【正文】 戶先定；規(guī)定范圍內(nèi)（如；門型、顏色、標(biāo)準(zhǔn)洞口尺寸），可在一周內(nèi)，或更短的時(shí)間內(nèi)完成安裝。但以前這些方面沒有得到木門企業(yè)的重視，隨著行業(yè)的發(fā)展以及木門上下游配套產(chǎn)業(yè)的完善，這方面將引發(fā)一場(chǎng)創(chuàng)新的風(fēng)暴。 2）新型建材的綜合運(yùn)用能力和木門功用性的突出創(chuàng)新。正如科寶博洛尼的現(xiàn)代簡(jiǎn)約主義，以簡(jiǎn)潔、干凈利落的線條展現(xiàn)了無窮的創(chuàng)造力和極其個(gè)性化的設(shè)計(jì)語言，使得產(chǎn)品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產(chǎn)品功能和造型之間的結(jié)合非常完美。 四、市場(chǎng)與銷售 1．產(chǎn)品研發(fā)及趨勢(shì) 木門行業(yè)出現(xiàn)頻率很高的一個(gè)詞是“同質(zhì)化”，這也是家居行業(yè)共同面對(duì)的一個(gè)頑疾。 在產(chǎn)品差異化生產(chǎn)過程中，戰(zhàn)略層面差異化是營(yíng)銷定位的概念問題，這種差異化需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，不能因?qū)κ忠粫r(shí)跟進(jìn)而放棄；戰(zhàn)術(shù)層面產(chǎn)品功能上的差異化，應(yīng)是產(chǎn)品創(chuàng)意的概念，這種差異化根據(jù)企業(yè)資源和掌握的技術(shù)進(jìn)行快速地更新?lián)Q代，但不能與戰(zhàn)略層面差異化策略產(chǎn)生矛盾。目前，木門產(chǎn)品之所以會(huì)產(chǎn)生同質(zhì)化問題，是與有的產(chǎn)品缺乏技術(shù)突破與獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念有很大的關(guān)系。 20232023年木門行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)： 圖一 20232023年木門行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 三、市場(chǎng)特點(diǎn)分析 目前，木門市場(chǎng)上的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，全國(guó)有幾千家之多，但大部分生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模較小，整個(gè)木門市場(chǎng)的產(chǎn)值 2023年達(dá)到 900億元，同時(shí)木門行業(yè)的同質(zhì)化嚴(yán)重，在木門行業(yè)，但凡有個(gè)一兩年經(jīng)驗(yàn)的成熟品牌，他們之間產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 2023年上半年，伴隨著房地產(chǎn)、建材等相關(guān)行業(yè)的波瀾起伏，木門行業(yè)也在一步步發(fā)生變化。 2《 聯(lián)接 》 、門芯采用（紹爾蘭特、中空刨花板）橋洞力學(xué)板，或十字網(wǎng)格 56MM密度板等相關(guān)材料填充，馬釘聯(lián)接、 5MM密度板（三聚氰胺貼面）雙壓成型。 （ 2）木材同人造板的膠合結(jié)構(gòu)。由于復(fù)合門的內(nèi)在材質(zhì)是普通木材和人造板，因而往往需要進(jìn)行表面處理，這就要求最后要進(jìn)行貼面。該種復(fù)合門的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)有點(diǎn)類似于空心門，但面板采用的是厚人造板，可以進(jìn)行造型加工。 （ 2）下料 (木料或人造板 )→ 構(gòu)件加工 → 拼裝 → 飾面處理 → 邊角處理。 2．復(fù)合木門 1）復(fù)合木門的生產(chǎn)工藝 （ 1）下料 (木料或人造板 )→ 構(gòu)件加工 → 構(gòu)件飾面處理 (貼面 )→ 拼裝 → 封邊。 （ 2）刀具合理選用對(duì)實(shí)木門的生產(chǎn)具有重要意義。特別是對(duì)于珍貴樹種木材來講具有重要意義。