提升銷(xiāo)售的五大方法-wenkub
2023-01-29 09:32:12 本頁(yè)面
【正文】 充滿(mǎn)熱忱 做事認(rèn)真 熱愛(ài)學(xué)習(xí) 建立良好的人際關(guān)系 強(qiáng)烈的企圖心 相信自己，建立 100%的信心 永遠(yuǎn)樂(lè)觀(guān)，看到事物有益的一面 堅(jiān)持不懈 如何使員工保持積極的心態(tài)？ 積極心態(tài)五大訓(xùn)練法 ? 心態(tài)替代訓(xùn)練 ? 誓言激勵(lì)訓(xùn)練 ? 建立自信訓(xùn)練 ? 角色假定訓(xùn)練 ? 目標(biāo)視覺(jué)化訓(xùn)練 十項(xiàng)激勵(lì)制度 經(jīng)濟(jì)激勵(lì) 目標(biāo)激勵(lì) 榮譽(yù)激勵(lì) 晉升激勵(lì) 深造激勵(lì) 成就激勵(lì) 創(chuàng)新激勵(lì) 情緒激勵(lì) 危機(jī)激勵(lì) 警示激勵(lì) 行動(dòng)成功學(xué)的運(yùn)用工具 “成功日志” 1997年出版 1999年出版 2023年出版 每日的心態(tài)訓(xùn)練 心 態(tài) 訓(xùn) 練 做到打 √ 未做到打 寫(xiě)出改進(jìn)承諾 ?積極 ?認(rèn)真 ?負(fù)責(zé) ?優(yōu)先順序 ?馬上做 ?日清日新 ?勤奮 ?堅(jiān)持 ?創(chuàng)新 ?好學(xué) ?謙遜 ?分享 ?誠(chéng)信 ?寬容 ?微笑 ?熱忱 ?整潔 ?適度 ? 二、績(jī)效管理 價(jià)值連城的管理方法 二、績(jī)效管理（目標(biāo)循環(huán)管理四大步驟） 措施與計(jì)劃 激勵(lì)與處罰 制定明確的目標(biāo) 評(píng)估與檢討 績(jī)效管理 制定明確的目標(biāo) 績(jī)效管理 制定目標(biāo)的五項(xiàng)原則 ? 明確具體 ? 可量化、評(píng)估 ? 具挑戰(zhàn)性 ? 大小結(jié)合、長(zhǎng)短結(jié)合 ? 要有時(shí)限 公司目標(biāo) 部門(mén)目標(biāo) 個(gè)人目標(biāo) …… 部門(mén)目標(biāo) 部門(mén)目標(biāo) 措施與計(jì)劃 制定明確的目標(biāo) 績(jī)效管理 計(jì) 劃 計(jì)劃就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)確定的行動(dòng)方案和時(shí)間表。 措施與計(jì)劃 制定明確的目標(biāo) 評(píng)估與檢討 績(jī)效管理 評(píng)估與檢討 ? 每日評(píng)估與檢討 ? 每周目標(biāo)評(píng)估檢討 ? 每月目標(biāo)評(píng)估檢討 ? 每季目標(biāo)評(píng)估檢討 ? 每年目標(biāo)評(píng)估檢討 通過(guò)評(píng)估與考核， 必須知道目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了沒(méi)有！ 如果已實(shí)現(xiàn) 激勵(lì)與嘉獎(jiǎng) 激勵(lì)與嘉獎(jiǎng) 經(jīng)濟(jì)激勵(lì) 目標(biāo)激勵(lì) 榮譽(yù)激勵(lì) 晉升激勵(lì) 深造激勵(lì) 通過(guò)評(píng)估與考核，如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn) 分析未完成目標(biāo)的原因與障礙 怎樣改進(jìn) 是否處罰 三、時(shí)間管理 效率的管理 四大法則 做最有生產(chǎn)力的事 （ 80/20法則） 日清日新 時(shí)間價(jià)值化 第一次做好 （零缺點(diǎn)工作制） 速度決定 一切 時(shí)間價(jià)值化 速度決定 一切 四大法則 例：工作時(shí)間舉例 （以每年有效工作日 261天計(jì)） （每天有效工作 8小時(shí)計(jì)） 年收入 （萬(wàn)元） 日工作時(shí)間 （小時(shí)） 每天價(jià)值 （元） 每小時(shí)價(jià)值 （元） 每分鐘價(jià)值 （元） 2 243 8 3 243 8 4 243 8 5 24
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