超級(jí)業(yè)務(wù)員的特訓(xùn)教程-wenkub
2023-01-30 18:41:01 本頁面
【正文】 盤為顧客考慮周到，并匯告為何如此準(zhǔn)備。你每天將面臨各種不同類型的客戶，單一的推銷方式是不夠應(yīng)付的，業(yè)務(wù)員必須具備的能力有如下幾個(gè)方面： 超級(jí)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識(shí) 敏捷 當(dāng)你帶著公司的產(chǎn)品資料向客戶推銷介紹時(shí)，將會(huì)碰到客戶提出的各種問題，有些問題絕對不能一成不變地公式化回答，這樣會(huì)束縛手腳，達(dá)不到效果。讓人感覺你的確是為他設(shè)想，對方才容易接受你的建議。 （ 6）業(yè)務(wù)員要懂得“置之死地而后生”的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇氣再出發(fā)。 （ 2）要能要求高額訂金，而且要盡快簽約。 ? 業(yè)務(wù)員必須懂得 “ 一勤天下無難事 ” 的道理。這一點(diǎn)非常重要，不能簽約，一切都是無用功。 ? 業(yè)務(wù)員要有強(qiáng)大的利潤驅(qū)動(dòng)力，而且能主導(dǎo)消費(fèi)動(dòng)向。 超級(jí)業(yè)務(wù)員的基本認(rèn)識(shí) ? 特性和職業(yè)習(xí)慣 ： 同樣的條件，同樣的藍(lán)天確醞釀著不同的結(jié)果。全方位、多角度地論述了業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的知識(shí)、素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、技巧等，簡單、直接地為業(yè)務(wù)員提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)技巧。由此，通過業(yè)務(wù)員自身的不斷努力學(xué)習(xí)和企業(yè)對業(yè)務(wù)員的良好培訓(xùn)，不但能使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力不斷提高，而且也將為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 業(yè)務(wù)員是企業(yè)開拓客戶，推動(dòng)業(yè)務(wù)順利開展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 那么，怎樣才能提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力呢？《超級(jí)業(yè)務(wù)員特訓(xùn)教程》將告訴你應(yīng)該怎么做。 前言 基本常識(shí) ?超級(jí)業(yè)務(wù)員的基本認(rèn)識(shí) ?超級(jí) 業(yè)務(wù)員的 專業(yè)知識(shí) ?超級(jí) 業(yè)務(wù)員的 八種心態(tài) 超級(jí)業(yè)務(wù)員的基本認(rèn)識(shí) 開拓客戶與爭取訂單 ： 開拓客戶與爭取訂單是業(yè)務(wù)員的兩大主要任務(wù)，是每位業(yè)務(wù)員所必須認(rèn)知的事實(shí)。 但要做一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員卻并不是那么容易的，它需要具備下面一些基本素質(zhì)： 超級(jí)業(yè)務(wù)員的基本認(rèn)識(shí) 超級(jí)業(yè)務(wù)員的十大特性 ? 業(yè)務(wù)員心目中沒有 “ 好客 ” 、 “ 惡客 ” 的區(qū)別，只有 “ 客戶 ” 。 ? 業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品與客戶的市場區(qū)隔，須有明智的判斷力。 ? 業(yè)務(wù)員必須具備交涉能力。 ? 業(yè)務(wù)員要能適應(yīng)各種環(huán)境變化，能與各種類型的客戶打交道。 （ 3）超級(jí)業(yè)務(wù)員，不可有職業(yè)老化癥，更不允許有職業(yè)倦怠感。這種失意也是千載難逢的磨煉機(jī)會(huì)，不妨視為一種福氣。 超級(jí)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識(shí) 應(yīng)具備的才能 你既然選擇了業(yè)務(wù)工作，就必須不斷地接受公司安排的培訓(xùn)。業(yè)務(wù)員面對千變?nèi)f化的客戶，需要有敏捷的反應(yīng)，需要有急中生智、隨機(jī)應(yīng)變的能力與智慧。獨(dú)特的業(yè)務(wù)員會(huì)讓顧客深刻地感覺到你是在幫他忙，協(xié)助他解決問題。 超級(jí)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識(shí) 勇氣 銷售就是攻擊，需要有極大的勇氣，不要怕失敗，從失敗中檢討出原因，力求改進(jìn)，學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn)，勤練銷售技巧、談判要領(lǐng)、面對顧客的勇氣，謀求自己的成功。 （ 2）保持清潔。 超級(jí)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識(shí) 將公司產(chǎn)品推銷出去的必要條件 （ 1）業(yè)務(wù)員要不斷地磨煉自己，有系統(tǒng)地訓(xùn)練自己，積累豐富的工作經(jīng)驗(yàn)教育客戶。 （ 4）配合公司的銷售企劃、海報(bào)、廣告，提高產(chǎn)品的知名度。 （
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