上半年，一般貿(mào)易進(jìn)出口增長(zhǎng) %，高出同期全國(guó)進(jìn)出口增速 百分點(diǎn)，而同期加工貿(mào)易增長(zhǎng) %，低于同期全國(guó)進(jìn)出口增速 ；美日歐仍是我國(guó)主要出口目的地，但份額呈下降趨勢(shì)，與新興經(jīng)濟(jì)體貿(mào)易增長(zhǎng)迅速，對(duì)外貿(mào)易多元化格局日益強(qiáng)化；出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于優(yōu)化，機(jī)電、高新技術(shù)產(chǎn)品出口同比分別增長(zhǎng) %和 %，快于同期總體出口增速；勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口逐漸恢復(fù)，二季度增長(zhǎng) %，增速比上季提高 個(gè)百分點(diǎn)。其中，進(jìn)口增長(zhǎng) %，增速同比加快 ，比 2023年同期增長(zhǎng) %，但比上季度低 ；出口增長(zhǎng) %，增速同比加快 2023年同期增長(zhǎng) %，比上季度加快 。從環(huán)比看， 6月份下降 %。其中，城市上漲 %，農(nóng)村上漲 %。在城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資中，第一產(chǎn)業(yè)投資增長(zhǎng) %，第二產(chǎn)業(yè)投資增長(zhǎng) %，第三產(chǎn)業(yè)投資增長(zhǎng) %。目前，由于本行業(yè)沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定，從而出現(xiàn)了產(chǎn)品的名稱和使用木材種類稱謂不一的木門、使用有害物質(zhì)含量超標(biāo)的人造板生產(chǎn)的木門和偽劣木門也俏然進(jìn)入市場(chǎng)。制約門企發(fā)展的一個(gè)最大因素是國(guó)家的一個(gè)宏觀背景。由于木門行業(yè)沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，木門企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)之后，就被標(biāo)準(zhǔn)的瓶頸卡住了。北京的木門企業(yè)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)在 1000家左右，而實(shí)際上有資質(zhì)的不到 200家，很多無資質(zhì)的小公司小企業(yè)在爭(zhēng)奪這塊蛋糕，使得正規(guī)企業(yè)的發(fā)展道路走得更加艱辛。木門制造工業(yè)化水平落后，木門行業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率低，企業(yè)開發(fā)能力不強(qiáng)，獨(dú)特優(yōu)勢(shì)不突出，再者行業(yè)設(shè)計(jì)人員缺乏，導(dǎo)致產(chǎn)品外觀類同和模仿問題比較突出。任德旺 —— 木門行業(yè)市場(chǎng)前景分析報(bào)告 第一章 木門行業(yè)國(guó)內(nèi)外發(fā)展概述 一、全球木門行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 二、中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展概況 1． 20232023年中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展概況 2．中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展中存在的問題 1）魚目混珠行業(yè)發(fā)展不成熟 2）定制化路線難走，批量化生產(chǎn)受制 3）木門產(chǎn)品質(zhì)量良參差不齊 二、中國(guó)門業(yè)行業(yè)發(fā)展概況 當(dāng)前歐洲木門行業(yè)代表全球行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)很多木門企業(yè)在設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品外觀方面都呈現(xiàn)歐式風(fēng)格，所以可以預(yù)見歐洲木門行業(yè)在全球木門行業(yè)發(fā)展過程中扮演重要角色，隨著全球?qū)Φ吞嫉闹匾?，木門行業(yè)也將在產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計(jì)等方面更有利于推動(dòng)全球低碳行動(dòng)，中國(guó)作為全球重點(diǎn)木門生產(chǎn)區(qū)域，將扮演越來越重要的角色。主要問題為： 1）魚目混珠行業(yè)發(fā)展不成熟 2023年木門行業(yè)總值達(dá)到 600多億，而生產(chǎn)總額在 1億以上的企業(yè)寥寥無幾。