壹中心內部認購總體營銷執(zhí)行方案-wenkub
2023-02-05 20:39:00 本頁面
【正文】 5— 14:40 開發(fā)商 1名領導致歡迎辭 天盛 總（待確認） 5分鐘 14:40— 14:55 講解成都房地產發(fā)展趨勢和北大街區(qū)域城市發(fā)展規(guī)劃 川大吳豐教授 15分鐘 14:55— 15:05 講解天盛 ? 組辦方 ： ? 天盛集團、天盛房產相關領導 ? 新加坡甲藝設計集團公司 FEDIX女士和刑波先生，四川省建筑設計院傅威先生、西南建筑設 計院 先生 ? 地產界知名學者、四川大學吳豐教授 ? 有關媒體記者 7 第二部分：天盛 ? 三、邀請參加上市會的目標對象 ? 客戶： ? 自 06年 9月 25日開始接客以來積累的 2567 位上門客戶和 06年秋交會 900 余位客戶，重點是辦理了 ? 天盛 同時繼續(xù)做好甄別老客戶誠意度的工作，為成功實施內部認購打好基礎。 ? 將 ? 天盛 ? 成都天盛房地產開發(fā)有限公司 二 00七年三月十九日 返回 5 第二部分：天盛 憑該卡成功認購并享受了每人每卡 %房款優(yōu)惠 （每套房最多使用本卡 2張） ？， 該卡由本項目出賣人收回并自動作廢。但每套住宅的優(yōu)惠累計不得超過兩張不同類型優(yōu)惠卡約定的優(yōu)惠權限。 ? 憑本人身份證原件客戶在銷售現(xiàn)場辦理 ? 天盛 壹中心 VIP卡 ? 使用細則》 ? 凡有意向購買天盛 壹中心 VIP卡派送方案 ? 一、方案內容 ? 前期已通過，現(xiàn)正執(zhí)行中，不再贅述。 天盛壹中心項目部 2 前 言 ： 總的營銷節(jié)點 4月 29日或5月 12日 ,根據預售許可證到位時間 北樓住宅內部認購 ,客戶交款 ， 銷售約 5500萬 工程達到+,力爭 1周內拿到預售許可證 產品上市會 排號啟 動 派送老客戶天盛 壹中心內部認購總體營銷執(zhí)行方案 ?前言：總的營銷節(jié)點 ?第一部分：天盛 天盛 壹中心 VIP卡派送方案； ?第二部分：天盛 壹中心 VIP卡 ， 內部認購當天持卡客戶購房享受每卡 %優(yōu)惠 參加 07年春季房交會 正式售樓部交付使用 北樓住宅公開發(fā)售 ,商業(yè)暗線銷售 ,完成 6260萬 客戶到指定銀行開戶 2萬元 ,持開戶憑證辦理天盛 ? 為規(guī)范 VIP卡的使用，避免客戶與本方案初衷出現(xiàn)理解上的誤差以及法律歧義，造成客戶爭議而流失，特增加《細則》，制作易拉寶設置于臨時售樓處。 壹中心住宅并填寫《天盛 壹中心 VIP卡 ? ，一人一身份證限辦本卡壹張。 ? 本卡在 ? 天盛 ? 本卡僅限本人購房時使用，不得隨意轉讓或轉借他人。 壹中心上市會方案 ? 一、目的 ? 自 06年 9月 25日開始接客以來積累的 2567位上門客戶和 06年秋交會 900余位客戶，一直沒有向這些老客戶系統(tǒng)展示壹中心項目 ? 戶型、面積、公攤、景觀規(guī)劃、模糊均價 ? 等相關信息。 壹中心 VIP卡 ? 老客戶轉化為 ? 天盛 ? 《客戶分析報告》提供數(shù)據依據，以便及時調整內部認購的相關營銷策略。 壹中心 VIP卡 ? 的老客戶。 壹中心上市會方案 ? 四、上市會需發(fā)布的項目信息 ? 應將 ? 北樓 戶型、面積、公攤、景觀規(guī)劃、 ‘ 大堂 電梯廳 走道 會所 ’ 、交房標準和模糊均價 ? 等項目的直接銷售信息傳遞給客戶； ? 五、上市會的績效目標 ? 詳見《排號方案》中的目標 8 ? 六、上市會全天工作流程 第二部分：天盛 壹中心建筑設計理念 甲藝 FEDIX女士或刑波先生 10分鐘 15:05— 15:35 講解天盛 10 第二部分：天盛 預計費用 萬元。VIP 金鉆卡 ” 的數(shù)量比較多，尤其是 “ 天盛 12 第二部分：天盛 費用預計 100萬左右 。 壹中心上市會方案 十一、上市會所需物料清單 物料種類 具體內容 數(shù)量 到位時間 責任人 銷售物料類 整體模型 1個 4月 7日 19：00 前， 4月 8日上午布置會場 九易模型 戶型單體模型 6個 樓書和物業(yè)宣傳冊 500份 天盛房產 王總和陳東 戶型單張和 DM單 500套 手提袋 500個 “06年金芙蓉杯 ”和 “城北地標獎 ”獎杯或證書 1套 3D片光盤 500張 天盛 壹中心上市交流會 “議程》復印件 500張 客戶簽到本 1個 《 “天盛 16 第二部分：天盛 建立目標客戶統(tǒng)計系統(tǒng)，并根據統(tǒng)計進行長期跟蹤，最終評估上市會所積累目標客戶群的質量。 壹中心 VIP卡 ” 客戶向 “ 天盛 讓這兩者成為內部認購的主力。 預計以后將是新客戶或前期因各種原因未來的老客戶。 注： 因客戶辦理工行 2萬開戶憑證需費相當時間和精力，不可能 4月 8日當天在喜來登上市會現(xiàn)場辦理開戶手續(xù)，只有等到 4月 9日后才能到指定銀行辦理。 19 第三部分：天盛 新客戶參加內部認購 。 壹中心排號方案第 六、 “ 天盛 ?壹中心 VIP金鉆卡 ” 使用細則（排號政策） 本著公平、公正、公開原則，實施本次 “ 天盛 ?壹中心 VIP金鉆卡 ” 申領活動。 壹中心 VIP金鉆卡 ” 申領表》后，按照 “1 人 1身份證 1開戶憑證 1卡 1房 1單項優(yōu)惠 ” 的原則，領取 “ 天盛 藍組足額發(fā)完卡后，再發(fā)紅組，依次至黃組。 每組卡內的順序號靠前的客戶先選房。 房 壹中心房屋的房款中作相應抵扣； 如申領 “ 天盛 ?壹中心 VIP金鉆卡 ” 的客戶在 4月 7日（含 7日）前已辦
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