咨詢(xún)顧問(wèn)調(diào)研訪(fǎng)談技巧-wenkub
2023-01-26 17:45:34 本頁(yè)面
【正文】 題216。說(shuō) 明可能的決策和相關(guān)決策標(biāo) 準(zhǔn)之 間 的 聯(lián)系類(lèi)型 描述 目的216。完整216。 216。然后將各 類(lèi)問(wèn)題匯總 分 類(lèi)216。5升升 3升升就 類(lèi)別 而言，根據(jù) 訪(fǎng)談對(duì) 象的不同， 訪(fǎng)談 可以分 為 焦點(diǎn) 組訪(fǎng)談 和深度 訪(fǎng)談 （個(gè) 別訪(fǎng)談 ）類(lèi) 別 實(shí) 例q個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售組織架構(gòu)（面談）q需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售工具和方法初步推廣的效果評(píng)估（電話(huà)訪(fǎng)談）深度訪(fǎng)談（個(gè)別訪(fǎng)談）q客戶(hù)需求分析與產(chǎn)品組合銷(xiāo)售展業(yè)夾設(shè)計(jì)、測(cè)試環(huán)節(jié)的使用者（營(yíng)銷(xiāo)員、客戶(hù)）意見(jiàn)反饋q招募甄選的創(chuàng)意測(cè)試焦點(diǎn)組訪(fǎng)談（小組座談會(huì)）q 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究深度 訪(fǎng)談 是指 根據(jù)訪(fǎng)談提綱，通過(guò) 直接的、單獨(dú)的 訪(fǎng)問(wèn)，在訪(fǎng)談過(guò)程中，由訪(fǎng)談人員對(duì)被訪(fǎng)者進(jìn)行 深入 訪(fǎng)談，以探求某一 特定問(wèn)題 產(chǎn)生原因、潛在解決方案的 關(guān)鍵信息 。*為了簡(jiǎn)便起見(jiàn)，以下對(duì)深度訪(fǎng)談（個(gè)別訪(fǎng)談）簡(jiǎn)稱(chēng) “訪(fǎng)談 ”q訪(fǎng)談 的功用q訪(fǎng)談 的準(zhǔn) 備q訪(fǎng)談 的 實(shí) 施q訪(fǎng)談 的 匯總目 錄q 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究訪(fǎng)談 是 項(xiàng) 目研 發(fā) 及推廣 過(guò) 程 經(jīng) 常運(yùn)用的有效方法項(xiàng)目目標(biāo)關(guān)鍵議題初步假設(shè)方案設(shè)計(jì)與測(cè)試反饋?lái)?xiàng)目成果定稿與推廣項(xiàng)目過(guò)程訪(fǎng)談是項(xiàng)目研發(fā)與推廣各個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)常運(yùn)用的有效手段通 過(guò)訪(fǎng)談 可以 獲 得各種廣泛而重要的信息（1/2）自啟動(dòng)到結(jié)束，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)改善項(xiàng)目組先后進(jìn)行了 200多次訪(fǎng)談，涉及公司各層面與相關(guān)領(lǐng)域，包括：?中國(guó)人壽總部訪(fǎng)談（ 10次）?中國(guó)人壽廣東省分公司訪(fǎng)談（ 14次）、山東省分公司訪(fǎng)談（ 8次）?中國(guó)人壽上海市分公司訪(fǎng)談（ 18次）、青島市分公司訪(fǎng)談（ 4次）?中國(guó)人壽廣州市分公司訪(fǎng)談（ 59次）、廣州市代理人訪(fǎng)談（ 51次）、?中國(guó)人壽濟(jì)南市分公司訪(fǎng)談（ 10次）?中國(guó)人壽臨沂市分公司訪(fǎng)談（ 8次）?其它各級(jí)分公司訪(fǎng)談（ 16次）?中國(guó)人壽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪(fǎng)談（ 3次）?麥肯錫金融保險(xiǎn)領(lǐng)域?qū)＜以L(fǎng)談（ 3次）q 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究金鼎工程推廣總部項(xiàng)目組同樣大量地通過(guò)訪(fǎng)談獲取有關(guān)推廣的關(guān)鍵信息?中國(guó)人壽總部項(xiàng)目組內(nèi)部訪(fǎng)談（ 18次）?中國(guó)人壽廣東省分公司訪(fǎng)談（ 1次）?中國(guó)人壽廣州市分公司訪(fǎng)談（ 20次）?