如何創(chuàng)造七種動(dòng)力進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)-wenkub
2023-01-24 14:05:11 本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)和激勵(lì)是一體的 沒(méi)有目標(biāo)的激勵(lì)濫用資源 沒(méi)有動(dòng)力就成無(wú)源之水 ? 營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng) 沒(méi)有控制，再好的戰(zhàn)略、計(jì)劃都會(huì)落空 費(fèi)用真實(shí)性 目標(biāo)達(dá)成狀況 ? 信息系統(tǒng) 管理的本質(zhì)是信息管理 報(bào)告制度 —— 自我管理 檢查跟進(jìn) —— 站得高有什么問(wèn)題？ ? 客戶如何管理 一般客戶 重要客戶 關(guān)鍵客戶 10% 15%20% 70% ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力 在未來(lái)十年內(nèi)，中國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo) 競(jìng)爭(zhēng)的力量來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的力量來(lái)自于整合 整合的力量來(lái)自于七種動(dòng)力的打造和聚合 ? 營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)整體工程 成功源于智慧和膽識(shí) ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 產(chǎn)品基點(diǎn) — 案例 1 一旦確立了“產(chǎn)品基點(diǎn)”，所有的具體運(yùn) 作都必須指向基點(diǎn)、強(qiáng)化基點(diǎn)！ 具體運(yùn)作？ 名稱(chēng) 包裝 廣告 …… ? 名稱(chēng)問(wèn)題 “懋爾沁”牛奶為什么賣(mài)不好？ “健康習(xí)慣”為什么賣(mài)不好？ “綠旗補(bǔ)酒”為什么賣(mài)不大？ ? 產(chǎn)品基點(diǎn) — 案例 1 什么是好包裝？ 能與消費(fèi)者互動(dòng)的包裝？ 視覺(jué)沖擊力比美麗更重要 ? 產(chǎn)品基點(diǎn) — 案例 1 有沖擊力才有魅力 形式比內(nèi)容更容易帶來(lái)成功 這是形式和內(nèi)容同等重要的時(shí)代 ? 產(chǎn)品基點(diǎn) ? 第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn) 小企業(yè)、弱企業(yè)、后出生的企業(yè)怎么辦？ 絕大多數(shù)企業(yè)注定進(jìn)行力量懸殊的競(jìng)爭(zhēng)！ 有了支點(diǎn)，才能以小搏大 ? 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn) — 案例 2 案例行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化 —— 中國(guó)市場(chǎng)化程度最高的行業(yè) —— 整體價(jià)格大幅下調(diào) —— 終端爭(zhēng)奪水深火熱，買(mǎi)贈(zèng)常年不斷 —— 著名品牌推出的功能飲料幾乎全部失敗 案例企業(yè)的狀況 —— 陰影籠罩，信心不足 —— 費(fèi)用極少 —— 要求短期成功 ? 案例 1— 支點(diǎn) 如何突破？ “以小搏大”的關(guān)鍵在哪？ 找一個(gè)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)的辦法 ? 案例 2 — 支點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn) —— 將市場(chǎng)一分為二的“ 點(diǎn) ”在哪？ ? 案例 2— 支點(diǎn) 你小時(shí)候玩過(guò)扎刀游戲嗎？ 努力將刀扎向中點(diǎn)，將市場(chǎng)一分為二 ?規(guī)避強(qiáng)式品牌的圍追阻截。路長(zhǎng)全是誰(shuí)？ 北京贊伯營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)公司 董事長(zhǎng) 海爾商學(xué)院 客座教授 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 客座教授
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