【總結(jié)】【類別:金融】公司名稱請(qǐng)輸入公司名稱請(qǐng)輸入文檔名稱WrittenBy地址:河北匯文大酒店0905室電話:0311-78919577879988-905E-mail:leeiiii@目錄經(jīng)典培訓(xùn)理念培訓(xùn)理念1:〖試圖躍過第三階段者必?cái) 狡?/span>
2025-04-02 00:05
【總結(jié)】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言:什么是銷售??銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求,設(shè)身處地為客戶著想。只有
2024-12-31 22:23
【總結(jié)】認(rèn)識(shí)核保1核保的定義?核保就是為保險(xiǎn)公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)達(dá)到最大安全、最低成本和最佳服務(wù)。?核保就是從保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)原則出發(fā),對(duì)欲加入保險(xiǎn)的個(gè)體進(jìn)行分類、篩選,并各自賦予其適當(dāng)?shù)臈l件,使危險(xiǎn)達(dá)到均一(同質(zhì)化),以維護(hù)保險(xiǎn)的公平性。2核保的意義三贏:?對(duì)保險(xiǎn)公司?對(duì)客戶?對(duì)
【總結(jié)】開拓準(zhǔn)客戶整個(gè)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷其實(shí)就是一個(gè)不斷的尋找“人”的過程有保險(xiǎn)的意識(shí)(或者暫時(shí)還無此意識(shí)),對(duì)你有認(rèn)同,身體健康,并且有足夠的支付能力,可能會(huì)購(gòu)買壽險(xiǎn)的人什么人我們應(yīng)該花整個(gè)時(shí)間(活動(dòng)時(shí)間)的50%——75%來專門進(jìn)行。這項(xiàng)工作的內(nèi)涵包括了:正確的態(tài)度,嚴(yán)肅的自
2024-12-31 22:36
【總結(jié)】保全知識(shí)1保全的定義?就是壽險(xiǎn)公司為了維護(hù)已生效的保險(xiǎn)契約的持續(xù)有效與完整所進(jìn)行的一系列服務(wù)項(xiàng)目。2保全的意義?對(duì)公司?對(duì)客戶?對(duì)業(yè)務(wù)員3保全的項(xiàng)目?變更類:受益人、地址、繳別、繳費(fèi)方式、保額、及錯(cuò)誤變更、減額繳清?給付類:退保、年金、滿期金、紅利給付
2025-01-01 02:40
【總結(jié)】第七章保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理1第七章保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理一、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的特征二、保險(xiǎn)企業(yè)的職能劃分三、保險(xiǎn)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債管理四、保險(xiǎn)集團(tuán)管理2一、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的特征保險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)—保險(xiǎn)業(yè)務(wù):風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)儲(chǔ)蓄和用儲(chǔ)業(yè)務(wù)服務(wù)性業(yè)務(wù)
2024-12-31 22:21
【總結(jié)】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無所畏懼
【總結(jié)】保險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)保險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司二二??八年三月八年三月1第一部分第一部分07版車險(xiǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)介版車險(xiǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)介第二部分 理賠處理要點(diǎn)第二部分 理賠處理要點(diǎn)2第一部分第一部分07版車險(xiǎn)產(chǎn)品(綜合險(xiǎn))簡(jiǎn)介版車險(xiǎn)產(chǎn)品(綜合險(xiǎn))簡(jiǎn)介l條款結(jié)構(gòu)條款結(jié)構(gòu)l基本險(xiǎn)簡(jiǎn)介基本險(xiǎn)簡(jiǎn)介l附加
2025-02-28 20:26
【總結(jié)】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言:什么是銷售??銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險(xiǎn)行銷的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心”
【總結(jié)】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言:什么是銷售??銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求,設(shè)身處地為客戶著想。只有這樣,
2024-12-31 09:09
【總結(jié)】 我國(guó)的金融混業(yè)經(jīng)營(yíng)探索 摘要:長(zhǎng)久以來我國(guó)金融業(yè)長(zhǎng)期處于政府高度壟斷之下,缺少外部競(jìng)爭(zhēng)壓力,金融市場(chǎng)效率偏低。然而,在全球金融自由化的浪潮中,世界大多數(shù)國(guó)家和地區(qū),包括美國(guó)、歐洲、日本以及中...
2025-04-05 22:01
【總結(jié)】1產(chǎn)品組合與說明2產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì)?聚零為整,全面滿足客戶需求?集中火力,增加產(chǎn)品的吸引力?取長(zhǎng)補(bǔ)短,凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性3產(chǎn)品組合類型概述?健康+意外組合?養(yǎng)老+健康組合?投資+健康組合?基本保障+醫(yī)療組合4產(chǎn)品組合案例一?客戶資料:
2025-05-10 02:58
【總結(jié)】第十六章第十六章旅游商品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所翻譯旅游商品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所翻譯第一節(jié)規(guī)范使用公示語(yǔ)既給面子又有效益v調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,在食、宿、行、游、娛、購(gòu)、體育和其他8個(gè)功能領(lǐng)域外籍人士關(guān)注的前三類功能公示語(yǔ)分別是“其他”(%)、“購(gòu)”(%)和“游”(%)。v這個(gè)結(jié)果提示我們,我國(guó)整體開放正繼續(xù)擴(kuò)大,外籍人士涉足區(qū)域日益寬廣。在以為短期旅游者服務(wù)為主要服務(wù)對(duì)象
2025-01-03 21:31