【正文】 esService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023Part 六 : 2023年規(guī)劃2023年?duì)I銷思路：一、華永福特開業(yè)后， 2023年僅剩下 2個(gè)月，由于受到車源影響，銷售訂單受限，所以開業(yè)后的重點(diǎn)工作將放在售后上，利用春節(jié)返程高峰，外地車輛返鄉(xiāng)前將回店檢測，從而提升售后業(yè)績；二、新車銷售時(shí)主推捆綁制續(xù)保，為售后綁定保有客戶；三、銷售方面主要做好規(guī)劃工作：結(jié)合集團(tuán)其他店做好汽車城廣宣，吸引社會關(guān)注；前期在充分了解常平福特店的前提條件下，制定服務(wù)差異化營銷模式體現(xiàn)我店優(yōu)勢，迅速影響常平福特店，從而在常平引起關(guān)注；利用橫幅、指引牌吸引豐田客戶；隨著華永福特營銷環(huán)境的相對成熟，市場單臺營銷費(fèi)用也將隨之減少；華永福特經(jīng)營規(guī)劃DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023Part 六 : 2023年規(guī)劃2023年?duì)I銷思路：建立標(biāo)準(zhǔn)化一、建立和完善公司制度標(biāo)準(zhǔn)化，一切制度化；二、廣宣以福特品牌策略為主，主要輻射塘廈周邊地區(qū)，以網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、道閘、影前廣告為主；三、線下活動，主要展廳促銷，品牌形象外展為主，為銷售抓訂單做好充分準(zhǔn)備；四、售后需要大力開發(fā)業(yè)務(wù)，尋找福特保有車輛，迅速提升售后產(chǎn)值；建標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程；建立標(biāo) 準(zhǔn)化服務(wù)體系，執(zhí)行到每個(gè)崗位；網(wǎng)絡(luò)會員，長期投放華永福特經(jīng)營規(guī)劃DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023Part 七 : 2023年計(jì)劃 主要廣宣時(shí)間節(jié)點(diǎn)11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122023 2023戶外廣告牌，投放一年到期影前廣告道閘廣告，投放半年到期網(wǎng)絡(luò)會員，長期投放百度推廣，長期投放網(wǎng)絡(luò)短期廣告車展網(wǎng)絡(luò)短期廣告 網(wǎng)絡(luò)短期廣告影前廣告車展戶外巡展 戶外巡展華永福特經(jīng)營規(guī)劃DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023Part 七 : 2023年計(jì)劃首次 登記率 有效潛客 成交率 訂單1月 962 80% 769 13% 1002月 865 80% 692 13% 903月 769 80% 615 13% 804月 549 85% 467 15% 705月 941 85% 800 15% 1206月 706 85% 600 15% 907月 556 90% 500 20% 1008月 611 90% 550 20% 1109月 667 90% 600 20% 12010月 833 90% 750 20% 15011月 778 90% 700 20% 14012月 833 90% 750 20% 150合計(jì) 9,070 86% 7,794 17% 1320華永福特經(jīng)營規(guī)劃DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023Part 七 : 2023年計(jì)劃 首次來店渠道自然來店 網(wǎng)絡(luò) 戶外廣告 道閘廣告 影前廣告 車展 外展 短信 朋友介紹 合計(jì)1月 240 144 115 77 77 　 144 96 67 962 2月 216 130 104 69 69 　 130 87 61 865 3月 192 115 92 62 62 　 115 77 54 769 4月 137 82 66 44 44 　 82 55 38 549 5月 198 141 94 56 56 216 47 75 56 941 6月 176 106 85 56 56 　 106 71 49 706 7月 139 83 67 44 44 　 83 56 39 556 8月 153 92 73 49 49 　 92 61 43 611 9月 167 100 80 53 53 　 100 67 47 667 10月 175 125 83 50 50 192 42 67 50 833 11月 194 117 93 62 62 　 117 78 54 778 12月 208 125 100 67 67 　 125 83 58 833 合計(jì) 2197 1361 1053 690 690 408 1183 872 617 9070 華永福特經(jīng)營規(guī)劃DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023Part 