而另外一方面關(guān)于木門的知識(shí)產(chǎn)權(quán)相對(duì)薄弱，這給了小公司發(fā)展的一些空間。沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)直接導(dǎo)致了產(chǎn)品良莠不齊，市場(chǎng)魚龍混雜，企業(yè)拿不出相關(guān)部門頒發(fā)的證書或參考標(biāo)準(zhǔn)來證明其質(zhì)量，消費(fèi)者很難判斷品牌的好壞。現(xiàn)在的建筑門洞的差異性太大，使得與之配套的門不能進(jìn)行批量生產(chǎn)，不得不定做，而這種定做無疑掉低了門企的利潤(rùn)，利潤(rùn)直接影響到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展和壯大。由于木門現(xiàn)在大多用進(jìn)口木材做面材，材種復(fù)雜，不僅消費(fèi)者難于辨認(rèn)，甚至很多執(zhí)法人員也感到棘手，企業(yè)也因此而被動(dòng)的發(fā)展，這必然會(huì)影響木門的銷售，也阻礙我國(guó)木門行業(yè)的健康快速發(fā)展。分地區(qū)看，東部地區(qū)投資增長(zhǎng) %，中部地區(qū)增長(zhǎng) %，西部地區(qū)增長(zhǎng) %。分類別看，八大類商品五漲三落：食品上漲 %，煙酒及用品上漲 %，醫(yī)療保健和個(gè)人用品上漲 %，娛樂教育文化用品及服務(wù)上漲 %，居住上漲 %；衣著下降 %，家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)下降%，交通和通信下降 %。上半年，原材料、燃料、動(dòng)力購進(jìn)價(jià)格同比上漲 %。由于進(jìn)口增長(zhǎng)速度快于出口，貿(mào)易順差明顯縮小，對(duì)外貿(mào)易進(jìn)一步趨于平衡。 三、木門行業(yè)技術(shù)環(huán)境 1．實(shí)木門 1）生產(chǎn)工藝 實(shí)木門的基本工藝過程為：制材 → 干燥 → 構(gòu)件加工 (劃線、下料、銑 刨加工 )→ 拼裝 → 裁邊 → 修整 → 油漆。 表面質(zhì)量。在實(shí)木門的制作中，實(shí)木門的榫槽加工和造型主要是通過一些成型刀具來實(shí)現(xiàn)的，因而刀具合理選用對(duì)于實(shí)木門的加工精度和裝飾效果都有直接的決定作用。 該種工藝方法的特點(diǎn)是先把構(gòu)件做好，表面處理好，然后再組裝成門。該種工藝方法的特點(diǎn)是先把整體做好，然后再進(jìn)行飾面處理。其特點(diǎn)是其類似實(shí)木門的凹凸效果不是在構(gòu)件拼裝時(shí)自然形成的，而是靠刀具加工出來的，因而其造型具有靈活的可選擇性。珍貴樹種制作的薄木單板、裝飾紙和 PVC薄膜是較為常用的貼面材料。木材同人造板用膠料粘合的結(jié)構(gòu)在復(fù)合門的制作中應(yīng)用較為普遍。 3《 結(jié)構(gòu) 》 、采用實(shí)木做基材表板用密度板雙壓：門套板用 5MM厚密度板雙壓實(shí)木或集成實(shí)木。金融危機(jī)對(duì)我國(guó)的木門行業(yè)的市場(chǎng)影響不大，市場(chǎng)規(guī)模的增速略有下降， 2023年木門行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模增速從 2023年的 %下降至 26%， 2023年進(jìn)一步下降至 %。 1．木門行業(yè)所處生命周期 根據(jù)產(chǎn)業(yè)周期理論，產(chǎn)業(yè)周期理論各階段特點(diǎn)如下：產(chǎn)業(yè)在形成階段，企業(yè)數(shù)量少，集中度高，產(chǎn)品種類單一，質(zhì)量低且不穩(wěn)定；產(chǎn)業(yè)在成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率高，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘低，大量廠商進(jìn)入，產(chǎn)業(yè)集中度下降，但產(chǎn)品開始多樣化、差別化，質(zhì)量提高，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在價(jià)格上；產(chǎn)業(yè)在成熟階段，產(chǎn)業(yè)集中度高，出現(xiàn)了一定程度的壟斷，產(chǎn)品再度無差異，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到很高的水平，進(jìn)入壁壘高，主要表現(xiàn)為規(guī)模壁壘；產(chǎn)業(yè)衰退期，主要表現(xiàn)為需求萎縮，利潤(rùn)開始下降。 