企業(yè)管理軟件銷售研討會(huì)一-wenkub
2023-02-01 03:07:40 本頁面
【正文】 額最大的軟件，產(chǎn)品問世三十年來，全球用戶達(dá)到 100萬以上，包括許多 500強(qiáng)企業(yè)。 17 事實(shí)上管理者難以清晰地表述自己的需求 客戶很難清晰地描述： ? 什么是系統(tǒng)需要容納的概念 ? 那些數(shù)據(jù)需要處理 ? 未來的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程會(huì)是怎樣 ? 管理者需要通過系統(tǒng)得到什么 比如，客戶不能只說，“我要用系統(tǒng)進(jìn)行成本控制”，而要說：“我要如何處理成本差異”。 22 開發(fā)人員需要相對(duì)階段性的封閉的開發(fā)環(huán)境 開發(fā)人員不希望受到干擾而“失去狀態(tài)”： ? 開發(fā)的信心 ? 興趣焦點(diǎn) ? 工作計(jì)劃 ? 個(gè)人情緒 23 開發(fā)人員直接參加客戶服務(wù)的弊大于利 如果開發(fā)人員參加之間客戶服務(wù)： ? 開發(fā)人員可能會(huì)為一時(shí)的緊迫而采取“湊合”的方案。 24 遠(yuǎn)卓管理顧問很高興與浪潮通軟共同討論管理軟件的銷售，本章程包括以下六個(gè)部分 ? 本次研討會(huì)的目的、主要內(nèi)容和發(fā)言人 ? 管理軟件對(duì)企業(yè)的價(jià)值 ? 客戶面對(duì)應(yīng)用產(chǎn)品的困惑 ? 應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)人員必須集中于產(chǎn)品開發(fā) ? 應(yīng)用實(shí)施顧問（ Application consulting）服務(wù)為 客戶提供的價(jià)值 ? 顧問服務(wù)的三步曲：售前顧問、實(shí)施顧問、運(yùn) 行支持 25 顧問服務(wù)是管理軟件的增值 顧問必須通過一定周期的工作來幫助客戶完成實(shí)施工作。 顧問幫助客戶了解他們“將會(huì)得到什么”。 17:41:0617:41:0617:411/30/2023 5:41:06 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 30日星期一 下午 5時(shí) 41分 6秒 17:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時(shí) 41分 6秒 下午 5時(shí) 41分 17:41: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:41:0617:41:0617:41Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 5時(shí) 41分 :41January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:41:0617:41:0617:411/30/2023 5:41:06 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:0617:41:06January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 41分 6秒 下午 5時(shí) 41分 17:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 5時(shí) 41分 :41January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:41:0617:41:0617:41Monday, January 30, 2023 ?
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