市場營銷基本理念-wenkub
2023-02-04 22:58:23 本頁面
【正文】 產(chǎn)品需求建立在兩個條件之上：有支付能力且愿意購買。 組織市場又可分為產(chǎn)業(yè)市場、中間商市場和非營利組織市場。 找市場的思維模式 目 標(biāo) 市 場 欲 望 貨 幣 條 件 營銷 產(chǎn) 品 思維訓(xùn)練：尋找市場的基本方法是什么？ 二、市場的類型及特征 以商品流通時序為標(biāo)準(zhǔn)來劃分市場 時間 —— 現(xiàn)貨市場與期貨市場 順序 —— 批發(fā)市場與零售市場 以商品流通地域為標(biāo)準(zhǔn)來劃分市場 以商品屬性為標(biāo)準(zhǔn)來劃分市場 可分為一般商品市場和特殊商品市場。市場營銷基本理念 湖南商學(xué)院 何培香 :13755149123 2023 上課規(guī)定 守時間 參與 記筆記 不接聽電話 第一節(jié) 市場與市場營銷的含義 一、市場的內(nèi)涵 市場是買主與賣主力量的“結(jié)合體” 形成三種市場： 賣方市場 —— 供不應(yīng)求，賣主占主導(dǎo)地位 買方市場 —— 供過于求，買主占主導(dǎo)地位 均勢市場 —— 供求平衡。 一般商品市場包括消費品市場和生產(chǎn)資料市場。 三、市場營銷的核心概念 市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動，它以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動。 產(chǎn)品 價值 要理解兩個概念：產(chǎn)品選擇系列和需求系列。如果達(dá)成了一項協(xié)議，我們稱發(fā)生了交易。 有害需求 —— 反市場營銷 三、需求管理的啟示 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)創(chuàng)造需求的途徑是多方面的。 ? 2．條件 : 供 求 ? 3．營銷地位 ? （ 1）營銷不存在 ? （ 2）營銷發(fā)生在車間 ? 4．問題 ? （ 1）供 求，只能走向死亡 ? （ 2）低質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品 ? （ 3）對人本主義的偏高 ? —— 人求產(chǎn)品，不是產(chǎn)品求人 二、產(chǎn)品觀念 ? 1．基本思想 ? “市場營銷近視”，即不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場需要上。 ? 2．營銷地位 ? （ 1）營銷統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的一切活動 ? —— 營銷管理 =企業(yè)管理 ? （ 2）營銷是企業(yè)的中心 ? —— 以營銷為主體來安排企業(yè)的一 切活動 ? （ 3）營銷的成敗就是企業(yè)的成敗 ? —— 企業(yè)經(jīng)濟(jì)演化為營銷經(jīng)濟(jì) ? 3．條件：供 求 ? 4．問題 ? ①企業(yè)利益與社會利益的沖突 —— 生態(tài) ? 漢堡包：高污染、不營養(yǎng) ? 汽車：消耗、車禍 ? 一次包裝：白色污染 ? 農(nóng)藥：益
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