客戶群劃分方法建議-wenkub
2023-01-29 03:57:06 本頁(yè)面
【正文】 0 ?Large Business: Revenue:$500million~$5billion。 Source: 聯(lián)想渠道分析 客戶市場(chǎng)分為商用市場(chǎng)與非商業(yè)市場(chǎng)兩類。 CBI的垂直市場(chǎng)包含商用市場(chǎng)（大型企業(yè)和中小型企業(yè)）和非商用市場(chǎng)（政府、教育和家庭），劃分方法主要應(yīng)用于宏觀的分析使用。其上發(fā)布的所有內(nèi)容均限于聯(lián)想電腦公司內(nèi)部分析交流之用；未經(jīng)渠道市場(chǎng)部許可，請(qǐng)不要擅自對(duì)外傳播。 出版日期： 20230816 出版編號(hào)： CR0202WFP02 出版類別：客戶端分析 1 寫(xiě)在客戶劃分之前的話 公司目前的業(yè)務(wù)模式正由產(chǎn)品導(dǎo)向模式向客戶導(dǎo)向模式轉(zhuǎn)變，如何劃分我們的客戶成為我們開(kāi)展各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。平行市場(chǎng)按傳統(tǒng)行業(yè)定義加以細(xì)分，包含金融、電信、郵政、政府、制造、交通、能源、教育、證券、保險(xiǎn)、家用和其他等 12個(gè)市場(chǎng)段。非商用市場(chǎng)包含家庭、政府、教育三類客戶。 Employees: 1000~10000 ?Very Large Business: Revenue$5billion。 Source: Chancewell Consulting 承遠(yuǎn)南太公司商業(yè)用戶市場(chǎng)細(xì)分 —— 中小企業(yè) 15 小型辦公 整機(jī)擁有量 (購(gòu)機(jī) )20臺(tái)以下 家庭辦公 SOHO 上網(wǎng) +辦公 說(shuō)明 :本部分用戶與消費(fèi)類用戶購(gòu)買(mǎi)行為有交叉。 25 IBM中國(guó)公司行業(yè)銷售部門(mén)在公司組織結(jié)構(gòu)的位置 Source: 企劃部信息中心 IBM對(duì)行業(yè)的劃分 IBM174。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :23:5509:23:55January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 23分 55秒 09:23:5526 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :23:5509:23Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 23分 55秒 09:23:5526 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時(shí) 23分 55秒 09:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :23:5509:23Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 23分 55秒 09:23:5526 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :23:5509:23:55January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :23:5509:23Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 隨著聯(lián)想產(chǎn)品線的不斷豐富，業(yè)務(wù)的拓展，原有的客戶群劃分越來(lái)越顯得不夠全面。 電信 郵政 政府 交通 能源 教育 證券 保險(xiǎn) 家用 其他 18 按 過(guò)去交易數(shù)量和市場(chǎng)大小 劃分 大客戶，一般客戶，散客戶 按 時(shí)間 劃分 老客戶，新客戶，未來(lái)客戶 按 行業(yè) 劃分 電信，銀行，政府，制造 按 渠道 劃分 批發(fā)商，零售商，代理商，專營(yíng)店 按 所有權(quán) 劃分 外企，合資，國(guó)有，私營(yíng) 按 信用制度 劃分 Source: Double Win 金明 雙贏公司對(duì)廣義客戶的劃分維度 19 一、咨詢研究機(jī)構(gòu)客戶群劃分方式 二、業(yè)界廠商客戶群劃分方式 三、聯(lián)想現(xiàn)在客戶群劃分方式 四、對(duì)界定客戶群的意見(jiàn) 目錄 20 DELL關(guān)于美國(guó)客戶的劃分
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