xxxx年華潤上海嘉定南翔復(fù)合型項目營銷策略-wenkub
2023-02-02 12:34:27 本頁面
【正文】 在售別墅項目u區(qū)域內(nèi)在售別墅目前僅金地格林世界，是區(qū)域標桿u寶華櫟庭預(yù)計 3月推出，包括區(qū)域內(nèi)稀少的獨棟別墅和部分院墅，預(yù)計會再次推動區(qū)域內(nèi)別墅價格區(qū)域別墅產(chǎn)品稀缺性強，價格差距較大，金地項目處于絕對領(lǐng)跑地位樓盤 形態(tài) 類型 未推體量 （萬方 ) 09年預(yù)計推量 （萬方 ) 10年預(yù)計推量 （萬方 )金地格林世界 聯(lián)排、雙拼 別墅 4 4上雋嘉苑 聯(lián)排、雙拼 別墅 寶華地塊 聯(lián)體 別墅 長江實業(yè)地塊 聯(lián)體 別墅 4華潤地塊 聯(lián)體、疊加 別墅 4 匯總 未來別墅競爭大牌開發(fā)商云集，未推體量約 ，競爭不激烈可見別墅產(chǎn)品的安全性優(yōu)于公寓別墅產(chǎn)品安全性高公寓屬品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)型市場市場核心觀點項目掠影Project Cognitive隨著眾多知名房企的共同助推，未來南翔將匯集豐富的高品質(zhì)樓盤和高端商業(yè)配套上海西區(qū)新國際住區(qū)上海西區(qū)新國際住區(qū)南翔綠洲星城規(guī)劃核心價值 1：區(qū)位價值核心價值 2：景觀價值緊鄰 11萬方 湖心公園 ，項目周邊道路擁有重要的城市景觀節(jié)點，可以與世紀公園相媲美?湖心公園（人工湖）?本案陳翔路和滬嘉路是重要的 道路景觀廊?陳翔路和滬嘉路交叉口是重要的 城市景觀節(jié)點?陳翔路兩側(cè)用地是重要的 城市商業(yè)風(fēng)貌區(qū)首席一線公園大宅，生態(tài)資源無可比擬首席一線公園大宅，生態(tài)資源無可比擬核心價值 3：大盤價值45萬方稀缺復(fù)合大盤復(fù)合，華潤實力品牌護航萬方稀缺復(fù)合大盤復(fù)合，華潤實力品牌護航地塊名稱 A07地塊 A08地塊占地面積 平方米 平方米 119303 平方米容積率 A071地塊 ， A073地塊 計容建面 平方米 地塊名稱 A02地塊 A09地塊 A10地塊占地面積 平方米容積率 A101地塊 計容建面 平方米，其中住宅建面 平方米，商業(yè)建面 21546 平方米 核心價值 4：產(chǎn)品價值開創(chuàng)區(qū)域類獨棟產(chǎn)品先河，開創(chuàng)區(qū)域類獨棟產(chǎn)品先河，公寓產(chǎn)品結(jié)合景觀資源價值最大化公寓產(chǎn)品結(jié)合景觀資源價值最大化 位置 產(chǎn)品線 產(chǎn)品分類 面積段北區(qū) 別墅 類獨棟 280340景觀疊加 360公寓 一線景觀公寓 260二線景觀公寓 150170普通公寓 13580南區(qū) 別墅 普通疊加 200230公寓 一線景觀公寓 186普通公寓 80108類獨棟疊加公寓大盤標桿公園大宅河西項目 產(chǎn)品價值梳理區(qū)位 價值 嘉定核心區(qū)域、軌道 11號線 貫通全市綠洲星城集中片區(qū)規(guī)劃，前景無限多家品牌開發(fā)商云集大盤價值 48萬方復(fù)合型大盤規(guī)劃5個獨立地塊組成容積率 景觀價值 11萬方湖心公園緊鄰綠洲星城主要景觀商業(yè)節(jié)點產(chǎn)品價值 開創(chuàng)區(qū)域類獨棟產(chǎn)品先河公寓產(chǎn)品結(jié)合景觀資源景觀公寓和普通公寓戶型設(shè)計原則把握景觀最大化尺度感、戶型創(chuàng)新、附送空間核心價值點 在綠洲星城規(guī)劃前景的基礎(chǔ)上，重點賣生態(tài)型的景觀及產(chǎn)品創(chuàng)新 核心問題Real Estate Markets Conditions R2我們想要什么？