營銷末端運作培訓(xùn)講座-wenkub
2023-01-31 19:49:31 本頁面
【正文】 品l 主動熱情詢問顧客的需求l 讓顧客打開話匣子l 推薦最適合的產(chǎn)品賣場的人員推廣策略 P時尚性 P P某賣場的促銷員在某個月最高峰的時候，賣了 700多臺抽油煙機。知彼知己方能百戰(zhàn)百勝！216。顧客不是專家，他需要你用通俗易懂的語言向他介紹產(chǎn)品的特點216。 主人試了很多辦法，都毫無效果，最后把它帶到山崖頂上，一把把它扔了出去。促銷活動的設(shè)計– 簡單、直接、獎品現(xiàn)場展示、游樂情趣導(dǎo)購人員的能力是培養(yǎng)出來的一個人在高山上捉到一只幼鷹。銷量考核224。促銷期間的生動化要求促銷計劃促銷活動控制216。項目方法即買即中 ? 掛牌 ? 如是，要填名明禮品的名稱和數(shù)量216。是 ? 目標(biāo)消費群216。促銷方式：216。改變包裝的促銷時機： 方法：促銷計劃一個促銷報告不能缺少的：人、地、時、事、物請解釋這些是什么？促銷計劃促銷活動計劃216。在賣場促銷基本上是在旺季進(jìn)行促銷167。增量167。賣就送促銷167。1171生動化效果l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式 商品陳列的高度商品陳列的高度，對于銷售量有決定性的影響。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式特賣活動卡（促銷海報）就類似 “ 每日一物 ” 的特賣品，曾進(jìn)行測試，測驗的重點為是否加上 “ 特賣活動卡 ” 。顧客都不愿意每次看價格時都要拿起商品，因此價格標(biāo)簽可以協(xié)助他們輕易獲知價格情報。在視線水平而且伸手可及的范圍內(nèi)，銷售效果最好，在此范圍內(nèi)的商品，其銷貨可能率為 50％，隨視線的上移或下移，效果則遞減． 促銷廣告必須與品牌形象統(tǒng)一216。品牌優(yōu)先原則 公司所有市場生動化工作必須圍繞 “ 品牌塑造 ” 為核心，因此要求產(chǎn)品的擺放：216。主講人 :劉永炬實戰(zhàn)營銷方式從操作過程中理解適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意適時推銷自己推廣：銷售：實戰(zhàn)營銷方式l 從 推廣 過程中理解（拉力）適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費l 消費者是誰？l 購買者是誰？l 推廣給誰實戰(zhàn)營銷方式適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費l 從 推廣 過程中理解視覺媒體 接受頻率聽覺媒體接受時機實戰(zhàn)營銷方式適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費l 從 推廣 過程中理解 品質(zhì) 內(nèi)涵 行為 形象實戰(zhàn)營銷方式適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費l 從 推廣 過程中理解需要 需求 欲望實戰(zhàn)營銷方式找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動達(dá)成l 從 銷售 過程中理解（推力）產(chǎn)品 距離近距離遠(yuǎn)實戰(zhàn)營銷方式找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動達(dá)成l 從 銷售 過程中理解距離遠(yuǎn)實戰(zhàn)營銷方式找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動達(dá)成l 從 銷售 過程中理解距離遠(yuǎn)實戰(zhàn)營銷方式找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動達(dá)成l 從 銷售 過程中理解距離遠(yuǎn)訓(xùn)練自己掌握技巧團(tuán)隊合作 走向成功距離市場近的推廣方式l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 產(chǎn)品商標(biāo)必須一致向外216。 產(chǎn)品和廣告物干凈整齊l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式系列陳列的效果 系列性的店面布置具有相乘的效果，入口處附近的櫥窗陳列，一般性的正規(guī)陳列以及商品的二次陳列，都能產(chǎn)生系列作用的話，往往會形成顧客的購物誘因。這里說的店面陳列有三種：正規(guī)陳列
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