中國(guó)人壽佛山市分公司訪(fǎng)談（ 4次）?中國(guó)人壽江門(mén)市分公司訪(fǎng)談（ 7次）?中國(guó)人壽深圳市分公司訪(fǎng)談（ 8次）?中國(guó)人壽江蘇省分公司訪(fǎng)談（ 8次） ……具體而言，成功的 訪(fǎng)談 可以 … …了解營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化建立信譽(yù)和信任找出推廣中的障礙討論下一步工作收集信息 /數(shù)據(jù)進(jìn)一步了解相關(guān)議題、領(lǐng)域和團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀q 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目 錄q訪(fǎng)談 的功用q訪(fǎng)談 的準(zhǔn) 備q訪(fǎng)談 的 實(shí) 施q訪(fǎng)談 的 匯總q 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究訪(fǎng)談 準(zhǔn) 備 的步 驟q 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究科學(xué) 嚴(yán)謹(jǐn) 的 問(wèn)題 解決方法有助于 訪(fǎng)談 準(zhǔn) 備 工作的圓滿(mǎn) 完成 解決問(wèn)題的 7個(gè)步驟q 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究關(guān) 鍵議題 是在達(dá)成 項(xiàng) 目推廣目 標(biāo)過(guò) 程中的重要 問(wèn)題 ，推廣 舉 措是達(dá)成關(guān) 鍵議題 的行 動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目推廣推廣舉措q 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究“金字塔 ”式的目 標(biāo) 分解項(xiàng)目推廣的總目標(biāo)q中短期q長(zhǎng)期項(xiàng)目推廣的中短期工作目標(biāo)q 需求導(dǎo)向銷(xiāo)售的觀(guān)念得到進(jìn)一步的改變；q 需求導(dǎo)向式組合銷(xiāo)售方法與工具，在代理人隊(duì)伍中得到廣泛應(yīng)用；q 促進(jìn)推廣團(tuán)隊(duì)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，達(dá)成業(yè)績(jī)改善；q 在總、省、市三級(jí)公司分別培養(yǎng)具有推廣技能的人員，并組建各級(jí)推廣工作組。最后將各 類(lèi) 人 員 的 問(wèn)題匯總 再次 歸類(lèi)邏輯樹(shù) 的用途216。 216。利于操作… 到有完整內(nèi)在聯(lián)系的一系列相關(guān)議題q那么， 現(xiàn)在我 該 做什么呢？ 邏輯樹(shù)q 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究q 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究邏輯樹(shù) 的 類(lèi) 型216。將 問(wèn)題 分解 為 便于操作的小 問(wèn)題216。適用于 對(duì)問(wèn)題 了解不多的時(shí) 候216。適用于 對(duì)問(wèn)題有相當(dāng)?shù)目捶〞r(shí)216。幫助確 認(rèn) 工作的最基本部分216。收集信息216。鼓勵(lì)暢所欲言216?；貜?fù)疑問(wèn)q 積極聽(tīng)取問(wèn)題216。提出問(wèn)題216。如果通過(guò)第 三者約定，必須提前半天進(jìn)行 電話(huà)確認(rèn)。 人員、地點(diǎn)、時(shí)間216。 被訪(fǎng)談?wù)叩呐袛嗪徒Y(jié)論216。 20:52:0520:52:0520:525/12/2023 8:52:05 PMq 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 12 五月 20238:52:05 下午 20:52:05五月 21q 1比不了得就不比，得不到的就不要。 8:52:05 下午 8:52 下午 20:52:05五月 21q 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 20:52:0520:52:0520:52We
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1