某汽車營銷方案-wenkub
2023-02-05 21:38:15 本頁面
【正文】 與競品車型相比， 2023款東風(fēng)本田 XRV在配置上的優(yōu)勢雖不明顯，但與幾款新上市小型 SUV相比，仍不顯落伍。 Honda中國發(fā)布 2023年 11月的終端汽車銷量，廣汽本田汽車有限公司和東風(fēng)本田汽車有限公司終端共銷售國產(chǎn)汽車 90,836輛，同比增長 %。 外觀方面 ，東風(fēng)本田 XRV是基于本田 CONCEPT V衍生而來的第二款車型，且與廣汽本田繽智同平臺，整體設(shè)計(jì)力量感十足，很時(shí)尚，非常符合年輕人的口味。 2本田 XRV綜合實(shí)力突出，外觀時(shí)尚 東風(fēng)本田 XRV是東風(fēng)本田于 2023年 11月份在成都車展推出的全新 suv車型。本田汽車市場定位與整合營銷訴求點(diǎn)存在高度對應(yīng)。 1948年創(chuàng)立，公司總部在日本東京。 目錄 1. 市場調(diào)查 2. SWTO分析 3. 市場營銷目標(biāo) 4. STP營銷戰(zhàn)略 5. 廣告策劃 6. 風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)變策略 一 市場調(diào)查 1， 市場前景 按照目前的一個(gè)大環(huán)境來說，我國仍將處于工業(yè)化和城鎮(zhèn)化同步加速發(fā)展的階段，國內(nèi)生產(chǎn)總值和居民收入將持續(xù)增長，國家也將繼續(xù)出臺有利于擴(kuò)大內(nèi)需的各項(xiàng)政策，加之二、三線城市及農(nóng)村市場的汽車需求增加，預(yù)計(jì)我國汽車消費(fèi)市場將迚一步擴(kuò)大。 根據(jù)對汽車行業(yè)研究數(shù)據(jù)來看，從 2023年至2023年中國汽車產(chǎn)量和保有量迚行的預(yù)測，預(yù)計(jì)到 2023年我國汽車產(chǎn)銷量將突破 2500萬輛，保有量將達(dá)到 。雇員總數(shù)達(dá) 18萬人左右。市場定位于中產(chǎn)階級而這個(gè)階層的消費(fèi)者大多追求個(gè)性，整合營銷傳播注重消費(fèi)者個(gè)性需求，二者不謀而合。售價(jià)區(qū)間或?yàn)?，將搭載 球夢發(fā)動機(jī)可選。尺寸方面，XRV長寬高分別為 4275/1770/1605mm，軸距為 2610mm，軸距與廣汽本田繽智相同。其中，廣汽本田汽車有限公司 11月份終端銷量為 50,230輛，東風(fēng)本田汽車有限公司 11月份終端銷量為 40,606輛，均創(chuàng)下歷年 11月份最好成績。 2610mm的軸距表現(xiàn)占盡先機(jī)，為駕乘者提供寬敞舒適的空間體驗(yàn)。即使沒有配備四驅(qū)系統(tǒng)， XRV的動力系統(tǒng)也不會太有劣勢。此外還與國家政策也有緊密的聯(lián)系?？梢哉f，小型 SUV市場趨于成熟化和消費(fèi)者趨于理性化，是東風(fēng)本田 XRV成功的秘訣，這也反應(yīng)了消費(fèi)者對東風(fēng)本田產(chǎn)品品質(zhì)的信賴。時(shí)尚的外形， XRV具有時(shí)尚的外型，同時(shí)超高的性價(jià)比，將會成為年輕人的最佳選擇。 ? 技術(shù)環(huán)境 Technological Factors ? 國家鼓勵(lì)小排量汽車的研發(fā)生產(chǎn)。 ? 威脅 ? 本田 XRV與同款車型雖占有價(jià)栺，外形，低耗油，動力等方面優(yōu)勢，隨著企業(yè)的推陳出新，也面臨著巨大的威脅。其中，廣汽本田汽車有限公司 11月份終端銷量為 50,230輛，東風(fēng)本田汽車有限公司 11月份終端銷量為 40,606輛，均創(chuàng)下歷年 11月份最好成績。銷量一定會逐步提高，在今年春節(jié)期間的大型車展，通過降價(jià)優(yōu)惠，配套服務(wù)的優(yōu)惠力度，銷量一定會再創(chuàng)新高。 4 收入情況 目標(biāo)客戶群的收入情況在發(fā)達(dá)城市中級水平，普通城市普通水平，家庭月收入 3萬元以上 消費(fèi)者分析 ? ? ? 目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店 —— 品牌店美、店面形象好，經(jīng)營觃范，服務(wù)意識強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識和自我保護(hù)意識不斷增強(qiáng)，人們在消費(fèi)過程中不僅滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。 三 貼心服務(wù) ? 現(xiàn)代人購物，服務(wù)已經(jīng)納入選擇的所需條件，服務(wù)不僅體現(xiàn)在售后，還體現(xiàn)在售前售中。 四，人員策略 : 人員策略 營銷團(tuán)
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