【市場營銷】零售終端管理-wenkub
2023-01-30 19:33:04 本頁面
【正文】 散漫之風隨之蔓延，嚴重影響整個銷售團隊。 終端工作人員對零售終端網絡的管理 ?分 3步驟對零售終端網絡進行管理： 終端分類分級： 在管理區(qū)域內，按零售店的類別、銷量、形象價值、位置價值等分為 A、 B、 C三個等級； A類點最為重要， B類次之，其他為 C類點。 如何編排回訪行程？ 列出經銷商、二批商、終端零售點 A,B,C的名單。 劃分地區(qū)，分配各管理員負責的客戶（經銷商、二批、終端 A,B,C) 編排回訪行程 Journey plan. 列出名單 經銷商 二批商 終端 A 終端 B 終端 C 、 、 、 、 、 —— —— —— —— —— 共 35家 共 105家 共 50家 共 220家 共 1800家 確定管理員每日必須回訪次數 通路的變化： 從重視經銷商階段進入重視零售終端及重視消費者階段，經銷商管理員也必須管理部分零售終端。 對業(yè)務中新開拓的客戶或已經失去的客戶，要及時將客戶增加或減少到訪銷路線中，并對行銷順序做相應調整；新客戶的開拓，應放在當天行銷任務完成后進行。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :45:191
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