市場銷售形勢管理分析報告-wenkub
2023-02-05 03:07:44 本頁面
【正文】 新疆 323 西藏 內(nèi)蒙 黑龍江 深圳 寧夏 北京 海南 年完成率前 5名分公司市場區(qū)域分布 年完成率 重慶： ％ 貴陽： ％ 昆明： ％ 蘭州： ％ 烏魯木齊： ％ —— 5家分公司共計銷售 733輛，占本月銷量的 ％。 下面分別對、斯太爾王、斯太爾在各地分公司的銷量分布及銷量比重進(jìn)行對比分析： 一步到位 步步到位 序號 分公司 H O W O 本月銷量 占本月銷量％ 序號 分公司 H O W O 本月銷量 占本月銷量％累計數(shù) 863 2655 % 18 南寧 13 18 %1 北京 11 65 % 19 青島 12 141 %2 長春 18 39 % 20 上海 6 72 %3 長沙 9 18 % 21 沈陽 33 95 %4 成都 1 14 % 22 石家莊 104 229 %5 福州 7 20 % 23 太原 56 197 %6 廣州 112 131 % 24 烏魯木齊 97 236 %7 貴陽 21 37 % 25 武漢 4 42 %8 哈爾濱 21 34 % 26 西安 8 37 %9 杭州 35 46 % 27 西寧 25 %10 合肥 10 32 % 28 銀川 3 5 %11 呼和浩特 23 64 % 29 鄭州 27 86 %12 魯北 22 172 % 30 重慶 91 105 %13 昆明 12 36 % 31 天津 2 46 %14 蘭州 3 33 % 32 深圳 20 21 %15 魯南 23 165 % 33 銷管部 20 204 %16 南昌 18 37 % 34 專用車部 100 %17 南京 21 53 %系列在各地分公司的銷量分布 一步到位 步步到位 青海 云南 貴州 廣東 112 臺灣 福建 湖南 河南 湖北 山西 浙江 天津 遼寧 吉林 河北 104 山東 安徽 甘肅 重慶 91 四川 陜西 廣西 上海 江蘇 江西 新疆 97 西藏 內(nèi)蒙 黑龍江 深圳 寧夏 北京 海南 銷量 廣 州： 112輛 石家莊： 104輛 烏魯木齊： 97輛 重 慶： 91輛 以上 4家分公司共計銷售 404輛，占本月銷量的％。 一步到位 步步到位 020040060080010001200[ 2 6 0 ，2 6 6 ] 559 486[ 2 8 0 ，2 9 0 ] 916 1119[ 3 1 0 ，3 3 6 ] 787 780[ 3 6 0 ，3 7 1 ] 79 227≥4 2 0 馬力 40 171月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月各動力系列銷量走勢圖 ?本月 260/266馬力車型銷量較上月略有下降， 310/336馬力車型銷量與上月基本持平， 280/290馬力車型有較大增長， 360馬力以上車型銷量小，但呈跨越式增長。 ?15－ 20噸車型本月銷售 453輛，占本月銷量的 ％，較上月下降 ％； ?20－ 25噸車型本月銷售 1497輛，占本月銷量的 ％，較上月增長 ％； ?25噸以上車型本月銷售 705輛，占本月銷量的 ％，較上月增長 ％。 長春 自卸車 K32/290和 K38/266兩種車型呈上升趨勢。 （ 2）鐵粉自卸。如方案得以實(shí)施，不僅會搶占鐵粉運(yùn)輸市場，更會十分有效地擴(kuò)大土方、沙石料、煤炭自卸市場。 一步到位 步步到位 沈陽 一汽奧威已得到部分個體用戶認(rèn)可。 天津 （ 1）查超力度時緊時松，導(dǎo)致運(yùn)輸戶又開始嚴(yán)重超載，已基本沒有增加車輛的欲望。 （ 2）邢臺的 6臺售前車輛發(fā)現(xiàn) 16條輪胎漏氣，其中雙星牌 11條，黃海牌 5條。建議將 “”車擋泥板支架加固，消聲器排氣口向下。 上海 目前影響銷售的主要因素是國家宏觀調(diào)控銀行按揭未開通，以及 4月 1日新法規(guī)的執(zhí)行對用戶選購車輛有很大影響，用戶都在觀望新法規(guī)的執(zhí)行力度。確保一炮打響。新產(chǎn)品的導(dǎo)入期，要保證服務(wù)配件的及時供應(yīng)，盡量縮短供貨期。 自卸車大委改上裝時間長，程序較多，從分公司下訂單開始車到經(jīng)銷商手中，時間最快也要 25天，底盤下線 7天左右，送車隊送到改裝廠 34天（山東境內(nèi)的改裝廠）， 10天左右的改裝，送車隊將車送到內(nèi)蒙最少 5天。昨天已在街上發(fā)現(xiàn)非我們銷售的車輛，我們擔(dān)心的是此舉會不會擾亂我們區(qū)域的價格政策？ 1西安 大委改自卸車上裝價格還是高，以東岳改側(cè)翻為例， ,三個舉升缸 , ,大委改價 ,而小委改價 6萬以內(nèi) ,加上運(yùn)費(fèi)約2023左右到西安 .而去年可改裝廠自提 ,小委改后再由總部送車到西安 ,運(yùn)費(fèi)不花錢 .經(jīng)銷商希望仍采取此種方式 ,但不利處是庫存車不好處理 一步到位 步步到位 1重慶 總部申報車輛購置稅時，適當(dāng)?shù)牡蛨蟆? （ 2）分公司在途車輛狀況（是否出庫？何時到達(dá)？），希望總部通過 “一線通 ”功能告知。 2昆明 在質(zhì)量方面突出問題是配件供應(yīng)不到位，尤其是配件直接出現(xiàn)無配件現(xiàn)象，這嚴(yán)重影響到我們市場銷售，如再有一個月配件無法供應(yīng)，那么產(chǎn)品的推出將以受嚴(yán)重挫敗而告終，即而東山再起卻又困難重重，這意味著我們前期產(chǎn)品宣傳工作將以無法提供售后服務(wù)而使我們前功盡棄，望總部領(lǐng)導(dǎo)能引起高度重視。 2烏魯木齊 建議：能否在每個分公司一線通中增加送車信息項目，以便分公司能及時掌握出庫車輛所在送車單位的名稱，預(yù)測車輛所到達(dá)的時間。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :46:3713:46:37February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 1時 46分 37秒 13:46:372 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :46:3713:46Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 2日星期四 1時 46分 37秒 13:46:372 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 2日星期四 下午 1時 46分 37秒 13:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :46:3
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