蒙牛冠益乳酸牛奶活動促銷員的培訓手冊--qz188(1)-wenkub
2023-01-30 18:21:42 本頁面
【正文】 ０％檢查 第七步：與執(zhí)行質量掛鉤的考核體系 第六步：活動照片提交 第五步：不定期的 30%電話訪問 ★ 第三步：每周淘汰名單篩選 ★ 城市督導執(zhí)行評估由三方面評定：銷售經理 40%、項目組 40%、 QC部門 20%； 除了執(zhí)行評估外，執(zhí)行網總部額外有一項考核制度是《直接獎罰》主要依據(jù)是 QC部門或是項目部門在門店現(xiàn)場市場拜訪時根據(jù)現(xiàn)場的情況進行直接獎罰；另外在活動期間凡是有客戶方書面提出表揚或是投訴，根據(jù)程度進行直接獎罰； 活動報表 賣進表 銷量表 例會記錄 目標銷量 活動報表 ? 《每月倉庫物資清單》 ? 《每月拉單銷量》 ? 《每月促銷員工資表》 ? 《每月代墊費用表》 ? 《每月物資購買表》 ? 《每月追加費用表》 ? 《每月活動小結》 （ 凡涉及費用產生都需銷量經理簽字確認并提供相應發(fā)票 ） 結算資料： ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2）項目組必須要到各城市進行巡店檢查，真實了解店內的執(zhí)行情況。 C、產品日期要先進先出：快到保質期限的產品要優(yōu)先銷售出去； D、要及時整理排面，保持整潔。 促銷員要求 — 標準說詞 主動積極性 — 要有霸氣、大聲叫賣、敢搶競爭品牌顧客 ； — 要主動、大聲招呼 ，并注重試吃后的導購。身體健康，注重個人衛(wèi)生 ,儀表整潔。 ?“冠益乳”的目標消費者是懂得經營生活的人，他們積極樂觀， 希望全家人都能生活得開心。 核心消費群：年輕白領女性 選擇冠益乳 三大理由 冠益乳 營養(yǎng)健康倡導產品 ? 活動目的： — 拉動銷量 — 提升“冠益乳”知名度 ? 活動時間 2023年 7月 23日－ 10月 23日，為期 3個月時間 ? 活動城市 每周工作 5天： 上海（ 141）、南京（ 12）、福州（ 12）、廈門（ 9）、寧波（ 10）、無錫（ 11）、杭州（ 24）、蘇州（ 9）、武漢（ 16）、長沙（ 7） 每周工作 6天： 廣州（ 46） ? 活動形式 ? 店內蒙牛冠益乳酸奶免費品嘗； ? 產品導購； ? 派發(fā)產品宣傳單頁 。 ? 性格：主動積極性高，有霸氣，敢于大聲叫賣，搶競爭對手的消費者。 要主動向經過促銷區(qū)域的消費者派發(fā) ,宣傳冊 。排面空缺時，及時補貨。 第一步：巡店檢查 第二步：每周促銷員例會 ★ 第四步：ＱＣ的４０％檢查 第七步：與執(zhí)行質量掛鉤的考核體系 第六步：活動照片提交 第五步：不定期的 30%電話訪問 ★ 第三步：每周淘汰名單篩選 ★ 執(zhí)行質量監(jiān)控 1）督導必須在每周召開一次促銷員例會，就本周各門店發(fā)生的問題進行匯總，并將相應地處罰公布。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :34:0107:34:01January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 7時 34分 1秒 07:34:0130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :34:0107:34Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 30, 2023 ? 閱讀一
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