服務(wù)渠道的分銷方法與網(wǎng)站位置的選擇-wenkub
2023-02-05 08:20:20 本頁面
【正文】 務(wù)的增長（ 2） ? 租用者的利益 —— 減少資金積壓 —— 在產(chǎn)業(yè)市場 ， 租用或租賃可能比擁有物品更能獲得租賃稅上的利益 —— 租用者可獲得新設(shè)計的產(chǎn)品 ， 這樣可以減少購置過時產(chǎn)品與遭受式樣改變的風(fēng)險 —— 對那些季節(jié)性的產(chǎn)品 ， 租賃更經(jīng)濟(jì) —— 租用者一般不對服務(wù)上的問題負(fù)責(zé)。 航空公司 。 觀光旅游中心 。 ? 典型的服務(wù)業(yè)中介機(jī)構(gòu)（ 3） ? 旅館飯店 旅行社。 ? 代銷 —— 專門執(zhí)行或提供一項服務(wù)，然后以特許權(quán)的方式銷售該產(chǎn)品 ， 代銷商收取手續(xù)費或從折扣中取得收入 ? 經(jīng)紀(jì) —— 在某些市場，服務(wù)必定或因傳統(tǒng)慣例要經(jīng)由中介機(jī)構(gòu)提供才行 。 在某些國家的某些服務(wù)不允許服務(wù)的外國生產(chǎn)者與本國顧客直接接觸 ， 必須通過某些得到授權(quán)的代理人 ， 這類許可經(jīng)常是發(fā)給本國的自然人或法人的 。 最常見的報酬方式是確定按照銷售的一定百分比提成 。但直銷不是服務(wù)業(yè)市場唯一的分銷方法 ? 直接渠道 ? 間接渠道（經(jīng)由中介結(jié)構(gòu)分銷） ? 一、直接渠道 ? 直銷是最適合服務(wù)產(chǎn)品的配送形式 ? 采用直銷的優(yōu)勢 —— 可以較好地控制服務(wù)的供應(yīng)和表現(xiàn) —— 能夠產(chǎn)生有特色服務(wù)產(chǎn)品的差異化 —— 可以通過與顧客的直接接觸了解有關(guān)需求及其變化和競爭對手等方面的信息 可能面臨的問題 —— 對某一特定專業(yè)個人需求（如著名的辯護(hù)律師）情況下，公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)充會遇到問題。 —— 局限于某個地區(qū)性市場。 ? 使用代理的好處 比直接銷售投資更少，風(fēng)險更小。 銷售一種性質(zhì)復(fù)雜的服務(wù)時，服務(wù)企業(yè)雇傭職業(yè)水平高的人員成本太高，而銷量不一定高。 ? 小知識：典型的服務(wù)業(yè)中介機(jī)構(gòu)（ 1） ? 金融服務(wù)業(yè) —— 大多數(shù)是消費者與銀行直接往來 —— 通過中介的情況有：隨著信用卡的廣泛運用，銀行在接受信用卡為付款的賣主（如零售商）和處理信用單的信用卡公司之間，扮演清算中心的角色。他們替顧客預(yù)定旅館房間。 此類機(jī)構(gòu)可為在某地區(qū)市場相互競爭的旅館擔(dān)任預(yù)定登記的代理 。 集中預(yù)定系統(tǒng) 。 ? 二、 特許經(jīng)營的增長 ? 在可能標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)業(yè)中，特許經(jīng)營已是一種持續(xù)增長的現(xiàn)象 ? 特許經(jīng)營是一家企業(yè)以協(xié)議方式授予一定數(shù)量的銷售點，銷售各種產(chǎn)品或服務(wù)的權(quán)利。 —— 特許人必須在企業(yè)開張之前 ， 給予受許人各方面的基礎(chǔ)指導(dǎo)與訓(xùn)練 ， 并協(xié)助其業(yè)務(wù)的開展 。 —— 受許人必須擁有自有的企業(yè) ? 特許經(jīng)營的本質(zhì) —— 是利用自己的專有技術(shù)與他人的資本相結(jié)合來擴(kuò)張經(jīng)營規(guī)模的一種商業(yè)發(fā)展模式。 —— 營業(yè)收入的一種來源 對 受許人： —— 有經(jīng)營自己事業(yè)的機(jī)會，而且降低單獨經(jīng)營失敗的風(fēng)險。 ? 特許經(jīng)營的缺點 ? —— 為了確保各網(wǎng)點服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的一致和公眾形象的一致，特許者需要花費很高的費用，面臨很大的困難，高層管理人員需要花費大量的時間和努力。調(diào)制解調(diào)器將電腦與電話線連通，從而使電腦用戶得到各種網(wǎng)上的信息服務(wù) ? 功能 訂貨功能、結(jié)算功能和配送功能 ? 類型 根據(jù)有否中間環(huán)節(jié)，分為兩種類型，一是通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的從生產(chǎn)者到消費者的網(wǎng)上直接營銷渠道（網(wǎng)上直銷）。 生產(chǎn)者通過互聯(lián)網(wǎng)實
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