某公司運營數(shù)據(jù)分析課件(ppt70頁)-wenkub
2023-01-26 13:18:00 本頁面
【正文】 件 百草枯 1223件 16%酮乙蒜 3577件 腐光 1058件 32%唑酮乙蒜素 3183件 甲能 1012件 法達 1902件 淋沖 1007件 高效氯氟氰菊酯 1487件 葉面肥 1000件 16%唑酮乙蒜素 1364件 發(fā)貨 1000件以上的，共計 15個產(chǎn)品，占產(chǎn)品總數(shù)的 %，發(fā)貨總數(shù) 35233件，占銷量總數(shù)的 73%。 5萬以下的客戶群體，占到公司將近 90%的客戶群體，銷量完成 44%。 74%的業(yè)務(wù)員完成了公司 16%的銷量。 品名 規(guī)格 數(shù)量 品名 規(guī)格 數(shù)量 16%酮乙蒜 20*40*5 2576 法達 1000*10 2474 25*100+助 1366 佳能 25*150 1218 32%唑酮乙蒜素 8*5*40 5247 均剎莠去津 （ 100+20） *40 1090 80%乙蒜素 10*5*40 1757 苦參堿 180kg/桶 4035 100*40 1245 200kg/桶 8951 400*20 1662 麥嘉 20*150 1230 5*10*40 1719 20*40*5 2916 8*200 1638 殺地蟲 1號 5kg/桶 3100 8*5*40 1042 中中莠去津 100*40+1 5410 百草枯 200*20 2686 地依 300*20 1850 地蟲全殺 5kg/桶 1701 斗地主 5kg/桶 1202 康稼顆粒劑 5kg/桶 9000 合計 :23個品規(guī)，占品規(guī)總數(shù)的 %， 65115件銷量，占銷量總數(shù)的 % 品名 規(guī)格 數(shù)量 品名 規(guī)格 數(shù)量 16%酮乙蒜 20*150 581 大地酮樂 300*20 866 16%酮乙蒜 25*200 645 康稼顆粒劑 10kg/桶 650 32%唑酮乙蒜素 500*20 506 枯菌凈 40*100 502 32%唑酮乙蒜素 8*100*4 838 苦參堿 300*20 894 80%乙蒜素 1000*12 657 乳氟喹禾靈 （ 10+10）*150 715 80%乙蒜素 500*20 537 增效王 10*100*4 539 合計：銷量在 500件以上的 12個品規(guī)，占品規(guī)總數(shù)的 %，共銷售 7930件，占銷量總數(shù)的 % ? 22個品規(guī)銷量超過 1000件。 發(fā)貨數(shù)量在 500件以下的 45個產(chǎn)品，占產(chǎn)品總數(shù)的 %，占發(fā)貨總量的 %。 苦參堿 14248件 80%乙蒜素 10691件 康稼顆粒劑 9845件 32%唑酮乙蒜素 6960件 中中莠去津 5410件 麥嘉 4470件 殺地蟲 3100件 百草枯 2686件 法達 2571件 地蟲全殺 1701件 斗地主 1452件 均剎莠去津 1310件 乳氟喹禾靈 1263件 佳能 1218件 大地酮樂 1101件 發(fā)貨數(shù)量過萬的 2個產(chǎn)品，占產(chǎn)品總數(shù)的 %，占發(fā)貨總量的 %。 （缺少一個穩(wěn)定的大客戶群體） 5萬 —10萬的銷量占總銷量的 49%，占客戶群體 %。 （這部分群體為業(yè)績增長的主要基礎(chǔ)） 5萬以下銷量為 34%，占客戶群體的 %。 發(fā)貨數(shù)量過 500010000件的 4個產(chǎn)品，占產(chǎn)品總數(shù)的 %，占發(fā)貨總量的 %。 發(fā)貨數(shù)量在 100件以下的， 63個產(chǎn)品，合計發(fā)貨數(shù)量 922件。 ? 12個品規(guī)銷量突破 500件 ? 此 34個品規(guī)集中于 19個產(chǎn)品。 分析： 全面提升業(yè)務(wù)員能力。 分析 大客戶群體沒有建立起來，無法實現(xiàn)銷售領(lǐng)頭羊和主力軍的作用。 發(fā)貨 500—1000件的 9個產(chǎn)品，占產(chǎn)品總數(shù)的 %，發(fā)貨總數(shù) 6106件，占銷量總數(shù)的%。 和 2023年全年銷售數(shù)據(jù)對比后發(fā)現(xiàn)，其中11個品規(guī)就是 2023年銷售過千的產(chǎn)品，這也再次證明，這些產(chǎn)品是公司的重點上量產(chǎn)品。） 分析： 中堅業(yè)務(wù)員需要穩(wěn)定的公司后臺，給予支撐。 十、公司綜合分析報告書 通過 2023年全年， 2023年上半年的數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)和反映出出很多的問題，雖然這些問題只是反映在銷量、產(chǎn)品這些單方面，但是，究其深層次原因，更多的還是問題還是隱藏在企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)人力資源管理、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品定位研發(fā)等方面。特別是乙蒜素原藥及已登記的乙蒜素制劑批號，而 “ 農(nóng)高新企業(yè) ” 認(rèn)證的通過更為將來的上市、走出國門發(fā)展打下牢固的基礎(chǔ)。 企業(yè)精神在員工身上沒有明顯體現(xiàn) ， 員工對企業(yè)的整體認(rèn)識模糊不清 ， 這與其強大的硬件基礎(chǔ)和建設(shè)一個現(xiàn)代 “ 農(nóng)高新 ” 上市企業(yè)的目標(biāo)形成強烈反差 。 總體的結(jié)果 —總結(jié)論（ 5） ? 公司整體的企業(yè)管理也存在很多問題 ， 其中責(zé)權(quán)利不清 、 獎罰不明等問題較為突出 。 總體的結(jié)果 —總結(jié)論 （ 8） ? 從目前來看，公司的一些部門都存在這樣或者那樣的問題，這些問題的存在，對整個公司的長遠戰(zhàn)略運營存在一定程度阻礙。如果長此以往，對大地農(nóng)化的發(fā)展會產(chǎn)生很大的負面影響。 ? 公司處于河南農(nóng)化小環(huán)境之中，在經(jīng)營觀念、思路、產(chǎn)品運作方面存在不少 “ 河南化 ” 氣息 SWOT分析 之劣勢分析 ? 公司處于二次創(chuàng)業(yè)期，沒有根據(jù)地市場，老市場沒做透，新市場沒有打開，因此存在一定的市場、資金壓力 ? 公司的管理模式基本上是產(chǎn)品銷售模式，還沒有形成適合自己特色的 “ 品牌建設(shè) ” 體系，還有待完善和健全 ? 公司內(nèi)部溝通和交流存在一定缺陷 SWOT分析 之劣勢分析 ? 對員工的激勵機制和培養(yǎng)規(guī)劃存在很大不足，影響了員工工作的穩(wěn)定性和積極性 ? 企業(yè)文化建設(shè)基礎(chǔ)薄弱，企業(yè)理念、價值觀、職業(yè)道德準(zhǔn)則等
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