漢邦品牌-綠耘生物營銷推廣企劃案--1qwert10(1)-wenkub
2023-01-24 04:30:31 本頁面
【正文】 ，他們也也是現(xiàn)代化的農(nóng)民，飼料的選擇甚至是一家人會議的決定。 消費者寫真： 養(yǎng)殖是他們一年非常重要的來源，他們每天奔波于豬圈與 市場之間，在選擇豬種、飼料方面一定會非常謹慎。 ?促銷活動在建立與消費者溝通上下的功夫較少，企業(yè)更著重于短期市場行為。 ?當下，飼料經(jīng)銷商朝三暮四，網(wǎng)絡(luò)忠誠度令人擔憂。 ?為避免比價，單一廠家多品牌復(fù)式開發(fā)市場， 市場概述 2 產(chǎn)品 ?飼料產(chǎn)業(yè)目前的營銷相對比較落后，在定價方面大都運用的還是簡單定價策略（成本加利潤） ?受能源、運輸、人力成本上升的影響，原料價格總體上漲的趨勢難以逆轉(zhuǎn)。 ?希望、正大領(lǐng)袖品牌全國布局，通威、海大、禾豐、大北農(nóng)、鐵騎力士等全國一線或區(qū)域性強勢品牌地方割據(jù)的市場態(tài)勢。 ?隨著企業(yè)規(guī)模與影響的逐步擴大，飼料行業(yè)品牌呈現(xiàn)出由產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、行業(yè)品牌的轉(zhuǎn)換。 綠耘生物營銷推廣企劃案 前 言 如何在在當今飼料產(chǎn)業(yè)微利時期實現(xiàn)成功突圍？ 如何建立綠耘系列的市場強勢品牌？ 如何在營銷的短兵相交中尋求突破點與市場空檔？ 如何實現(xiàn)綠耘系列產(chǎn)品的立體化、多樣化的有效推廣？ …… …… 面對以上諸問題，漢邦團隊在進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，綜合前期意見與建議，特制定本綠耘生物營銷推廣企劃案，為綠耘營銷售戰(zhàn)略目標的最終實現(xiàn)提供堅實基礎(chǔ)與可執(zhí)行策略。 ?行業(yè)內(nèi)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、國際化趨勢凸顯。 ?受國際國內(nèi)大環(huán)境變化影響，整個行業(yè)的競爭日趨慘烈、面臨眾多難題如銷售不暢，生產(chǎn)能力過剩；規(guī)模優(yōu)勢無法發(fā)揮，成本居高不下；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，經(jīng)濟效益明顯下降；亂放添加劑，質(zhì)量參差不齊；市場秩序混亂，企業(yè)惡性競爭等 …… ?飼料的效用在一個養(yǎng)殖周期內(nèi)就能夠顯現(xiàn)，沒有過硬的產(chǎn)品，是無法真正站住市場的。 市場概述 3 價格 市場概述 4 渠道 ?飼料行業(yè)所面臨的消費者最終是廣大的農(nóng)村終端養(yǎng)殖戶。 ?渠道扁平化的趨勢，徹底的“村”、“組”化將是不能回避的。 大型企業(yè)控制原料低價與市場終端；中型企業(yè)迎難而上，擠占份額；小企業(yè)則見縫插針，自找空間。 他們具有非常豐富的養(yǎng)殖經(jīng)驗，同時多個養(yǎng)殖戶之間會 有溝通來比較飼料的好壞。 小結(jié)：持續(xù)關(guān)目標客戶的需求，構(gòu)筑綠耘系列產(chǎn)品價值高度，讓綠耘與目標客戶零距離！ 典型案例 選取原則：市場上有較大影響力和代表性，對本品牌有參考意義 選取原因 希望 正邦 中國飼料行業(yè)的領(lǐng)軍者 江西多元化發(fā)展的強勢企業(yè) 希望飼料 啟示一： 新希望成功模式： 產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是基礎(chǔ)、是足；品牌經(jīng)營是軀干；資本經(jīng)營是靈魂、是頭。 啟示四： 資本經(jīng)營方面的成功運作 。 品牌擴張的必然選擇 正邦飼料 啟示一： 企業(yè)經(jīng)營理念：把公司辦成大家的公司。 市場突破點 與此同時，雖然存在全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌，但正大與希望兩者的市場份額之占 15%，并不存在行業(yè)壟斷或一家獨大的市場狀況，飼料行業(yè)里壁壘相對較低。 小結(jié)：在強勢品牌的重重打壓下，綠耘的市場機會必須從產(chǎn)品力提升 與定位開始！ 制定戰(zhàn)略 經(jīng)典案例 戰(zhàn)略目標 競爭戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 激發(fā)價值 思路 ?綠耘價值支撐體系 ?綠耘核心價值提煉 產(chǎn)品價值的挖掘，需要漢邦與綠耘生物的 深度溝通 ，找到自身飼料的生產(chǎn)工藝特點，提煉出一個 概念體系 ，這就是綠耘的產(chǎn)品核心賣點，也是品牌建設(shè)與推廣的 原點 。
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