創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略規(guī)劃-wenkub
2023-01-31 14:42:24 本頁(yè)面
【正文】 45 分鐘 2. 內(nèi)容： 1）細(xì)分市場(chǎng) 2）確立目標(biāo)客戶(hù) 3）確定市場(chǎng)定位 6 STP 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 （ Market Segmentation） 選定目標(biāo)市場(chǎng) （ Market Targeting） 明確市場(chǎng)定位 （ Market Positioning） 目標(biāo)市場(chǎng) STP目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷(xiāo) 4P ? 就是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)行為及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異，把某種商品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的一種市場(chǎng)分類(lèi)方法。 2）目標(biāo)客戶(hù)分析 ? 目標(biāo)客戶(hù)分析：目標(biāo)市場(chǎng)在哪？在開(kāi)發(fā)客戶(hù)之前，我們從何處去了解所要開(kāi)發(fā)的目標(biāo)客戶(hù)及這些潛在目標(biāo)客戶(hù)的基本資料。沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最好的概念 ? 市場(chǎng)定位需要回答： ? 定在哪些“市場(chǎng)”、“場(chǎng)合”？ ? 選擇哪些消費(fèi)群體？ ? 銷(xiāo)售本企業(yè)的產(chǎn)品，是在南方市場(chǎng)還在北方市場(chǎng) ? ? 是在沿海市場(chǎng)還是在內(nèi)地市場(chǎng) ? ? 是在城市市場(chǎng)還是在農(nóng)村市場(chǎng) ? ? 是在大城市市場(chǎng)還是在中小城市市場(chǎng) ? ? 大型商場(chǎng)還是在中小型商店 ? ? 選擇高檔飯店還是中低檔飯店 ?? 原則 描述 案例 根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位 構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場(chǎng)定位所依據(jù)的原則。 一家生產(chǎn)“曲奇餅干”的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品，后來(lái)又發(fā)現(xiàn)不少顧客購(gòu)買(mǎi)是為了饋贈(zèng)，又將之定位為禮品。 市場(chǎng)定位原則 原則 描述 案例 根據(jù)使用者類(lèi)型定位 將其產(chǎn)品指向某一類(lèi)特定的使用者，以便根據(jù)這些顧客的看法塑造恰當(dāng)?shù)男蜗蟆? 市場(chǎng)定位原則 預(yù)防上火 ? 2023年 ? 2023年 120億 ? 廣東浙南地區(qū) 全國(guó) ① 淡淡的中草藥味道 ② 容易獲得 ③ 品牌歷史悠久 二、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 1. 時(shí)間： 20 分鐘 2. 內(nèi)容： 1）分析市場(chǎng)規(guī)模 2）分析市場(chǎng)占有率 3）你公司在未來(lái) 23年內(nèi)能擁有多少市場(chǎng)份額？ 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)占有率（ BP ） ? 市場(chǎng)發(fā)展前景如何？ ? 市場(chǎng)規(guī)模有多大？ ? 你公司在未來(lái) 23年內(nèi)能擁有多少市場(chǎng)份額？ 三、競(jìng)爭(zhēng)分析 1. 時(shí)間： 20 分鐘 2. 內(nèi)容： 1）什么是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2）如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法 廣義的競(jìng)爭(zhēng)者是來(lái)自于多方面的。 2) 競(jìng)爭(zhēng)者的策略 市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)的追隨者 市場(chǎng)的補(bǔ)缺者 判斷競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo) 每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)尋求什么？ 什么是競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)的動(dòng)力？ 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 產(chǎn)品 /銷(xiāo)售渠道 /市場(chǎng) /營(yíng)銷(xiāo) /生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) /研發(fā)能力 /資金實(shí)力 /組織 /管理 判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 遲鈍型 /選擇型 /強(qiáng)烈型 /不規(guī)則型競(jìng)爭(zhēng)者 四、商業(yè)模式 1. 時(shí)間： 30 分鐘 2. 內(nèi)容： 1）商業(yè)模式定義 2）商業(yè)模式設(shè)計(jì) 3）商業(yè)模式案例 1）商業(yè)模式定義（贏利模式） ? 商業(yè)模式＝贏利模式＝賺錢(qián)模式 ? 商業(yè)模式： 1塊錢(qián)在你的公司里轉(zhuǎn)了一圈，最后變成了 ，這增加的部分就是商業(yè)模式所帶來(lái)
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