比銷售更重要的事培訓課件-wenkub
2023-02-05 21:14:02 本頁面
【正文】 前提下，從業(yè)人員才會徹底落實自我認知，成就保險營銷為個人終身事業(yè)。 崇高目標 — 成功路上的源動力 ? 目標五：理想收入 人生階段不同，從業(yè)人員的理想收入目標必須隨時調(diào)整 設(shè)定好理想收入的最終目標，才能系統(tǒng)性的規(guī)劃達成方式 設(shè)定理想收入目標之后必須時常檢視，酌情調(diào)整行銷模式 4原則，做好目標設(shè)定 ? 原則一、目標一定可以說服自己 ? 原則二、目標一定可以評估 ? 原則三、目標一定要有期限 ? 原則四、目標一定可以達成 5目標，邁向成功之路 目標一：成就價值 從業(yè)人員要發(fā)揮保險家庭和社會穩(wěn)定器的作用 2解決客戶生活中的所有風險，為客戶的希望保駕護航 3不論客戶是否認同保險的意義和功能，從業(yè)人員都要教育客戶，使其重視自己的人生風險 目標二：宣揚保險 天災人禍無處不在，提醒從業(yè)人員宣揚保險的重要性 從教育客戶出發(fā)，讓客戶了解保險的意義和功能 讓客戶了解保險商品帶來的各種價值，提醒客戶保障是否欠缺 目標三：學習成長 保險行銷應具備全方位的技能 充實自我，拓展個人專業(yè)領(lǐng)域 針對主力客戶群需求的不同，進行學習 目標四：工作計劃 工作計劃的嚴謹與否，攸關(guān)從業(yè)人員的業(yè)績表現(xiàn) 從業(yè)人員必須時常檢視工作計劃是需要進行調(diào)整 擬定計劃之后要全力落實，結(jié)果自然會顯現(xiàn) 目標五：理想收入 人生階段不同，從業(yè)人員的理想收入目標必須隨時調(diào)整 設(shè)定好理想收入的最終目標，才能系統(tǒng)性的規(guī)劃達成方式 設(shè)定理想收入目標之后必須時常檢視，酌情調(diào)整行銷模式 專業(yè)技能 — 邁向成功的保證 從找到目標族群、了解客戶需求，到善用工具、與客戶有效溝通，再到最后解說產(chǎn)品、成交保單，這些在銷售環(huán)節(jié)中扮演著重要角色的專業(yè)技能，從業(yè)人員都要不斷學習掌握。 針對主力客戶群需求的不同，進行學習。 從教育客戶出發(fā)，讓客戶了解保險的意義和功能。 認知二： 崇高目標 — 成功路上的源動力 ? 目標一：成就價值 從業(yè)人員要發(fā)揮保險家庭和社會穩(wěn)定器的作用。 成功沒有秘訣，唯有勤勞敬業(yè)。 無論是銷售商品、解說商品還是服務(wù)等等，從業(yè)人員都應秉持誠信正直的態(tài)度。五項自我認知 從業(yè)人員必須擁有的 5大認知 ? 認知一：積極態(tài)度 ? 認知二：崇高目標 ? 認知三：專業(yè)技能 ? 認知四：使命責任 ? 認知五：終身事業(yè) 積極態(tài)度 — 邁向成功的第一步 ? 積極的態(tài)度： 客戶不會主動來向你買保險，除非你能幫助他們解決問題；他們不會主動介紹客戶給你，除非你得到了他們的信任及尊重。 徹底遵循誠信正直原則，提高客戶對從業(yè)人員的信賴。 5方面，培養(yǎng)積極態(tài)度 方面一：熱愛保險 認同保險的意義與價值； 熱愛保險商品 方面二：傳承大愛 保險能讓個人對自己及家庭的愛無限延伸下去； 保險從業(yè)人員的職責，就是協(xié)助客戶延續(xù)大愛精神； 方面三：不怕拒絕 從業(yè)人員應了解客戶的拒絕是一件合理的事； 培養(yǎng)不怕拒絕的態(tài)度 若風險規(guī)劃確實能幫助到客戶時，必須堅持到底 方面四：誠實正直 在進入銷售環(huán)節(jié)之前，從業(yè)人員就應具備誠信正直的品質(zhì) 無論是銷售商品、解說商品還是服務(wù)等等，從業(yè)人員都應秉持誠信正直的態(tài)度 徹底遵循誠信正直原則，提高客戶對從業(yè)人員的信賴
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