對(duì)于各行各業(yè)來講，產(chǎn)品同質(zhì)化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的所經(jīng)歷的一個(gè)過程。 產(chǎn)品定位上的差異化有兩層涵義，一是產(chǎn)品能夠滿足所定位消費(fèi)群體的需求，就是講，企業(yè)有效營(yíng)銷定位的概念與預(yù)定的市場(chǎng)相一致；二是產(chǎn)品要有自己的獨(dú)特性，這也是差異化營(yíng)銷中產(chǎn)品獨(dú)有的賣點(diǎn)。有廠家剛發(fā)布幾種新款式，不久模仿者就跟風(fēng)而上，抄襲風(fēng)蔓延開來，因此木門產(chǎn)品的研發(fā)對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。 紅鶴的歐式流線型設(shè)計(jì)讓木門更有立體感，讓人不得不注意到她的存在；潤(rùn)城的主題概念設(shè)計(jì)和自然木質(zhì)紋理使其產(chǎn)品富有華貴感，更加生動(dòng)耐看，親切、自然、經(jīng)典；卡爾 新材料的配套使用對(duì)木門設(shè)計(jì)來說是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術(shù)鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木門設(shè)計(jì)中占有非常重要的地位。 3）產(chǎn)品系列多元化發(fā)展。如果門企能夠突破；洞口、墻壁厚度尺寸及門型加工周期長(zhǎng)的瓶頸，該企業(yè)將有長(zhǎng)足的發(fā)展。 2．服務(wù)規(guī)劃 目前，由于房屋的建筑年代不同，執(zhí)行的建筑標(biāo)準(zhǔn)有變化，以及地區(qū)不同，房屋建筑設(shè)計(jì)功能不同等等因素，這些方面決定了訂制木門產(chǎn)品的尺寸非標(biāo)準(zhǔn)化，無論門洞的高寬，墻體的厚薄，均不一致。 木門產(chǎn)品絕大多數(shù)的訂單為定制商品，有其特殊的銷售流程，訂單只是銷售工作的第一步，從訂單到完成加工，完成安裝，中間有大量的配套服務(wù)，每一步都需要做細(xì)致的工作。 所以，木門產(chǎn)品要做好售后服務(wù)，必須為客戶提供全方位的設(shè)計(jì)、測(cè)量、制造、送貨、安裝、保養(yǎng)、維護(hù)全流程的技術(shù)支持和咨詢服務(wù)等。 1）決勝終端、拓展渠道 淡季主抓代理或者經(jīng)銷商的談判和銷售網(wǎng)點(diǎn)的開拓工作。 當(dāng)然，為了增加成功率，重點(diǎn)一是與未經(jīng)銷同類木門產(chǎn)品的經(jīng)銷商接洽，這樣在產(chǎn)品組合上會(huì)更吸引經(jīng)銷商加盟，同時(shí)在今后的銷售合作中也不會(huì)因產(chǎn)品接近而發(fā)生沖突；二是要與在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中銷售較好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，畢竟他們已經(jīng)合作過一段時(shí)間，肯定會(huì)有這樣或者那樣的不愉快、不滿意，要了解其現(xiàn)狀和心態(tài)，在經(jīng)銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品過程中遇到什么困難和困惑，進(jìn)而針對(duì)對(duì)手的缺點(diǎn)，給予相關(guān)的優(yōu)惠政策以吸引經(jīng)銷商，如提高返利點(diǎn)數(shù)、或者銷售到一定量給予適當(dāng)?shù)膶?shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、或者實(shí)行進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)等等，最終變對(duì)手的經(jīng)銷商為自己產(chǎn)品的代理或者經(jīng)銷商。市場(chǎng)變化莫測(cè)，在區(qū)域市場(chǎng)中各品牌產(chǎn)品的銷量和所占市場(chǎng)份額也是此起彼伏，此降彼長(zhǎng)。 3）完善并加強(qiáng)終端基礎(chǔ)工作 一是終端形象的修整?