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超市談判技巧-wenkub

2023-01-29 05:14:51 本頁面
 

【正文】 總量和采購批量) ? 送貨 (交貨時(shí)間、頻率、交貨地點(diǎn)、最高與最低送貨量、驗(yàn)收方式、以及送貨產(chǎn)品的保質(zhì)期等) ? 陳列 (陳列面積、陳列位置等) ? 促銷 (促銷檔期、促銷保證、促銷組織配合和導(dǎo)購員的進(jìn)場事宜等) 1/22/2023 10 瑞好咨詢 ? 價(jià)格及價(jià)格折扣優(yōu)惠 (新產(chǎn)品價(jià)格折扣、付款折扣、促銷折扣、單次訂貨數(shù)量折扣、累記進(jìn)貨數(shù)量折扣、年底返利、季節(jié)性折扣和提前付款折扣等) ? 售后服務(wù) (包退、包換、包修和安裝等) ? 各種費(fèi)用 (進(jìn)場費(fèi)、新品費(fèi)、店慶費(fèi)、陳列費(fèi)、節(jié)日費(fèi)、促銷費(fèi)和廣告費(fèi)等) ? 退貨 (退貨條件、退貨時(shí)間、退貨地點(diǎn)、退貨方式、退貨數(shù)量和退貨費(fèi)用分?jǐn)偟龋? 1/22/2023 11 瑞好咨詢 ? 保底銷售量 (每月產(chǎn)品的最低銷售量、末位 2淘汰的約定和處理辦法等) ? 違約責(zé)任、合同變更與解除條件等采購合同的相關(guān)事宜 1/22/2023 12 瑞好咨詢 擬定好談判策略 ? 談判前,供貨商應(yīng)先設(shè)定好自己要達(dá)成的最高目標(biāo)與最低目標(biāo)。 ( 5)供貨商應(yīng)了解超市感興趣的促銷宣傳活動(dòng)和其對(duì)新品的要求,以便做促銷宣傳活動(dòng)時(shí),針對(duì)該超市增加計(jì)劃的吸引力 ( 6)了解超市談判者的情況。 1/22/2023 6 瑞好咨詢 ( 3) 竟品在超市的銷售價(jià)格、銷售情況和投入情況 。如何進(jìn)行談判呢? 1/22/2023 2 瑞好咨詢 在產(chǎn)品獲準(zhǔn)進(jìn)入超市之前,供貨商應(yīng)掌握哪些技巧、做好哪些準(zhǔn)備?怎樣與老練的超市買手過招? 1/22/2023 3 瑞好咨詢 談判人員應(yīng)事先對(duì)談判的相關(guān)因素,預(yù)先做好充分的準(zhǔn)備 , 1/22/2023 4 瑞好咨詢 進(jìn)行詳細(xì)周密的調(diào)查 ( 1)費(fèi)用情況 。 市場部:李文勇 超市談判技巧 1/22/2023 1 瑞好咨詢 供貨商要使產(chǎn)品進(jìn)入超市,碰到的第一個(gè)問題就是跟買手(超市的采購)談判。 超市的費(fèi)用一般包括:店慶費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、單品費(fèi)、年結(jié)費(fèi)、特價(jià)扣點(diǎn)費(fèi)、新店開業(yè)贊助費(fèi)、終端堆碼陳列費(fèi)和場外促銷費(fèi)等 對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)及其最低下限,供貨商要做到心中有數(shù)。 進(jìn)場前,供貨尚對(duì)竟品在超市的銷售和投入情況要了解,以此來預(yù)測自身產(chǎn)品進(jìn)場后的銷量。包括其個(gè)人背景、愛好、工作任務(wù),以及目前上司和同事對(duì)他的評(píng)價(jià)等。 ? 想好什么是可以妥協(xié)的條件,什么是不
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