【正文】 組織結(jié)構(gòu)及崗位252023聯(lián)想電腦公司組織結(jié)構(gòu)圖總裁室總裁室財務(wù)部信息管理部企劃部法務(wù)部審計部策略投資部企劃人力資源部文化培訓(xùn)部行政后勤部人力資源供應(yīng)鏈 采購商務(wù)部銷售商務(wù)部供應(yīng)鏈管理部惠陽廠北京廠…華北區(qū) 華東區(qū)深圳分部 西南區(qū) 西北區(qū) 東北區(qū) 歐洲區(qū) 美洲區(qū) 亞太區(qū)客戶關(guān)系海外市場部海外商務(wù)部品牌市場部渠道市場部大客戶 /應(yīng)用集成部企業(yè)應(yīng)用集成部市場發(fā)展部區(qū)域發(fā)展部客戶服務(wù)本部國內(nèi)市場海外市場 臺式電腦事業(yè)部 筆記本電腦事業(yè)部 服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 軟件事業(yè)部 信息服務(wù)事業(yè)部 QDI事業(yè)部 手持接入事業(yè)部 外部設(shè)備事業(yè)部 寬帶網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 科惠線路板制造有限公司 聯(lián)想專業(yè)系統(tǒng)有限公司聯(lián)想研究院技術(shù)發(fā)展部質(zhì)量管理部產(chǎn)品鏈如何帶隊伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位26第一部分：組織結(jié)構(gòu)及崗位第一部分：組織結(jié)構(gòu)及崗位?聯(lián)想的經(jīng)驗?案例練習(xí)?點評及歸納如何帶隊伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位27案例練習(xí)崗位責(zé)任體系概述如何帶隊伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位請分析案例設(shè)置公司組織機(jī)構(gòu)及崗位28分分 組組 展展 示示如何帶隊伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位29第一部分：組織結(jié)構(gòu)及崗位第一部分：組織結(jié)構(gòu)及崗位?聯(lián)想的經(jīng)驗?案例練習(xí)?點評及歸納如何帶隊伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位30設(shè)置組織結(jié)構(gòu)的思路? 列出公司主要業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）項? 列出每項業(yè)務(wù)的增值鏈? 從增值鏈、業(yè)務(wù)項、客戶群三個緯 度并顧及 人才資源 等因素， 進(jìn)行部 門設(shè)定（歸并或拆分）。? 隨規(guī)模發(fā)展，組織結(jié)構(gòu)將不斷變化如何帶隊伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位31合理的組織結(jié)構(gòu)崗位責(zé)任體系概述 部門結(jié)構(gòu)清晰 人員精簡 集權(quán)與分權(quán)合理 控制幅度適中如何帶隊伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位32如何帶隊伍 崗位職責(zé)第二部分：崗位職責(zé)第二部分：崗位職責(zé)?聯(lián)想的崗位職責(zé)?練習(xí)制定關(guān)鍵崗位職責(zé)?討論歸納33聯(lián)想的崗位職責(zé)聯(lián)想的崗位職責(zé)?崗位責(zé)任是什么?崗位職責(zé)制定的好處?崗位責(zé)任書的內(nèi)容?崗位責(zé)任書制定的步驟如何帶隊伍 崗位職責(zé)34聯(lián)想對崗位職責(zé)的解釋 為實現(xiàn)部門職責(zé)， 該崗位應(yīng)承擔(dān)的 工作責(zé)任和工作范圍。如何帶隊伍 崗位職責(zé)42任職條件 基本素質(zhì) 專業(yè)技能如何帶隊伍 崗位職責(zé)43？工作條件 通信條件： BP機(jī)、手機(jī) 辦公條件： 辦公位、工具 費用標(biāo)準(zhǔn)： 差旅、招待、交通 ? ? ? ? ? ? 如何帶隊伍 崗位職責(zé)44！崗位權(quán)限 三種權(quán)限： 建議權(quán) 調(diào)查權(quán) 決策權(quán)如何帶隊伍 崗位職責(zé)45崗位考核 考核崗位 考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn) 考核方式如何帶隊伍 崗位職責(zé)46 員工自己寫 制定崗位責(zé)任書的過程 確定、簽字 與上級主管討論 修改如何帶隊伍 崗位職責(zé) 經(jīng)理向員工簡要說明 47第二部分：崗位職責(zé)第二部分：崗位職責(zé)?聯(lián)想的崗位職責(zé)?