華鶴品牌定位講義-wenkub
2023-01-26 15:29:49 本頁(yè)面
【正文】 知和行家形象溝通手段 廣告，網(wǎng)絡(luò)，公關(guān) 賣場(chǎng)活動(dòng)，促銷，廣告 廣告，促銷，賣場(chǎng)，直效，網(wǎng)絡(luò)，公關(guān)支持點(diǎn) 全新面貌的賣場(chǎng)和全新系列家居產(chǎn)品即將和你見面賣場(chǎng)環(huán)境布置全新家居產(chǎn)品品種/系列登場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)及售后服務(wù)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量終端賣場(chǎng)的不斷改進(jìn)不斷提高的服務(wù)水平家居設(shè)計(jì)顧問(wèn)咨詢能力不斷提升的產(chǎn)品品種,品質(zhì)43 華鶴上市活動(dòng)日歷賣場(chǎng)POP （活動(dòng)告知，明星產(chǎn)品） 賣場(chǎng) POP ，產(chǎn)品手冊(cè) / 單頁(yè)軟性宣傳，公關(guān)造勢(shì)新聞發(fā)布（新賣場(chǎng)/咨詢服務(wù)/CAD） 告知 新賣場(chǎng) /CAD 舊換新公益 夢(mèng)想空間 設(shè)計(jì)大賽專題片（家居顧問(wèn)）贊助欄目（家居顧問(wèn)） * 賣場(chǎng)新概念 * 家具品質(zhì) * 家具材料 * 家具工藝廣告電視 主題電視廣告 促銷電視廣告報(bào)紙（開業(yè)，活動(dòng)告知 / 明星產(chǎn)品） 告知 開業(yè)活動(dòng) 明星產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 春節(jié)促銷 明星產(chǎn)品雜志 家居（家居時(shí)尚版） 產(chǎn)品功能 / 品質(zhì) 木門（裝修專業(yè)刊物） 木門廣告 木門廣告 木門廣告廣播（活動(dòng) / 教育專欄） 告知 開業(yè)促銷告知 明星產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 明星產(chǎn)品戶外 賣場(chǎng)路牌 / 燈箱 / 公車 / 地鐵 非賣場(chǎng)路牌促銷開業(yè)促銷 開業(yè)促銷明星產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 明星產(chǎn)品季節(jié)促銷 新世紀(jì)舊換新 春節(jié)促銷直效行銷資料庫(kù)規(guī)劃 資料庫(kù)規(guī)劃保證卡（留下客戶資料） 保證卡實(shí)施VIP 卡 VIP 卡實(shí)施開幕：現(xiàn)有顧客 開業(yè)告知 外部名單回饋活動(dòng) 開業(yè)促銷 明星產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 春節(jié)促銷 明星產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)5 月12 月 1 月 2 月 3 月9 月 10 月 11 月品牌形象路牌引導(dǎo)進(jìn)店戶外廣告4 月44 Ogilvy Mather ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。讓你有找到家的感覺 整體形象 深諳享受生活之道的行家，幫助都市白領(lǐng)創(chuàng)造愉悅的家居空間 30 Ogilvy Mather 360度整合行銷辦法 第一階段 ? 99年 10月新店面開業(yè) /新產(chǎn)品系列上市到 2023年 6月為第一階段 31 Ogilvy Mather ? 市場(chǎng)策略做法： ? 吸引顧客進(jìn)店 (增加新客源 ) ? 鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買 ? 增加單次購(gòu)買量 ? 建立品牌知名度 +培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度 ? 加強(qiáng)售前咨詢顧問(wèn)職能，樹立專業(yè)形象 ? 調(diào)整價(jià)格 ? 降低成本，提高生產(chǎn)效率 ? 加大傳播投入 360度整合行銷辦法 第一階段 32 Ogilvy Mather 360度整合行銷辦法 第一階段 ? 此階段具備的條件 ? 賣場(chǎng)建設(shè)初具規(guī)模 /效果 ? 推出特色新產(chǎn)品系列：新款式，新功能。 26 Ogilvy Mather 品牌階段性發(fā)展規(guī)劃 27 Ogilvy Mather 奧美 360度品牌傳播架構(gòu) 形象 產(chǎn)品 視覺 消費(fèi)者 商譽(yù) 渠道 產(chǎn)品形態(tài) 包裝 訂購(gòu) 經(jīng)銷商廣告 促銷 展示臺(tái) 工作服 貨車 特殊鼓勵(lì) 試用 樣品 電視 戶外 互聯(lián)網(wǎng) 報(bào)紙 雜志 廣播 公關(guān) 公益活動(dòng) 電視片 相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng) 贊助 校園 品牌 在品牌與消費(fèi)者的每一個(gè) 接觸點(diǎn)上實(shí)施傳播管理 核心思想 28 Ogilvy Mather 根據(jù)上面的圖 ,你們認(rèn)為華鶴可以從那些點(diǎn)入手與消費(fèi)者進(jìn)行溝通 ?在每一個(gè)溝通點(diǎn)應(yīng)該如何訴求 ? 29 Ogilvy Mather 廣告的階段性溝通訴求 華鶴品牌主張 幫助你實(shí)現(xiàn)對(duì)家的夢(mèng)想 “回報(bào)自我，享受生活” 產(chǎn)品功能 讓家成為最舒適方便的地方 產(chǎn)品品質(zhì) 精工細(xì)做，真材實(shí)料。它通過(guò)一件件做工精良，設(shè)計(jì)典雅的飾品及高檔精致的家具與搭配別致的現(xiàn)場(chǎng)演示，讓消費(fèi)者看到，摸到，感受到：華鶴是屬于都市的，悠閑舒適和有情調(diào)的。它給你一套看得見風(fēng)景的房間，因?yàn)樗漠a(chǎn)品本身就是一道道風(fēng)景。 ? 因此他們?cè)谏鐣?huì)上的心態(tài)是比較矛盾和沉重的，用他們自己的話說(shuō)是：累，緊張，端著，不得不。并不象西方現(xiàn)代的中階層，可以比較悠閑地選擇自己喜歡的工作，并視之為享受生活的一部分。 7 Ogilvy Mather 華鶴的機(jī)會(huì)點(diǎn)
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