產(chǎn)品銷售管理知識培訓資料-wenkub
2023-02-06 00:41:42 本頁面
【正文】 銷售殺手 過 分 準 備 過 度 專 業(yè) 社交自卑意識 怯 場 退縮傾向 扔給大家的問題（二） ?我們公司是什么樣子的（投資情況、產(chǎn)品情況、市場情況、人員情況） ?我們的產(chǎn)品適合于哪些領域？誰會是我們的客戶？ ?我們有哪些敵人？相對于他們，我們的優(yōu)勢與劣勢？ 理想業(yè)務員 ?善于自我管理 ?創(chuàng)造性目標 ? 經(jīng)常性的反饋 P G M 漸進目標管理：即從一個（季度）目標到另一個目標，最后在年末達到最終目標，如“增加十五個新顧客”。 ?市場份額決定盈利。 ? 要么沒有進行認真分析，要么分析時片面 。 ?追求短期成果，注重快捷，不管路子對錯。 ?樹立辯證的買方市場觀 ?確立名牌戰(zhàn)略 ?制定合理實務的營銷政策，充分發(fā)揮 ? 業(yè)務人員的促銷作用 ?建立科學、高效的營銷網(wǎng)絡。 ?許多企業(yè)沒有營銷戰(zhàn)略。 市場 第二個定義 是從產(chǎn)品設計、質(zhì)量、包裝 到廣告宣傳、銷售技巧等 一環(huán)扣一環(huán)的全程經(jīng)營。 銷 售 管 理 以管理的方式 促進供需 達到供需雙方之目的。 ?開發(fā)新市場的能力欠佳。 例：集團的營銷網(wǎng)絡 集團在 1992年進軍彩電市場時，根本沒有自己的彩電基地，他們倡導 有計劃的市場推廣 觀念，大力籌建自己在全國營銷網(wǎng)絡，沒有工廠找人代加工，硬是靠著網(wǎng)絡，在各地進行強有力的市場營銷推廣，強立促銷，奇跡般地在五年內(nèi)躋身于中國彩電業(yè)三強之列，成為現(xiàn)代營銷學 先有市場，再有工廠 的模式典范。 ? 公司結(jié)構存在缺陷，使經(jīng)理們推出的營銷計劃根本不是滿足顧客實際需求、解決其實際問題的真正方案。 ? 對整體營銷計劃及其組成部分，如廣告等，沒有明確具體的目標。企業(yè)須永遠爭做 ? 市場領先者。這些單個目標最后可達到一個具體的企業(yè)目標，如“使稅前利潤提高 15%到 20%”。 ? 現(xiàn)實目標： 90天；理想目標： 60天。假定平均銷售額為二萬，我需增加二萬個銷售線索才能增加 40萬的銷售額。 ? 現(xiàn)實目標：二月份；理想目標：一月份 ?限期向銷售經(jīng)理和應用部經(jīng)理展示設備。 ?電話要簡短。實驗室進行的動物試驗表明，該藥品可能帶有副作用，但是在成千上萬次的實際應用中，副作用卻從沒出現(xiàn)在人類個案中。 占領市場的藝術（二） －－顧客群 ?被看作最好的生意伙伴。 ? 精明強干的營銷。推銷術 ＋：加了什么東西 ， 所以較貴 －：便宜一點 ， 但會失去很多 ：多付出一點 ， 但會回收很多 ， 后者是 前
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