蒙牛冠益乳酸牛奶活動(dòng)促銷員的培訓(xùn)手冊(cè)--qz188(1)-wenkub
2023-01-30 18:21:42 本頁面
【正文】 ０％檢查 第七步：與執(zhí)行質(zhì)量掛鉤的考核體系 第六步：活動(dòng)照片提交 第五步：不定期的 30%電話訪問 ★ 第三步：每周淘汰名單篩選 ★ 城市督導(dǎo)執(zhí)行評(píng)估由三方面評(píng)定：銷售經(jīng)理 40%、項(xiàng)目組 40%、 QC部門 20%； 除了執(zhí)行評(píng)估外，執(zhí)行網(wǎng)總部額外有一項(xiàng)考核制度是《直接獎(jiǎng)罰》主要依據(jù)是 QC部門或是項(xiàng)目部門在門店現(xiàn)場(chǎng)市場(chǎng)拜訪時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況進(jìn)行直接獎(jiǎng)罰；另外在活動(dòng)期間凡是有客戶方書面提出表揚(yáng)或是投訴，根據(jù)程度進(jìn)行直接獎(jiǎng)罰； 活動(dòng)報(bào)表 賣進(jìn)表 銷量表 例會(huì)記錄 目標(biāo)銷量 活動(dòng)報(bào)表 ? 《每月倉庫物資清單》 ? 《每月拉單銷量》 ? 《每月促銷員工資表》 ? 《每月代墊費(fèi)用表》 ? 《每月物資購買表》 ? 《每月追加費(fèi)用表》 ? 《每月活動(dòng)小結(jié)》 （ 凡涉及費(fèi)用產(chǎn)生都需銷量經(jīng)理簽字確認(rèn)并提供相應(yīng)發(fā)票 ） 結(jié)算資料： ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2）項(xiàng)目組必須要到各城市進(jìn)行巡店檢查，真實(shí)了解店內(nèi)的執(zhí)行情況。 C、產(chǎn)品日期要先進(jìn)先出：快到保質(zhì)期限的產(chǎn)品要優(yōu)先銷售出去； D、要及時(shí)整理排面，保持整潔。 促銷員要求 — 標(biāo)準(zhǔn)說詞 主動(dòng)積極性 — 要有霸氣、大聲叫賣、敢搶競(jìng)爭(zhēng)品牌顧客 ； — 要主動(dòng)、大聲招呼 ，并注重試吃后的導(dǎo)購。身體健康，注重個(gè)人衛(wèi)生 ,儀表整潔。 ?“冠益乳”的目標(biāo)消費(fèi)者是懂得經(jīng)營(yíng)生活的人，他們積極樂觀， 希望全家人都能生活得開心。 核心消費(fèi)群：年輕白領(lǐng)女性 選擇冠益乳 三大理由 冠益乳 營(yíng)養(yǎng)健康倡導(dǎo)產(chǎn)品 ? 活動(dòng)目的： — 拉動(dòng)銷量 — 提升“冠益乳”知名度 ? 活動(dòng)時(shí)間 2023年 7月 23日－ 10月 23日，為期 3個(gè)月時(shí)間 ? 活動(dòng)城市 每周工作 5天： 上海（ 141）、南京（ 12）、福州（ 12）、廈門（ 9）、寧波（ 10）、無錫（ 11）、杭州（ 24）、蘇州（ 9）、武漢（ 16）、長(zhǎng)沙（ 7） 每周工作 6天： 廣州（ 46） ? 活動(dòng)形式 ? 店內(nèi)蒙牛冠益乳酸奶免費(fèi)品嘗； ? 產(chǎn)品導(dǎo)購； ? 派發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁 。 ? 性格：主動(dòng)積極性高，有霸氣，敢于大聲叫賣，搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者。 要主動(dòng)向經(jīng)過促銷區(qū)域的消費(fèi)者派發(fā) ,宣傳冊(cè) 。排面空缺時(shí)，及時(shí)補(bǔ)貨。 第一步：巡店檢查 第二步：每周促銷員例會(huì) ★ 第四步：ＱＣ的４０％檢查 第七步：與執(zhí)行質(zhì)量掛鉤的考核體系 第六步：活動(dòng)照片提交 第五步：不定期的 30%電話訪問 ★ 第三步：每周淘汰名單篩選 ★ 執(zhí)行質(zhì)量監(jiān)控 1）督導(dǎo)必須在每周召開一次促銷員例會(huì)，就本周各門店發(fā)生的問題進(jìn)行匯總，并將相應(yīng)地處罰公布。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :34:0107:34:01January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 34分 1秒 07:34:0130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :34:0107:34Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 30, 2023 ? 閱讀一
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