拜訪的八大步驟與實(shí)戰(zhàn)演練-wenkub
2023-01-26 02:15:42 本頁(yè)面
【正文】 大步驟 : 6 問(wèn)題 ： 根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn) ，為什么要學(xué)習(xí)和 執(zhí)行拜訪的八大步驟 ? 7 提供市場(chǎng)作業(yè)準(zhǔn)則及標(biāo)準(zhǔn) 協(xié)助在市場(chǎng)取得勝利 幫助未來(lái)在市場(chǎng)突破性銷售 取得市場(chǎng)更高占有率 目的與意義 : 提升成交率與成交量 8 拜訪的八大步驟 專業(yè)化的經(jīng)營(yíng) 專業(yè)化的操作八大步驟 （ 拜訪客戶八大步驟） 9 拜訪的八大步驟 : 10 設(shè)定拜訪目標(biāo) 找尋新的機(jī)會(huì)點(diǎn) 廣宣品與工具 （ 抹布 ） 客戶資料登記卡 精神抖擻、準(zhǔn)備妥當(dāng) 拜訪的八大步驟 行程計(jì)劃 上期追蹤 一、拜訪前的計(jì)劃和準(zhǔn)備 第一步驟 11 第二步驟 態(tài)度自信有禮 面洽負(fù)責(zé)人 顧客至上 細(xì)心體貼 拜訪的八大步驟 二、接近 12 演練： 拜訪的八大步驟 演練： 助代拜訪第二步驟 — 接近 1. 角色扮演 2. 寒暄與問(wèn)候要點(diǎn) 3. 小組討論總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 重點(diǎn)：展現(xiàn)自我的自信、專業(yè)形象 13 第三步驟 （ 1） . 爭(zhēng)取最佳陳列位置 （ 2） . 陳列出所有產(chǎn)品 /規(guī)格 （ 3） . 產(chǎn)品集中 （ 4） . 擴(kuò)大排面 （ 5） . 排面一致 拜訪的八大步驟 （ 6） . 填滿貨架 /陳列 （ 7） . 保持商品的價(jià)值 商品陳列的七大要點(diǎn) 三、產(chǎn)品陳列 14 拜訪的八大步驟 1. 水平陳列 2. 垂直陳列 3. 端架陳列 4. 割箱落地陳列 5. 交叉陳列 產(chǎn)品陳列 陳列方式 第三步驟 15
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