公司運營模式與組織設(shè)計課件-wenkub
2023-01-31 20:56:37 本頁面
【正文】 售電腦的經(jīng)銷商控制系統(tǒng)，直接接觸最終用戶。? 創(chuàng)業(yè)– 不到一年的時間內(nèi)，戴爾在組裝、升級電腦方面已是名聲遠(yuǎn)揚，并屢屢獲得合約。因為ＩＢＭ電腦最后售價中的２／３讓中間商、代理商給賺走了。– 戴爾的生意出奇地成功。他將這些資料輸入電腦，并向新婚夫婦們寄去一封頗具特色的信，并免費給每對夫婦贈閱兩周的《郵報》，結(jié)果他大獲成功，賺了１．８萬美元并買了一輛寶馬汽車。參加挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽，我該選擇哪種？? ?經(jīng)營模式設(shè)計? 挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽需要我們做什么？ ? ? ? – １９８３年，為了不辜負(fù)父母對他的一片期望，戴爾進(jìn)入了德克薩斯大學(xué)，成為了一名醫(yī)學(xué)預(yù)科生。下課后，他宿舍門口總是排滿了來買他裝的電腦的人。后來，戴爾回憶說： “由于批發(fā)商的高價與用戶得到服務(wù)有差距，這給我做直銷創(chuàng)造了機會。從這件事上，這個雖然年輕但已經(jīng)有好幾年市場經(jīng)驗的人看到了商機，針對傳統(tǒng)銷售組織的不足之處，戴爾開始自己的事業(yè)：把電腦直接銷售到使用者手上，去除零售商的利潤剝削，把這些省下來的錢回饋給消費者，從而改進(jìn)電腦的銷售過程。 沃爾頓把每一家連鎖店開到小城鎮(zhèn)一樣，但戴爾的過人之處正在于他知道沃爾頓的原則同樣也能在電腦業(yè)所向披靡。 這招讓客戶自己來的策略，不僅讓戴爾的庫存周期降到６天，也減少因?qū)訉油逢P(guān)系所需加上的費用，使其能以降低７％－１０％的價格策略打遍電腦產(chǎn)業(yè)無敵手。美特斯邦威采取 委托加工 的辦法，先后與廣東、江蘇等地的８０多家具有一流生產(chǎn)設(shè)備的大型服裝加工廠建立長期合作關(guān)系，為公司定牌生產(chǎn)。? 首先，企業(yè)對候選廠家的技術(shù)、生產(chǎn)供應(yīng)能力、管理、產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行全面考察，選擇其中最好的廠家進(jìn)行合作。 如今美特斯邦威在全國的連鎖加盟店已達(dá)８００多家，除去很少部分直營店外，其余都是特許連鎖經(jīng)營專賣店。 設(shè)計是服裝企業(yè)的重要方面和服裝品牌的靈魂，美特斯邦威集團 依靠虛擬經(jīng)營為企業(yè)擴張節(jié)省下的資金，大量投在服裝設(shè)計上。 美特斯邦威沒有廠房，沒有先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，卻有著許多排列整齊的電腦操作臺，這是其總部獨特的場景之一。雖然每個漢堡包只賣 15美分，但年營業(yè)額仍超過了 25萬美元。無論在財務(wù)上還是在經(jīng)營上，加盟店都必須完全依靠自己。當(dāng)時，克羅克只是一位紙杯和混拌機的推銷商，但是對于麥當(dāng)勞的巨大的發(fā)展?jié)摿Γ塞湲?dāng)勞兄弟還要清楚。 1954年，克羅克作為麥當(dāng)勞特許經(jīng)營的代理商，替麥當(dāng)勞兄弟處理特許經(jīng)營權(quán)的轉(zhuǎn)讓事宜。如今，麥當(dāng)勞已被公認(rèn)為世界名牌快餐店之一，其金色的拱形 “M”標(biāo)志，在世界市場上已成為不用翻譯即懂的大眾文化，其企業(yè)形象更是在消費者心目中深深扎根。任何原料都有保存期，生菜從冷藏庫拿到配料臺上只有 2個小時的保鮮期，過時就扔。? 全體員工實行快捷、準(zhǔn)確和友善的服務(wù)，顧客排隊不用超過 2分鐘；在顧客點完所要食品后，服務(wù)員要在一分種內(nèi)將食品送到顧客手中。? C（ Cleanliness）是指衛(wèi)生、清潔。? 所有的餐盤、機器都會在打烊后徹底清洗消毒，地板要刷洗干凈，餐廳門前也要保持清潔。– 企業(yè)價值的標(biāo)準(zhǔn)化? 麥當(dāng)勞食品經(jīng)過科學(xué)配比，營養(yǎng)豐富并且價格合理。■可行性? 技術(shù)上可行? 法律法規(guī)許可? 經(jīng)濟上可行– 有市場– 能盈利– 有發(fā)展前途 —— 良好的商業(yè)前景項目管理小組獨立的研發(fā)和咨詢機構(gòu)代理銷售商制造廠商廣告代
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