廣告培訓(xùn)之如何做提案-wenkub
2023-02-01 04:37:26 本頁面
【正文】 哪？是否他們都能看見我和聽到我的聲音？所在環(huán)境是否適合 ?? Needs（ 訴求）他們需要什么？作為講話人，我需要的是什么？雇用你的人，他需要什么？? Customized （ 定制）有什么具體的需要我要講的 ?怎樣將我要表達(dá)的內(nèi)容有效而恰當(dāng)?shù)膫鬟_(dá)給他們？? Expectations（ 期待）他們期望從我身上得到或聽到什么？環(huán)境? 現(xiàn)在市場競爭的情況? 市場前景與過去的歷史? 分析它的利害關(guān)系提案報(bào)表整理? 綜合各方的資料? 提案可分成四部分：引言、分析、建議和總結(jié)? 構(gòu)成： ? 引言大概占 1015%的時(shí)間? 分析大概占 4050%的時(shí)間? 建議大概占 3545%的時(shí)間? 總結(jié)大概占 510%的時(shí)間提案的結(jié)構(gòu)引言總結(jié)內(nèi)容 (分析和建議）引言? 挑起聽眾對要說話題的興趣? 踏入正題? 令聽眾投入分析和建議（一）要注意的事項(xiàng)：? 表達(dá)形式? 能花的時(shí)間? 推測觀眾的反應(yīng)分析和建議（二）? 分析是從客觀挑出問題的癥結(jié)，建議是主觀的提供問題的解決方案。達(dá)美高培訓(xùn)營2023年 7月 03日什么是提案提供客戶參考的方案目的? 能令客戶跟提案里的想法同步? 簡短又能令聽眾回味無窮心理準(zhǔn)備? “如果你要為某人工作，你必須知道他的本性、習(xí)性，因?yàn)轫樦?、引?dǎo)他，知道他的需要，說服他，知道他的弱點(diǎn)，使他有所畏懼。知道他的喜好，支配他，在與一個(gè)詭計(jì)多端的人交易時(shí)，不要相信他所說的，他想得到的決不輕易出口，談判不是一蹴而就的事。分析和建議（三）分析分析? 客觀的? 數(shù)據(jù)? 層面? 過去和現(xiàn)在? 問題建議建議? 主觀的? 設(shè)想? 全面? 現(xiàn)在和未來? 答案下筆（ 312 方法）? 一般人寫提案是先寫引言，然后內(nèi)文（分析與建議），再寫總結(jié)? 這種寫法的弱點(diǎn)是，心里沒有定案，先寫怎樣引導(dǎo)聽眾入正題，然后是內(nèi)文，資料已齊全，寫的時(shí)候不費(fèi)勁，但最吃力的結(jié)語就放在最后，那時(shí)候已經(jīng)累死了。男同事方面要刮胡子或者是將男同事方面要刮胡子或者是將胡子修好。大家要注意自己是專業(yè)的廣告從業(yè)員。艾可（ Fred Charles Ikles)所欠的就是看你們一展身手的機(jī)會(huì)謝 謝二月 2100:28:0700:2800:28二月 21二月 2100:28 00:2800:28:07二月 21二月2100:28:072023/2/17 0:28:07? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 00:28:0700:28:0700:28Wednesday, February 17, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 二月 2112:28 上午 二月 2100:28February 17, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 00:28:0700:28:0700:282/17/2023 12:28:07 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 17 二月 202312:28:07 上午 00:
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