企業(yè)戰(zhàn)略管理與營銷管理實務(wù)-wenkub
2023-01-27 23:26:24 本頁面
【正文】 經(jīng)營戰(zhàn)略提供支持 詳細(xì)說明如何管理關(guān)鍵性的職能部門 明確職能目標(biāo)如何實現(xiàn) 三、企業(yè)戰(zhàn)略管理的程序 根據(jù)當(dāng)前情形 重新定義或 修正企業(yè)使命 與目標(biāo) 企業(yè)外部 與內(nèi)部條件 分析 評價企業(yè) 當(dāng)前使命、 目標(biāo)、戰(zhàn)略、 政策及業(yè)績 產(chǎn)生、評價 和選擇最佳 戰(zhàn)略方案 評價與控制 實施與執(zhí)行 戰(zhàn)略計劃 四、企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)使命的概念 企業(yè)使命指企業(yè)的根本性質(zhì)與存在的目的或理由，說明企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域、經(jīng)營思想，為企業(yè)目標(biāo)的確立與戰(zhàn)略的制定提供依據(jù)。 ? 長遠(yuǎn)性。第二章 企業(yè)戰(zhàn)略管理與營銷管理 本章目標(biāo) 學(xué)習(xí)完本章后，你應(yīng)當(dāng)了解： ?企業(yè)戰(zhàn)略管理及戰(zhàn)略管理過程的基本內(nèi)容 ?戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評價，發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法 ?市場環(huán)境分析的重要性 ?目標(biāo)市場戰(zhàn)略及其主要內(nèi)容 ?市場調(diào)查和預(yù)測的基本方法 ?決策的程序與基本方法 ?營銷管理中 4P的主要內(nèi)容 一、戰(zhàn)略管理的概念及特征 ? 戰(zhàn)略泛指重大的、全局性的、左右勝敗的謀劃 ? 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的經(jīng)營環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展，對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、完成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃。 ? 注重整體效果最優(yōu)。 IBM的使命陳述： IBM公司為人類活動中的各個行業(yè)如：商業(yè)、政府、科學(xué)、宇宙空間探索、國防、教育、醫(yī)學(xué)等提供先進(jìn)的信息技術(shù)服務(wù)，以解決其中所遇到的各種問題。公司集全球空中、陸地運輸工具為一體，通過對顧客需要速遞與時效的物品提供值得信賴、頗具競爭優(yōu)勢的運輸服務(wù)，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。 企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) 1）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的概念 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略的基本內(nèi)容，它所表明的是企業(yè)在實現(xiàn)其使命過程中所要達(dá)到的長期結(jié)果。前者作為橫坐標(biāo)，后者作為縱坐標(biāo)，然后分為四個象限，企業(yè)各經(jīng)營單位的產(chǎn)品按其市場占有率和業(yè)務(wù)增長率高低填入相應(yīng)的位臵。特別適用于問題類業(yè)務(wù)。 收割。目標(biāo)在于出售或清理業(yè)務(wù)，以便將資源用于效益較好的業(yè)務(wù)單位。企業(yè)設(shè)法在現(xiàn)有市場下增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額。企業(yè)向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品。 2）前向一體化。 多角化發(fā)展戰(zhàn)略 是指企業(yè)增加目前業(yè)務(wù)領(lǐng)域以外的富有吸引力的業(yè)務(wù)。 七、企業(yè)營銷環(huán)境分析 市場營銷環(huán)境是由企業(yè)營銷管理職能外部的因素和力量組成的，這些因素和力量影響著營銷管理者成功地保持和發(fā)展同其目標(biāo)市場顧客交換的能力。 1）有效市場細(xì)分的原則 可衡量性：規(guī)模和購買力可衡量程度的大小。指細(xì)分出的市場，對企業(yè)市場營銷組合中任何一項因素的變動能迅速做出差異性反應(yīng)。例： “ 七喜汽水 ” 2）迎頭定位 是指與市場上占居支配地位的強(qiáng)大競爭對手 “ 對著干 ” 的市場定位。 產(chǎn)品策略 1）產(chǎn)品整體概念 產(chǎn)品整體概念包括三個層次的含義，即核心層、形式層、延伸層。 ?使人聯(lián)想到產(chǎn)品的利益 ?易讀、易認(rèn)和易記 ?與眾不同或標(biāo)新立異 ?符合傳統(tǒng)習(xí)俗 統(tǒng)一品牌和個別品牌策略 ?統(tǒng)一品牌。 滲透定價：將價格定得比經(jīng)濟(jì)價值低，以吸引大量顧客。常用的心理定價策略有： 整數(shù)定價 尾數(shù)定價 聲望定價 招徠定價 C、折扣定價策略 是指對基本價格做出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴(kuò)大銷量。 B、激勵渠道成員。 D、調(diào)整渠道成員。 下面對人員推銷和廣告進(jìn)行介紹。 考核與激勵 物資激勵： 傭金制度 銷售競賽（金錢、獎品） 精神激勵： 獎牌 榮譽(yù)稱號 頒獎（發(fā)新聞） VIP俱樂部 與老板共進(jìn)晚餐 2）廣告促銷 A、概念： 廣告是企業(yè)以付費的方式，將有關(guān)的市場信息，通過一定的媒體向顧客進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的一種方式。 12:28:5812:28:5812:281/26/2023 12:28:58 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 28分 58秒 12:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時 28分 58秒 下午 12時 28分 12:28: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:28:5812:28:5812:28Thursday, January 26, 2023 1不知
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1