某轉(zhuǎn)移因子行銷策劃方案-wenkub
2023-01-23 17:24:01 本頁面
【正文】 力仍然巨大 ?重大發(fā)現(xiàn)三： ?1267個(gè)保健食品中，免疫調(diào)節(jié)類產(chǎn)品占 %, ?市場的免疫保健需求大， 98年免疫成為眾多保健品的熱衷訴求。 保健品市場？ 相對(duì)政策較寬松。金花轉(zhuǎn)移因子 ’99 行銷策劃案 客戶：金花企業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司 提案：上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 日期： 1998年 12月 1 上海梅高 藥品市場？ 要求產(chǎn)品療效顯著且價(jià)格低 ，醫(yī)生信任才向消費(fèi)者推薦。 消費(fèi)者健康需求逐年上升，市場潛力大。 3 上海梅高 020040060080010001200功能產(chǎn)品 營養(yǎng)補(bǔ)充劑 進(jìn)口產(chǎn)品?1267個(gè)保健食品中，功能性產(chǎn)品最多，是市場主潮流。 發(fā)現(xiàn)二：消費(fèi)觀念 消費(fèi)者接受提高免疫力的概念，并將免疫力等同于增強(qiáng)體質(zhì)和提高健康水平。 處方市場的特質(zhì)，造成轉(zhuǎn)移因 子已較少使用 99年將采用的藥品管理政策， 使處方市場操作難度更大。 消費(fèi)者不了解轉(zhuǎn)移因子，缺乏 認(rèn)同感。 結(jié)論思考： 19 上海梅高 ?行銷目標(biāo) 目標(biāo)一： 構(gòu)建一個(gè)五年以上的可持續(xù)成長的產(chǎn)品品牌，一年中可以由區(qū)域性市場向全國市場推進(jìn)。 目標(biāo)論證 20 上海梅高 目標(biāo)假設(shè) 1： ？ 3億 /年 →1% 的占有率（ 3億 /300億） → 前 20名的全國品牌 → 廣告投入 30% →9000 萬元廣告費(fèi)用 → 全國平均 %的市場占有率。 目標(biāo)論證 21 上海梅高 ?目標(biāo)一： 建構(gòu)一個(gè)知名品牌，并以此品牌帶動(dòng)金花企業(yè)品牌的發(fā)展。 可隨身攜帶的 服用方便，易干保管的 純生物制劑、自然沒有副作用的 品牌策略 24 上海梅高 ?目標(biāo)對(duì)象：（結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，切入最大化市場） 目標(biāo)對(duì)象為 免疫力低，體質(zhì)欠佳的兒童 對(duì)性生活欠佳者，可調(diào)節(jié)體質(zhì)本源，增強(qiáng)自信。 ? 劑量： ? 考慮藥性，建議仍使用 6*10規(guī)格 28 上海梅高 ? 元素詳列表： ? 商標(biāo)：金花 ? 品牌：金花 2023——活性生命因子 ? 產(chǎn)品名：轉(zhuǎn)移因子口服液 ? 產(chǎn)品規(guī)格： 10 ? 容量： 6*10支 ? 企業(yè)名稱：金花股份，金花企業(yè)（集團(tuán)）有限公司 ? 生產(chǎn)部電話、銷售部電話、郵編、地址 ? ： ? 許可證號(hào)、專利號(hào)、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào) ? 環(huán)保標(biāo)、保健食品標(biāo)志、貯存方法、用法與用量、劑作用說明、注意事項(xiàng) ? 產(chǎn)品說明：以健康動(dòng)物脾臟為原料的高新生物工程制劑 ——轉(zhuǎn)移因子口服液劑型，能殺滅體內(nèi)病毒，增強(qiáng)體內(nèi)活性細(xì)胞，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)免疫調(diào)節(jié)，從而確保生命活力，促進(jìn)健康。 ?策略依據(jù)：① 市調(diào)中消費(fèi)者對(duì)于保健品的價(jià)格承受度（100150元 /月）之間。 行銷策略 31 上海梅高 上市計(jì)劃（99/3——2023/3） 99年上半年主攻方向?yàn)槲靼玻兾鳎?、北京（輻射華北）、上海（輻射華東）， 西南、遼寧、山東地區(qū)主要執(zhí)行，為下半年上市作準(zhǔn)備。 33 上海梅高 核心方案：（品牌個(gè)性及品牌代言人） ——生命超人 體高及體重： 17 65公斤左右、形體健美 外裝：銀色外型，太空頭盔，身上有 “金花 2023”的字樣 特質(zhì)：聰明勇敢、富有正義和活力，造福生命。 發(fā)展和衍伸示例： 以后會(huì)產(chǎn)生一群生命戰(zhàn)士，暗示服用后生命力量壯大。 5年后，可設(shè)計(jì)動(dòng)畫片，并生產(chǎn)系列副產(chǎn)品。 創(chuàng)意概念 35 上海梅高 媒體策略 ? 采用重點(diǎn)轟炸式結(jié)合點(diǎn)撥提醒式的媒介投放策略。 ?大型經(jīng)銷商聯(lián)席會(huì)議 媒體策略 37 上海梅高 △活動(dòng)示例 關(guān)于健康和轉(zhuǎn)移因子的科普宣傳 全國大經(jīng)銷商產(chǎn)品推廣會(huì)，暨專家聯(lián)席會(huì)。主攻城市 ——北京地區(qū)， 若 TV按 1投放一個(gè)月（媒介策略）， 則其大致費(fèi)用為： 4周 （ 4+1） /2 7天 3萬（ A檔， 10以上收視率） =210萬元， 則北京地區(qū)的入市第一個(gè)月廣告約為 250萬元，入市廣告費(fèi)用約為 500萬元。 , January 20, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :45:0018:45:00January 20, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 20日星期五 6時(shí) 45分 0秒 18:45:0020 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :45:0018:45Jan2320Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 20, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 20日星期五 6時(shí) 45分 0秒 18:45:0020 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 20日星期五 下午 6時(shí) 45分 0秒 18:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :45:0018:45Jan2320Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 20日星期五 6時(shí) 45分 0秒 18:45:0020 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :45:0018:45:00January 20, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :45:0018:45Jan2320Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 副攻城市 —— 西安（試銷）、上海（品牌影響） 副攻城市費(fèi)用投入相對(duì)較少，約為 200—— 250萬元。 99年上半年廣告費(fèi)用（西安、北京、上海導(dǎo)入期廣告） 為 700—— 750萬元 ? 第二順位媒體 ——主攻城市的晚報(bào)、
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