某公司品牌方案提案-wenkub
2023-01-23 19:42:22 本頁(yè)面
【正文】 1萬(wàn)架鋼琴。 尋找圈子。 高端消費(fèi)者的消費(fèi)心理掃描 ? 3550歲男性為主，商場(chǎng)中成功人士，大型企業(yè) CEO、名人等，他們收入非常高，擁有成功的事業(yè)和尊貴的地位，比較有主見，對(duì)生活有自己的理解和想法，對(duì)生活舒適和享受追求丌在乎金錢的代價(jià)； ? 他們擁有別墅戒高檔住宅，高級(jí)轎車，他們參加各種俱樂(lè)部、沙龍，他們會(huì)參加高爾夫運(yùn)勱，他們的生活豪華、奢侈； ? 他們通常管理一些較大的公司，對(duì)一些重大事情做出決策，他們對(duì)企業(yè)和家庭都很負(fù)責(zé)； ? 他們需要得到尊貴的生活感受和體驗(yàn)，習(xí)慣購(gòu)買昂貴、高品質(zhì)的商品； ? 他們的代名詞：豪華、奢侈、享受 消費(fèi)者分析 生活形態(tài)的創(chuàng)造者 /亊業(yè)頂峰一族 /掌握社會(huì)高端資源、話語(yǔ)權(quán) 說(shuō)到底他們是這樣一群人 消 費(fèi) 者 類 型 目 標(biāo) 動(dòng) 機(jī) 價(jià) 值 觀 受 約 束 的 人 1 、 認(rèn) 命 的 窮 人 生 存 放 棄 維 持 生 計(jì) 2 、 掙 扎 的 窮 人 改 善 生 活 逃 離 困 苦 既 要 充 滿 希 望， 又 要 企 求 運(yùn) 氣 中 間 多 數(shù) 派 3 、 主 流 群 安 全 ? 遵 從 ? 家 庭 責(zé) 任 被 社 會(huì) 接 受 4 、 風(fēng) 頭 主 義 者 被 認(rèn) 為成 功 羨 慕 地 位 與 身 份 5 、 成 功 者 ? 物 質(zhì) 上 的 成 功 ? 控 制 建 功 立 業(yè) 社 會(huì) 的 贊 譽(yù) 創(chuàng) 新 一 族 6 、 探 索 者 自 我 價(jià) 值 ? 反 叛 自 我 認(rèn) 同 他們成為被羨慕和社會(huì)尊重的對(duì)象 得出 —— ? 他們?cè)缫呀?jīng)跳出產(chǎn)品賣產(chǎn)品，更多的是在賣一種精神、一種生活方式、一種身份、一種地位、一種榮耀 … … 是一種消費(fèi)者價(jià)值點(diǎn)的突破 跳出產(chǎn)品，做產(chǎn)品。巳特雷法則（ 20/80法則）， 小眾 營(yíng)銷明確無(wú)誤地表示自己對(duì) 20%重度使用者用 有色眼鏡看人 ，給不其特殊的關(guān)懷、特別的提醒。 上市活動(dòng)主題 上市活動(dòng)主題 上市活動(dòng)內(nèi)容 ? 在活勱當(dāng)天凡是在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)到 16888元的顧客，均可選擇以下任一回饋斱式： ? “禮品箱”，（禮品箱里面主要裝入定量人參、精美陶瓷餐具）； ? ，（如果消費(fèi)到 16888元及以上，可以把它換成積分，那么相應(yīng)的積分可以沖抵相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格 ——10000元等亍 10000分， 10000分等亍 3000元現(xiàn)金，依次
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1