【正文】 引起高度警覺，并引發(fā)我們對女裝業(yè)一些突出矛盾的關(guān)注。在平等競爭的前提下，憑借 著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動技能，我國女裝業(yè)具有相當?shù)膰H競爭。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。 從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點 ： （ 1）區(qū)域特征突出 中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。期待著您的加盟。 另外，安卡莉亞創(chuàng)造了多種盈利模式，除了 “ 邀請全國美容連鎖機構(gòu)加盟 ” 之外可以創(chuàng)造可觀的利潤之外，公司直營店，傳統(tǒng)的加盟代理商 ， 網(wǎng)絡(luò)營銷模式 ，以及公司創(chuàng)建多年來的穩(wěn)定客戶源 為公司帶來更加蔚為可觀的來源與可能。 “ 安卡西婭 ” 打造最經(jīng)典，最尊貴，最具品味的美容，服裝服飾品牌專賣店，業(yè)界首創(chuàng) “ 一店三鋪 ” 營銷方式，產(chǎn)品涉及高檔美容美體， 高端品牌女裝，兼顧 經(jīng)典尊貴唯一式的女士手袋、皮具、飾品 等。全國 美容業(yè) 從業(yè)人員 達到了1120 萬人，是第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。 20xx年 ~2020年 ， 將會是中國品牌躋身國際舞臺的階段，屆時將真正改變中國的的不僅僅是服裝生產(chǎn)大國的局面。 中國服裝 服飾發(fā)展歷程 二十世紀八十年代中期至 1992年是服裝設(shè)計技術(shù)及經(jīng)典尊貴服飾文化的引進階段 1992年 ~20xx年：奢侈服裝文化解讀階段 20xx年 ~20xx年：品牌經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型階段。 本文本不作為銷售報價使用，也不作為購買時的報價使用。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于有投資意向的投資者使用。收到本文本后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按聯(lián)系方式盡快將本計劃書完整退回，并將本文本的電子版本給予銷毀； 2）在沒有取得 [香港瑪蓮莉亞國際實業(yè)集團 ]總經(jīng)理郝爽的書面同意前，收件人不得將本文本全部或部分內(nèi)容予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。 香港實業(yè)集團 [指定聯(lián)系人 ] [職務(wù) ] 總經(jīng)理 [電話號碼 ] [傳真機號碼 ] [電子郵件 ] [地址 ] [郵政編碼 ] [網(wǎng)址 ] ： 554880093 [時間： 20xx年 6月 ] 目錄 摘要 ??????????????????????????????????4 第一章節(jié) 第一節(jié)：中國服裝市場分析 ???????????????????? ???? 7 第二節(jié)：中國服裝市場中女裝市場背景分析 ????????????????? 7 第三節(jié)：中國美容 產(chǎn)業(yè)市場分析 ????????????????? ???8 第二章節(jié) 第一節(jié)： 公司簡介 ??????????????????????????? 8 第二節(jié)： 公司發(fā)展目標 ??????????????????????? ??? 9 第三節(jié)： 公司文化 ??????????????????????????? 10 第三章節(jié) 第一節(jié)： 公司項目開發(fā)源起 ????????????????? ??????? 