某品牌揚(yáng)州廣源經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告-wenkub
2023-02-03 17:51:38 本頁(yè)面
【正文】 最近購(gòu)車客戶朝各個(gè)方面發(fā)展，長(zhǎng)軸，專用車，零擔(dān)都有銷售，不在局限于短軸系列，這就更加考驗(yàn)我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力和庫(kù)存的擺放結(jié)構(gòu)，而且客戶對(duì)個(gè)性配置要求也較多，所以就要求我們?cè)谟嗀?，和介紹產(chǎn)品時(shí)要做到詳盡細(xì)致。 目錄 4 ? IVECO年度目標(biāo)完成率 市場(chǎng)運(yùn)行情況－開票 5 ? IVECO年度目標(biāo)完成率 市場(chǎng)運(yùn)行情況－ CCF 6 ? IVECO年度目標(biāo)完成率 市場(chǎng)運(yùn)行情況－上牌數(shù) 未能獲得具體數(shù)據(jù)。 7 市場(chǎng)運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（短軸） :目前主要客戶還是比較關(guān)注短軸系列，銷售也短軸的為主，目前我們的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，也以短軸為主。抓住年底個(gè)行業(yè)采購(gòu)高潮，目前有部分客戶咨詢工程車參數(shù)，這方面我們需加大工作力度，爭(zhēng)取在年底實(shí)現(xiàn)銷售。 市場(chǎng)工作總結(jié)－營(yíng)銷 14 ? IVECO年度目標(biāo)完成率 在此輪促銷活動(dòng)中二級(jí)網(wǎng)絡(luò)銷售反應(yīng)不是很明顯，促銷車型銷售沒(méi)有突破，為了千城萬(wàn)店則展現(xiàn)出一定效果，客戶信息比較多，在下月的活動(dòng)中，我們會(huì)把所有的利潤(rùn)都讓給二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，希望能都實(shí)現(xiàn)成交呢。 市場(chǎng)工作總結(jié)－資金 18 ? IVECO年度目標(biāo)完成率 市場(chǎng)工作總結(jié)－人員 現(xiàn)在銷售服務(wù)及各方面人員，在促銷期間的政策及產(chǎn)品培訓(xùn)都已進(jìn)行，對(duì)銷售顧問(wèn)在車型選裝配置搭配，及價(jià)格等進(jìn)行培訓(xùn)，做到了解并熟悉，對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)也進(jìn)行圖文并茂的培訓(xùn)，加深了解，新的促銷活動(dòng)細(xì)則的熟悉，及開展分期促銷的活動(dòng)大家，牢記實(shí)施細(xì)則，做到對(duì)客戶能熟練介紹，對(duì)銷售活動(dòng)。 23 4 下階段市場(chǎng)目標(biāo) 目錄 24 ? IVECO年度目標(biāo)完成率 下階段市場(chǎng)目標(biāo)－銷量（零售） 零售客戶爭(zhēng)取突破每月 10輛，并且在專用車上有所突破。 下階段市場(chǎng)目標(biāo)－網(wǎng)絡(luò) 28 ? IVECO年度目標(biāo)完成率 下階段市場(chǎng)目標(biāo)－組織機(jī)構(gòu) 加強(qiáng)員工成交率的培訓(xùn)力度，對(duì)好的話術(shù)要及時(shí)的推廣至全體銷售顧問(wèn)學(xué)習(xí)，及新的促銷政策，及促銷方案的理解培訓(xùn)，成立學(xué)習(xí)小組，探討交流經(jīng)驗(yàn)。 31 ? 對(duì)尚無(wú)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)及二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)工作不順利的地區(qū)進(jìn)行再次規(guī)劃，對(duì)揚(yáng)州市內(nèi)其他汽車品牌經(jīng)銷商發(fā)展他們的網(wǎng)絡(luò)，推薦客戶，收集客戶信息，做好客戶信息儲(chǔ)配。 34 ? IVECO年度目標(biāo)完成率 聯(lián)合服務(wù)部門
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