；顒?dòng)時(shí)可以廣泛發(fā)放產(chǎn)品宣傳單頁，或進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示等，一方面起到對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及品牌的宣傳，提高產(chǎn)品和品牌的知名度，另一方面也可以在銷售淡季帶來一部分的銷售，從而保持產(chǎn)品宣傳的連續(xù)性和品牌影響的深入性。而且，隨著裝修水平的提高和施工環(huán)境的改善，反季裝修的消費(fèi)者越來越多。研究各個(gè)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)、難點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，通過和公司銷售部門有效及時(shí)的溝通來制定有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略，最終取得工程項(xiàng)目的成功。 二、細(xì)分區(qū)域生產(chǎn)分析 就我國(guó)木門企業(yè)分布的特點(diǎn)來看，地域性差異較為明顯：東、北部地區(qū)分布最廣，產(chǎn)區(qū)較為集中；中、西部地區(qū)分布較東、北部少，產(chǎn)區(qū)比較分散。 在區(qū)域上，我國(guó)木門生產(chǎn)區(qū)大致可劃分為大京津地區(qū)、東北地區(qū)、珠三角地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)、西北地區(qū)和西南地區(qū)等六個(gè)大區(qū)域。單就木門材料而言，實(shí)木門的出廠價(jià)格少則 2500元，多則上萬元；實(shí)木復(fù)合門價(jià)格 1000～ 3000元；工藝門價(jià)格 400～ 1000元。 2．渠道 目前我國(guó)木門行業(yè)的渠道主要包括廠家的直營(yíng)店、經(jīng)銷商與代理商、網(wǎng)絡(luò)銷售等，渠道在木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的作用較大，渠道多樣化能夠增加產(chǎn)品的銷售量，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在木門質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完善的同時(shí)，相關(guān)部門還需嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，防止一些新品牌、小品牌用低價(jià)擾亂市場(chǎng)。木門業(yè)的門檻低，無需強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和先進(jìn)的管理模式就可以打入市場(chǎng)，但打造強(qiáng)勢(shì)品牌卻需要相當(dāng)高的技術(shù)含量。專家推測(cè)在 2～ 5年內(nèi)，中國(guó)木門業(yè)將徹底洗牌。 第六章 木門行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格分析 一、價(jià)格特征分析 二、價(jià)格與成本的關(guān)系 三、行業(yè)定價(jià)策略分析 一、價(jià)格特征分析 木門工藝決定木門價(jià)格，工藝不同價(jià)格迥異。 二、價(jià)格與成品的關(guān)系 木門的價(jià)格構(gòu)成主要有幾個(gè)方面，一個(gè)方面是木材，基礎(chǔ)木材占的比重大約是四分之一到三分之一。另外現(xiàn)在主要還是在基礎(chǔ)木材和油漆方面，油漆的價(jià)格懸殊比較大，好油漆和差油漆差別懸殊比較大，另外做的遍數(shù)和做的質(zhì)量也不一樣。 木門是每個(gè)人都能接觸到的物品，基本上每家都有木門，因此認(rèn)識(shí)該物品的人多；在認(rèn)識(shí)深度方面，隨著木門行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品種類的增多，用戶對(duì)木門的認(rèn)知也不斷提高，木門產(chǎn)品按材質(zhì)可分為鋼木門、純實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合門；木門按表面可分為免漆門、烤漆門；除了就產(chǎn)品本身方面用戶認(rèn)知程度提高外，在產(chǎn)品的品牌上用戶的認(rèn)知程度也在提高，像國(guó)內(nèi)的木門十大品牌， 30強(qiáng)木門企業(yè)等，加上很多木門企業(yè)通過廣告對(duì)產(chǎn)品的宣傳也加大了用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。質(zhì)