10 第二節(jié)： 項目簡介 ????????????????? ???????????1 1 第三節(jié)： 項目實施可行性分析 ????????????????? ??????12 第四節(jié)： 項目盈利模式 ????????????????? ?????????13 第五節(jié)： 項目預(yù)期目標 ????????????????? ?????????1 3 第四章節(jié)： 項 目競爭性分析 ????????????????? ????????????14 第五章節(jié) 市場分析 ?????????????????????????????? ??1 6 第六章節(jié) 產(chǎn)品與服務(wù) ?????????????????????????????? ? 18 第七章節(jié) 財務(wù)預(yù)算 ?????????????????????????????? ?? 19 摘要 愛 美是女性的天性。 20xx年 ~20xx年：品牌名牌戰(zhàn)略及高端產(chǎn)業(yè)形成階段。 到 20xx年，全國約有 200萬家各類美容美發(fā)機構(gòu)， 3200余家化妝品生產(chǎn)企業(yè)，其中 2100家在廣東省， 600 余家美容美發(fā) 培訓(xùn) 機構(gòu)，形成了約 2600 億元人民幣的美容美發(fā)服務(wù)產(chǎn)值和約 960億元人民幣的化妝品產(chǎn)值。 可以看出美容產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟中占有至關(guān)重要的位置。 一流的開發(fā)團隊為產(chǎn)品創(chuàng)新提供源源不斷的能力，完善的質(zhì)量監(jiān)控體系嚴格保證產(chǎn)品質(zhì)量，豐富的產(chǎn)品線能滿足消費者的不同需求，一流的營銷團隊為產(chǎn)品營銷提供高效的原動力，為安卡西婭品牌專賣店創(chuàng)造長遠穩(wěn)健的盈利模式。 有了這些利潤的來源， 結(jié)合 公司內(nèi)部嚴謹?shù)墓芾頇C制， 一流的研發(fā)團隊，以及一流的營銷精英，相信安卡 西婭實現(xiàn) 20xx年成功上市，并且進軍國際市場這樣的目標并不是空談。 第一章 第一節(jié)： 中國服裝市場分析 中國是全球最大的服裝服飾生產(chǎn)制造國，也是服裝服飾的消費大國，高檔尊貴的服飾消費也成了現(xiàn)代人的新寵，一件件優(yōu)雅經(jīng)典的服裝服飾，一個個個性十足的包包是現(xiàn)代人不可以缺少的隨身物品，服裝業(yè)成為了一個高速發(fā)展的行業(yè)，每年以 30%的速度快速 發(fā)展。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。 縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。 我國女裝業(yè)產(chǎn)量不低，品種、花色、款式也很多，生產(chǎn)技術(shù)工藝、設(shè)備、管理等水平有大幅度提高，可以承接國際上任何名牌女裝的加工制作，可是，目前國內(nèi)女裝 高端市場幾乎全部被國外品牌占領(lǐng)，能走出 ” 國門 ” 的品牌極少。 如果能有一個 解決其中一個或者全部問題 的辦法就可以有效的 挖掘行業(yè) 的 潛在利潤 ，從中獲得巨大的成功。由于中國人口多，經(jīng)濟增長快，需求量大，按照人均需求，中國的美容美機構(gòu)還具有 1518倍的發(fā)展空間，未來市場非常樂觀。 安卡西婭現(xiàn)將品牌規(guī)劃為：高端品牌 ANCASIRA 7 系 中高端品牌 ANCASIRA 5 系 中端品牌 ANCASIRA 3 系 安卡西婭已經(jīng)是一家處于 開始 贏利發(fā)展階段的公司。 為了更好的實現(xiàn)這個目標，我們組建了一流的研發(fā)團隊， 采取縮短新產(chǎn)品的 設(shè)計周期 ，密切注視市場趨勢和需求，和美容院密切合作并為每位 VIP顧客進行存檔及服務(wù)跟蹤，設(shè)計出具有創(chuàng)意性的服飾 等方式來 贏得顧客的信任與支持。 8家 計中心。 第二關(guān)：在產(chǎn)品過程中，全程由質(zhì)量監(jiān)控人員進行監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)及時調(diào)整生產(chǎn)工藝，確保嚴格按照國際標準生產(chǎn)工藝進行。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更不會吝嗇 一千多塊 去 購買一件適合自己而 又 不同于別人的、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。 