制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)?總結(jié)歸納如何帶隊伍 崗位職責(zé)48對分銷商而言：建立分銷渠道 ? 渠道經(jīng)理運作產(chǎn)品保障供貨 ? 產(chǎn)品運作專員商務(wù)操作信用管理 ? 商務(wù)員制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)如何帶隊伍 崗位職責(zé)49制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)如何帶隊伍 崗位職責(zé)對代理商而言：大客戶直銷 ? 大客戶經(jīng)理門市銷售 ? 門市經(jīng)理市場宣傳推廣 ? 市場專員50第二部分：崗位職責(zé)第二部分：崗位職責(zé)?聯(lián)想的崗位職責(zé)?制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)?總結(jié)歸納如何帶隊伍 崗位職責(zé)51了解掌握區(qū)域市場信息、聯(lián)想分銷政策；負(fù)責(zé)區(qū)域市場的產(chǎn)品推廣和銷售；負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商體系的規(guī)劃；負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇與發(fā)展；負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的支持；負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的管理。了解掌握聯(lián)想行業(yè)政策、流程規(guī)范、產(chǎn)品、溝通方式。（分銷）：支持經(jīng)銷商開拓、維護(hù)大客戶。客戶服務(wù)。建立并維護(hù)廣告宣傳合作伙伴制定年度市場推廣主題和計劃。市場專員的職責(zé)如何帶隊伍 崗位職責(zé)57如何帶隊伍 目標(biāo)分解第三部分：目標(biāo)分解第三部分：目標(biāo)分解?聯(lián)想的目標(biāo)分解?問題與討論58聯(lián)想的目標(biāo)分解聯(lián)想的目標(biāo)分解?公司目標(biāo)體系?公司目標(biāo)的時空分解?崗位目標(biāo)?有效目標(biāo)如何帶隊伍 目標(biāo)分解59聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司四層目標(biāo)體系四層目標(biāo)體系業(yè)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)整體經(jīng)營目標(biāo)整體經(jīng)營目標(biāo)客戶滿意度目標(biāo)客戶滿意度目標(biāo)核心競爭力發(fā)展目標(biāo)（直接增值鏈）核心競爭力發(fā)展目標(biāo)（直接增值鏈）結(jié)果性目標(biāo)基礎(chǔ)性或過程目標(biāo)公司年度發(fā)展目標(biāo)如何帶隊伍 目標(biāo)分解60 外部外部 內(nèi)部內(nèi)部 產(chǎn)品產(chǎn)品?產(chǎn)品產(chǎn)品?研發(fā)研發(fā)?質(zhì)量質(zhì)量供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈?采購采購?制造制造?商務(wù)商務(wù)市場市場?渠道渠道 ?品推品推 ?服務(wù)服務(wù) ?大客戶大客戶?企業(yè)規(guī)劃企業(yè)規(guī)劃?人力資源人力資源?IT建設(shè)建設(shè) ?財務(wù)監(jiān)控財務(wù)監(jiān)控成熟業(yè)務(wù)成熟業(yè)務(wù) 發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)盈利能力 運作能力經(jīng)營成果 人員資源競爭力臺式、 QDI、筆記本 服務(wù)器、軟件 信息服務(wù)、其它產(chǎn)品質(zhì)量指數(shù)用戶、渠道 合作伙伴 運作指數(shù) 內(nèi)部客戶 滿意度 員工氣氛指數(shù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)目標(biāo)目標(biāo)經(jīng)營經(jīng)營目標(biāo)目標(biāo)客戶滿客戶滿意度目標(biāo)意度目標(biāo)核心核心競爭力競爭力發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司 2023年目標(biāo)體系年目標(biāo)體系如何帶隊伍 目標(biāo)分解612023年經(jīng)營目標(biāo)框架年經(jīng)營目標(biāo)框架經(jīng)營成果經(jīng)營成果營業(yè)額、凈利潤及增長率 人力資源競爭力 盈利能力毛利率、凈利率、費用率