海港城二季度營銷策略方案-wenkub
2023-01-24 08:47:11 本頁面
【正文】 主，缺乏大范圍的廣告發(fā)聲 ② 對區(qū)域競品的缺少針對性攔截有效，導(dǎo)致本區(qū)域客戶流失、分流 需要組織一輪區(qū)域性的覆蓋推廣，確立項目市場站位 需要聯(lián)動線上線下渠道，針對主要競品做好攔截手段 二、項目營銷現(xiàn)狀 項目推廣現(xiàn)狀 ? 現(xiàn)場 活動缺少銷售聯(lián)系 項目持續(xù)的案場暖場活動除了提高案場人氣之外，更需要配合銷售推進客戶逼定。 6號樓戶型建筑面積為 3661方，目前僅剩朝南 61方裝修房源，均價約 12023元 /平米，項目層高 。 余杭區(qū)存量分布表 一、市場環(huán)境分析 未來科技城板塊整體市場走勢（含住宅、商業(yè)等） 從下圖可以看出，未來科技城板塊今年 34月份來成交井噴（主要為住宅），住宅的集中成交將 提高市場對板塊價值的認(rèn)同度，同時大量的土地供應(yīng)和住宅交付將會區(qū)域帶來大量人氣。 隨著住宅市場供應(yīng)不足，酒店式公寓預(yù)計下班將迎來成交旺銷期。 一、市場環(huán)境分析 一季度杭州整體樓市（十城區(qū)）走勢 近年來杭州 十城區(qū)庫存一直高位徘徊，整體量依然巨大。 一、市場環(huán)境分析 一季度宏觀政策跟蹤 熱點城市調(diào)控政策轉(zhuǎn)向，滬深限購力度 加碼，杭州 暫不在其 列，但需要預(yù)警 先覺解讀：上海 ，住宅連續(xù) 4周成交跌幅超 50%；同期酒店公寓成交漲幅明顯。 一、市場環(huán)境分析 一季度宏觀政策跟蹤 3月 23日營改增細(xì)則落地，土地成本、不動產(chǎn)可抵扣，減輕企業(yè)稅負(fù) 。海港城 2023年二季度 56月營銷策略方案 匯報公司：杭州先覺 匯報時間： 2023年 04月 27日 匯 報 目 錄 第一章 市場環(huán)境分析 第二章 項目營銷現(xiàn)狀 第三章 階段推廣策略 第一章、市場環(huán)境分析 一、市場環(huán)境分析 一季度宏觀政策跟蹤 十三五規(guī)劃綱要出臺 ， GDP和人均可支配收入 翻番 要求 到 2023年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比 2023年翻一番，未來 5年 GDP和居民人均可支配收入均要增速保持在 %以上。 5月 1日起實施。酒店式公寓的抗政策能力再次說明其投資價值。 2023年以來有明顯下降，受 G20停工影響，今年新增供應(yīng)將會大幅度減少，存量有望繼續(xù)下滑 。 區(qū)域 套數(shù)（套） 面積（平方米） 余杭區(qū) 8584 387137 濱江區(qū) 2649 174904 江干區(qū) 3851 219708 大江東 141 7927 之江區(qū) 1030 75323 西湖區(qū) 583 44796 下沙區(qū) 5485 290219 下城區(qū) 2752 176844 蕭山區(qū) 3822 301175 拱墅區(qū) 1695 79220 上城區(qū) 52 6975 一、市場環(huán)境分析 杭州酒店公寓市場（十城區(qū)）走勢 截至 4月 25日杭州酒店式市場存量共計 30644套，存量面積約 1764229㎡。 一、市場環(huán)境分析 未來科技城板塊酒店公寓市場走勢（網(wǎng)簽數(shù)據(jù)） 未來科技城板塊網(wǎng)簽銷售數(shù)據(jù)如下，主要以 EFC單盤續(xù)銷為主。 4月銷售動態(tài) 4月 24日 547F4050㎡ LOFT開盤； 共計約 156套新增房源 項目預(yù)計 2023年 6月部分交付 成交價格監(jiān)控 對外報價 12023元 /㎡， 實際成交均價如下： 2月： 10627元 /㎡ 3月： 11041元 /㎡ 4月： 11001元 /㎡ 數(shù)據(jù)來源： CREIS中指數(shù)據(jù) 一、市場環(huán)境分析 主要競品酒店公寓營銷現(xiàn)狀 —— 八方城 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 9 8 4月 24日 547F 4050㎡ LOFT開 盤 新開盤 5樓標(biāo)準(zhǔn)層參考 6為鏡像樓棟， 5號樓標(biāo)準(zhǔn)層和主力戶型基本同 6號樓。 從近期的活動看，主要以客戶聯(lián)絡(luò)
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