成功的談判策略講義課件-wenkub
2023-01-25 22:15:10 本頁面
【正文】 211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 218:38 上午 三月 2108:38March 27, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 08:38:5908:38:5908:383/27/2023 8:38:59 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2108:38:5908:38:59March 27, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 8:38:59 上午 8:38 上午 08:38:59三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 218:38 上午 三月 2108:38March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 08:38:5908:38:5908:38Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 8:38:59 上午 8:38 上午 08:38:59三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2108:38:5908:38:59March 27, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 27 三月 20238:38:59 上午 08:38:59三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 08:38:5908:38:5908:383/27/2023 8:38:59 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 n 遵循標(biāo)準(zhǔn)的商品組織結(jié)構(gòu)數(shù)量來選擇新單品，兼顧市場需求變化的基本超勢。你將如何掌握？明確規(guī)劃第一步？談判的目的為何？基本談判策略n 戰(zhàn)術(shù)與對策n 戰(zhàn)術(shù)與詐術(shù)n 制止使詐的把戲戰(zhàn)術(shù)n THE BOGEYn THE SNOW JOBn THE NIBBLEn THE BROKEN LEGn GOING ONCE，GOING TWICEn THE CONn REACH FOR THE SKYn FALL ACCOMPLICEn THE CARROTn EMOTIONAL OUTBURSTn NOW I‘VE GOT YOUn BIG POT TACTICS制止使詐把戲n 單純化n 提出開放式的議題n 加以 解釋n 要求確認(rèn)n 面對問題 采購員的談判n 商品采購考慮的重點n 尋找合適的供應(yīng)商n 商品采購作業(yè)細(xì)節(jié)n 采購談判基本程序n 采購員對供應(yīng)商的答復(fù)原則n 談判要求n 談判目標(biāo)n 采購決定的作出n 向供應(yīng)商落實公司政策n 工作目標(biāo)n 最終目標(biāo)n 談判的主要內(nèi)容n 通
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