某樓盤上市推廣策劃方案-wenkub
2023-01-24 02:45:06 本頁面
【正文】 ， 影響住家景觀并帶來較大的噪聲 ， 這將成為東軒銷售的最大障礙點 。 ? 小結 ? 東雅軒所處地段決定了它的售價高 ， 而傳統(tǒng)社區(qū)樓盤的目標客戶群往往較狹小 ， 主要以本區(qū)域和周邊區(qū)域為主 ， 加上樓盤規(guī)模不大等綜合因素 ， 決定了樓盤銷售具有一定的 “ 惰性 ” ? 因此在全新上市推廣中 ， 必須給樓盤賦予獨特的概念 ， 并以單一 、 精準的主題訴求 ， 配合實效的市場推廣 ， 使樓盤脫穎而出 ，實現(xiàn)強勢銷售 。 – 區(qū)域：東山為主 ,其次為越秀區(qū) . – 購房動機：改善現(xiàn)居住環(huán)境，居住定居，投資回報，給下一代創(chuàng)造一個好的學習環(huán)境。 戶外 (萬元 )：產(chǎn)品形象的建立與鞏固 制作 (萬元 )：樓盤的形象包裝銷售物料 /制作 費用分配及排期 階段媒介費用分配 公開期（ 89萬） 2023年 3月 —4月 年度媒體費用（戶外、制作費除外）分配計劃 高潮期（ 179萬） 2023年 5月 —7月 啟動期（ 179萬） 2023年春節(jié)前后 持續(xù)期（ 148萬） 2023年 8月后 報紙媒體初步費用預估 （第一、二階段） 月周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 424*35 新 聞 版 1 3 3 , 0 6 0 彩 8 1 , 0 6 4 , 4 8 0 1 1 1 1 2 28*17 軟 文 1 1 , 4 6 0 黑 7 8 0 , 2 2 0 2 1 1 1 1 148*35 2 8 8 , 0 7 0 彩 1 2 8 8 , 0 7 0 11 7 * 3 5 新 聞 版 7 0 ‘ 7 6 0 彩 2 1 5 4 , 1 2 0 1 1晚羊24*35 珠 三 角 版 7 4 , 8 8 0 彩 2 1 4 9 , 7 6 0 1 1南 方 都 市 報 17*24 A 疊 普 通 版 4 9 , 5 0 0 彩 6 2 9 7 , 0 0 0 2 2 1 1三次數(shù)種類小 計廣州日報費 用 總 計 ： 2 0 3 3 0 6 0 折 后 總 價 ： 1 7 2 8 1 0 1 （ 以 8 5 折 計 算 ）四媒 體 名 稱 規(guī) 格 單 價二版 面時 段月周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 430 秒 51 5 7 3 , 7 5 09 1 5 1 5 1 215 秒 7 1 4 8 9 , 9 0 0 1 5 1 2 1 0 1 0 1 2 1 25 秒 1 2 4 3 1 0 , 0 0 0 6 1 0 1 0 8 1 0 8 2 0 2 0 1 6 1 630 秒 5 1 5 9 4 , 1 5 0 9 1 5 1 5 1 215 秒 7 1 5 2 8 , 9 5 0 1 5 1 2 1 0 1 0 1 2 1 25 秒 1 2 4 4 2 , 7 8 0 6 1 0 1 0 8 1 0 8 2 0 2 0 1 6 1 6廣東有線廣州有線 合 計 ： 2,539,530 元六 七媒 體 名 稱 規(guī) 格五次 數(shù) 價 格電視媒體初步費用預估 （第一、二階段） 其他媒體初步費用預估 媒體 站名 /形式 數(shù)量 廣告期 單價 /月 費用 電 車 廣 告 107中山路 —中山八路 3 一年 300， 000 106錦城花園 —文化公園 1 102東山 —文化公園 3 225五羊新城 —越秀公園 3 候車亭 東山口候車亭大燈箱 2 一年 5300 254， 400 中山醫(yī)候車亭大燈箱 2 5300 備注 以當時實際投放價格為準 謝 謝 大 家！ 。 媒介的選擇策略 目標對象媒介接觸習慣 34 0 20 40 60 80 100 昨天收聽電臺 過去一周看過車箱內(nèi)廣告 過去一周看過車站廣告 過去一周看過車身廣告 閱讀日報、晚報等報紙 昨天收看電視 過去一周收看電視 資料來源：市調(diào)資料 房地產(chǎn)信息渠道選擇 向專業(yè)人士請教 98% 58% 41% 36% 23% 11% 8% 6% 5% 2% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 報紙廣告 電視廣告 親友介紹 售樓現(xiàn)場 平時外出時留意的樓盤 傳單 戶外廣告 電臺廣播 雜志 報紙廣告是消費者獲得房地產(chǎn)信息的主要渠道 資料來源： 2023年廣州房地產(chǎn)市場調(diào)研報告 缺點 ? 成本高 ?信息生命短 ? 人口層面選擇性低 ? 較容易被刪除 (轉臺 ) ? 較長的制作時間
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