銷售技能培訓(xùn)教材-wenkub
2023-01-29 09:12:48 本頁面
【正文】 dvisect克服反對意見的總結(jié)克服反對意見的總結(jié)%從客戶提出反對意見時起，真正意義上的銷售才開始%確認(rèn)客戶投訴產(chǎn)生的根源%解釋時要有耐心，照顧客戶的感受%經(jīng)常的觀察客戶是否出現(xiàn)防衛(wèi)性的反應(yīng)如何將服務(wù)策略溶入銷售工作%把服 務(wù) 性的 銷 售拜 訪 在每天的 銷售拜 訪 中體 現(xiàn) 出來%精心準(zhǔn) 備 服 務(wù) 性的拜 訪 ，而不是 “順 便看看 ”%讓 客 戶 養(yǎng)成找你的 習(xí)慣與客戶建立穩(wěn)定的合作關(guān)系目 標(biāo) :%通 過 服 務(wù) 性的 銷 售拜 訪發(fā) 掘客 戶 的潛力%三種在 現(xiàn) 有客 戶 基 礎(chǔ) 上 擴 大 銷 售 業(yè)績 的方法以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)擴大銷售業(yè)績%發(fā)現(xiàn) 并確 認(rèn)現(xiàn) 有客 戶 的新需求。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2119:27:1019:27:10January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/24 19:27:1019:27:1024 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 2119:27:1019:27Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/24 19:27:1019:27:1024 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 24 一月 20237:27:10 下午 19:27:10一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2119:27:1019:27Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/24 19:27:1019:27:1024 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2119:27:1019:27:10January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2119:27:1019:27Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。同 時 ，他也會很愿意把你推薦 給 他的朋友，從而 擴 大你的 銷 售 業(yè)績 。確 認(rèn) 得到每一位決策小 組 成 員 的 認(rèn) 可和肯定典型的購買信號典型的購買信號%一連串對產(chǎn)品幾服務(wù)的正面評價%突然的，正面的態(tài)度轉(zhuǎn)變%一連串服務(wù)細(xì)節(jié)上的問題%積極的詢問有關(guān)服務(wù)和價格的信息%正面的非語言意思表示給客戶提供服務(wù)目標(biāo) :%學(xué)會應(yīng)對客戶提出的有關(guān)服務(wù)的問題和投訴%進行服務(wù)性的客戶拜訪，維持客戶關(guān)系%在銷售工作中體現(xiàn)服務(wù)策略定義 :
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