七 : 2023年計(jì)劃 活動計(jì)劃活動類型 活動主線 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月價(jià)格促銷、潛客消化 旺季促銷，抓訂單 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　品牌推廣、展廳集客 淡季集客，收集潛客 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　客戶維系、客戶關(guān)懷 提升客戶滿意度，培養(yǎng)忠誠度 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　提升客戶意向級別 對比試駕會，提升客戶產(chǎn)品信心 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　活動主題 活動內(nèi)容 時(shí)間 新春購車季，您包車，我包油 新春購車送油卡 1月結(jié)婚季， 春節(jié)后購車小高潮，以結(jié)婚為主線 2月春季購車節(jié) 與媒體合作制定購車節(jié)計(jì)劃，淡季客流不足 3月瘋狂五一購，價(jià)格提前享 利用五一節(jié)購物前熱潮，打包精品、油卡、禮品卷，以組合拳方式促銷 4月車展、六一活動 五一車展 (勞動人民最光榮 )； 六一狂歡季 (客戶答謝、集客活動 ) 5月冰點(diǎn)怡夏 夏季客流不足，社區(qū)、商場巡展集客；異業(yè)聯(lián)盟團(tuán)購 6月踏尋紅色 7月 湖南自駕游，感受革命氣息；店內(nèi)客服配合舉辦暑期兒童英語培訓(xùn)班； 7月高端聯(lián)盟晚會 高端女性晚會 風(fēng)雅頌 (集中異業(yè)聯(lián)盟，提升自身知名度 )，持續(xù)外展 8月瘋狂十一購，價(jià)格提前享 利用五一節(jié)購物前熱潮，打包精品、油卡、禮品卷，以組合拳方式促銷 9月一周年慶，全城鉅惠 周年慶促銷 10月年終購車計(jì)劃 賀歲版上市，年終購車新計(jì)劃 11月圣誕元旦驚喜不斷 12月華永福特經(jīng)營規(guī)劃DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023Part 七 : 2023年計(jì)劃 費(fèi)用核算　 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì)網(wǎng)絡(luò) 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 　 　 　 113,400 戶外廣告 19,417 19,417 19,417 19,417 19,417 19,417 19,417 19,417 19,417 　 　 　 174,750 DM/傳單 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6,000 影前廣告 　 　 　 　 　 　 　 　 　 38,800 38,800 38,800 116,400 道閘廣告 6,000 6,000 6,000 6,000 　 　 　 　 　 　 　 　 24,000 外部短信群發(fā) 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 144,000 內(nèi)部保有潛客短信 　 　 　 100 200 300 400 400 400 400 400 400 3,000 小計(jì) 50,517 50,517 50,517 50,617 44,717 44,817 44,917 44,917 44,917 51,700 51,700 51,700 581,550 派對嘉時(shí)尚年華 　 　 　 　 15,000 　 　 　 　 　 　 　 15,000 ?？怂拱倜滋魬?zhàn)賽 　 　 　 　 　 　 15,000 　 　 　 　 　 15,000 蒙迪歐時(shí)尚酒會 　 　 　 　 　 　 　 15,000 　 　 　 　 15,000 翼虎， SUV里程碑 　 　 　 　 　 　 　 　 15,000 　 　 　 15,000 翼博你心中的 SUV 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 20,000 　 20,000 全系試駕會 　 　 　 　 　 　 　 30,000 　 　 　 　 30,000 客戶關(guān)懷 　 　 　 　 　 8,000 8,000 8,000 8,000 　 　 　 32,000 店頭促銷集客活動 20,000 10,000 10,000 10,000 20,000 10,000 10,000 10,000 10,000 20,000 20,000 20,000 170,000 戶外車展 　 　 10,000 10,000 　 10,000 10,000 10,000 10,000 　 　 　 60,000 會展中心車展 　 　 　 　 30,000 　 　 　 　 30,000 　 　 60,000 新車上市 　 　 　 　 20,000 　 　 　 20,000 　 　 　 40,