經(jīng)營者花費了許多精力在品牌經(jīng)營上， 公司創(chuàng)建至今，安卡西婭已經(jīng)與國內(nèi)眾多知名電視媒體，報刊雜志，網(wǎng)絡(luò)媒介形成長期合作伙伴關(guān)系，不定期投放宣傳廣告，提高品牌知名度。 為了讓自己的服裝避免市場上過多的板型復(fù)制，安卡西婭提出了“ 以款取勝 ” 這樣的概念，確保每款設(shè)計出來的服裝只有一件，保證了消費者服飾的唯一性，為以后為更多的會員顧客定制奠定很好的基礎(chǔ)。 薪酬發(fā)放模式：底薪加提成 提成按銷售額的 2% 招聘方式：網(wǎng)絡(luò)招聘，大型人才招聘會和公司內(nèi)部推薦 培訓(xùn)方式：所有新顧問到公司后都將進行一個月的強化培訓(xùn)，由專業(yè)老師帶領(lǐng)，培訓(xùn)分理論 培訓(xùn)和實踐培訓(xùn)，培訓(xùn)期間將進行三次考核，每十天考核一次，優(yōu)勝劣汰，連續(xù)兩次不合格者淘汰。 3 公司擁有最終解釋權(quán)。目前， “ 與全國所有高端美容院合作 ” 處于發(fā)展階段，江浙地區(qū)試點已凸顯成效， 從 20xx年 1 月至今安卡西婭在美容服裝加盟店的銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為江蘇， 浙江市場進一步擴大 。 根據(jù)乙方申請，甲方同意乙方在 省 市 區(qū)（鎮(zhèn)） 路 經(jīng)營 “ ANCASIRA 安卡西婭”品牌系列服飾，實用面積 平方米。 第二條、專賣店應(yīng)配備相應(yīng)的通訊設(shè)備，如電話傳真電腦。 三、 甲方的權(quán)利和義務(wù) 甲方的權(quán)利 第一條、甲方有權(quán)對乙方的營業(yè)狀況、貨品銷售、庫存等情況進行檢查核對。 第五條、甲方為產(chǎn)品做廣告推廣活動之前，應(yīng)先將有關(guān)活動資料 及相關(guān)信息通知乙方， 同時乙方應(yīng)根據(jù)甲方要求積極加以配合。 第四條、甲方負責根據(jù)約定向乙方提供調(diào)換貨的服務(wù)。 第七條、甲方免費向乙方提供培訓(xùn)資料并可根據(jù)乙方要求赴該市在專賣店作現(xiàn)場培訓(xùn)。 第四條、有權(quán)參加甲方舉辦的全國性或區(qū)域性培訓(xùn)活動。 第三條、積極參加甲方安排的統(tǒng)一促銷活動及其它活動。須一次性向甲方支付品牌使用費、信譽保證金及首批貨款： 合同定金： 元。 乙方須在合同簽訂五個工作日內(nèi)一次性向甲方支付品牌使用費、信譽保證金、首批經(jīng)銷貨款，如在本合同簽訂五個工作日內(nèi)甲方未收齊乙方品牌使用費、信譽保證金、首批經(jīng)銷貨款，則本 合同自動失效，所交定金不予退還。換貨時間為 30 天。 第二條、 考慮到運輸時間，乙方后續(xù)補貨提前通知甲方，并將貨 款匯入甲方指定賬戶， 甲方將乙方定購產(chǎn)品發(fā)往乙方所在地。 B、 乙方獲得甲方提供的換貨率，若使用不完，乙方不得累計到下次換貨時使用。同時向乙方提供此產(chǎn)品的驗收記錄。由此引起的后果由乙方承擔并沒收乙方品牌保證金 . 第二條、 乙方不得以甲方名義或利用甲方商標進行生產(chǎn)或銷售假冒偽劣產(chǎn)品 ,給甲方 造成損害的 ,乙方須向甲方支付 20 倍品牌保證金數(shù)額的賠償金 ,并視其造成損害的程度 ,保留法律訴訟的權(quán)利。如乙方未經(jīng)同意，擅自改變銷售地 區(qū)，即為違約行為，乙方須承擔因此產(chǎn)生地區(qū)沖突的一切后果。征得甲方同意 后自行拆除帶有“ ANCASIRA 安卡西婭”標記的形象設(shè)施并將拆除后的照片寄至甲方備案，將甲方提供的所有相關(guān)證明文件退返甲方。本合同到期自動終止，甲方有權(quán)在其區(qū)域內(nèi)重新選擇發(fā)展其他加盟商。 十、 未盡事宜 雙方可另行協(xié)商，簽定補充合同作為附件，本合同的附件與合同具有同等法律效力。 美容機構(gòu)和 “ 安卡西婭 ” 女裝的市場： 1. 美容機構(gòu)以在國內(nèi)趨于成熟 2. 美容機構(gòu)一般所占有的場地空間比較大，有很多空余休息的場地 3. 客戶，特別是 VIP客戶較多且穩(wěn)定 4. 客戶消費水平高 （加盟代理） 圖表說明： 美容機構(gòu)的主要客戶是成功女性，這樣的女性消費能力很高。 一般有實力的美容