（針對目標的規(guī)范分析）?利潤目標：責(zé)無旁貸的區(qū)域價格標桿，公寓價格達到 25000以上，別墅價格達到40000以上?速度目標：穩(wěn)健去化，風(fēng)險可控?品牌目標：華潤進軍嘉定市場的品牌塑造 R1我們有什么？（針對現(xiàn)狀的實證分析）?市場結(jié)論：別墅產(chǎn)品稀缺性強，屬于金牛產(chǎn)品，公寓產(chǎn)品同期競爭項目較多，屬于機會型產(chǎn)品?項目價值：區(qū)域價值、品牌優(yōu)勢、公園景觀、產(chǎn)品創(chuàng)新、大盤規(guī)劃項目核心開發(fā)目標在保障別墅產(chǎn)品順利消化的前提下，如何成功對接在保障別墅產(chǎn)品順利消化的前提下，如何成功對接公寓產(chǎn)品的目標客戶需求，實現(xiàn)整盤營銷價值的提升？公寓產(chǎn)品的目標客戶需求，實現(xiàn)整盤營銷價值的提升？本報告要解決的核心問題2023/2/1780130普通公寓產(chǎn)品150260景觀高層公寓一個目標 兩個基本點公寓產(chǎn)品如何實現(xiàn)大戶型公寓的高溢價成為關(guān)鍵！那么，大戶型公寓的目標客戶是誰？如何支撐？普通公寓 :現(xiàn)金流產(chǎn)品景觀高層：溢價產(chǎn)品大戶型公公寓目標客戶論證STEP 1大戶型公寓客戶定位客戶定位：市區(qū)客戶為主體的 “ 知富階層 ” 總價承受力： 400700萬市場 —— 公寓產(chǎn)品價格分析板塊 光新 萬里 長征年均復(fù)合增長率 % % %216。未來 1年區(qū)域內(nèi)的三房總價普遍將位于 430萬以上。 慧芝湖花園的熱銷代表著區(qū)域的市場接受度，大寧板塊成熟的配套、良好的交通區(qū)位未來上漲趨勢良好。 復(fù)城 140 34661 四川北路 中信和平家園 130140 34688 451485寶華城市花園 125150 32660 420490瑞虹新城 140150 35490 497532新江灣 合生江灣 130140 35057 456491漢斯國際公寓 160170 34307 549583橡樹灣 180200 58600 10551172五角場 創(chuàng)智天地坊 125135 33577 420453四川北路板塊虹口、楊浦市場解析曲陽板塊五角場板塊新江灣板塊市場 —— 公寓產(chǎn)品價格分析216。216。216。未來 1年區(qū)域三房均價普遍在 440萬以上。新興的高端別墅區(qū)域，區(qū)域內(nèi)近郊別墅的強勢拉動作用帶動板塊內(nèi)公寓一路走高，未來區(qū)域公寓走勢良好。南起： A15高速公路北至： A17高速公路全長：約 37公里，嘉定境內(nèi) 11公里，該路為雙向 6—8 車道，設(shè)計時速80公里。與 2號線換乘 9換乘軌道交通方面，桃浦、真如、江蘇路、中山公園等居住區(qū)域和商圈的客源真如中山公園桃浦客戶論證 3：交通 金地格林世界客戶構(gòu)成金地格林世界以市區(qū)導(dǎo)入客戶為主，良好的市區(qū)客源基礎(chǔ)，通過 “ 老帶新 ”
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