【正文】 公關(guān)傳播策略及 科學(xué)的媒介組合策略精準(zhǔn)營銷。 02 環(huán)境分析 行業(yè) 洞察 1 市場 洞察 2 人群 洞察 3 競品 分析 4 影響新品推廣的 四大環(huán)境 行業(yè)洞察 行業(yè)洞察 | 宏觀環(huán)境的 PEST分析 E 經(jīng)濟(jì) P 政治 S 社會 T 技術(shù) 近年來，電子商務(wù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)和移動支付 技術(shù)的不斷發(fā)展，為互聯(lián)網(wǎng)理財提供了技術(shù)基礎(chǔ)。 p 外部環(huán)境促使國民理財需求不斷上升， 推動理財互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展； p 反過來，理財互聯(lián)網(wǎng)化也讓居民理財 有了更多選擇。其中包括銀行機(jī)構(gòu)、證券公司、保險公司、保險經(jīng)紀(jì)、 證券投資咨詢等機(jī)構(gòu)，其中獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)已經(jīng)超過 100家。 在此基礎(chǔ)上提供的增值服務(wù)，已然變 成吸引投資人的一個特色亮點(diǎn)。 思考：眾祿基金產(chǎn)品應(yīng)該 如何占領(lǐng)優(yōu)勢高地 ？ 人群洞察 人群 分析 *來源：中基協(xié)《基金個人投資者投資情況調(diào)查問卷分析報告》 * 人群分析 | 年齡構(gòu)成和性別比例 以 3040歲中青年投資者為主，男女比例幾乎均等 p 3040歲的基金個人投資者占 %，這部分人大多是社會中堅力量，在家庭中擁有一定的經(jīng)濟(jì)地位； p 基金個人投資者中男性占 %，女性占 %，男性略高于女性，但相差并不顯著。但 值得注意的是， 19%的投資者沒有接受過，或者自學(xué)過任何金 融相關(guān)的教育。 小結(jié) 理財專業(yè)技能的缺乏成為國民理財?shù)闹匾系K。 定性 小說明 鑒于此，我們發(fā)動公司內(nèi)部力量，做了更具針對性的調(diào)研活動： 樣本量： 300人 有效樣本量： 256人 深度訪談 25人 定量 男： 162人 女： 138人 問卷調(diào)查法 歷時 4天 人群 市場調(diào)研 人群市場調(diào)研 | 基金購買金額以及購買產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn) 本次調(diào)研通過問卷調(diào)查、一對一訪談的形式，得出了以下主要結(jié)果： 1萬元以上的占比 % 一萬元起投是大多數(shù)基金理財者選擇 *來源： afocus內(nèi)部特邀測試，樣本數(shù) 269人 * 收益率的關(guān)注度達(dá) 38% 收益率成為了投資人購買產(chǎn)品考慮的第一要素 人群市場調(diào)研 | 年齡構(gòu)成與教育程度 本次調(diào)研通過問卷調(diào)查、一對一訪談的形式，得出了以下主要結(jié)果： 購買者中 3040歲年齡段占 % 3040歲年齡段是基金再服務(wù)的核心需求人群 *來源： afocus內(nèi)部特邀測試，樣本數(shù) 269人 * %的人有本科及以上學(xué)歷 投資人的學(xué)歷較高，具有一定的理財知識 3040歲 人群市場調(diào)研 | 核心溝通人群產(chǎn)出 3040歲的白領(lǐng)，起投金額 1萬元，具有一定投資理財 知識，注重收益率。 ? 體驗特點(diǎn)： 專屬定制、售后檢視、一鍵優(yōu)化。 競品分析 | 招商銀行摩羯智投 核心問題：摩羯智投是否有那么智能，可以達(dá)到代替人類投資顧問的目標(biāo)呢？ 基金篩選 p 本質(zhì)上是 FOF，根據(jù)其內(nèi) 部電腦規(guī)則選取他們認(rèn)為 更適合投資者的基金產(chǎn)品。投供投資者選擇 的 投資期限太短 ，如果配 股票，外幣基金等帶有很 高的風(fēng)險，投資者的 回報 主要靠運(yùn)氣 。 費(fèi)用 p 國外比較領(lǐng)先的智能投顧， 其賣點(diǎn)之一也是成本低廉。 思考：這種情況下，我們應(yīng)該如何 痛擊對手 ？ 03 產(chǎn)品分析 眾祿 研究中心 戰(zhàn)略 眾祿是中國 金融行業(yè)首 批觸網(wǎng)者 創(chuàng)新 專業(yè) 全面 產(chǎn)品分析 | 品牌支撐 系統(tǒng) 產(chǎn)品分析 | 賣點(diǎn) 核心： 基金行業(yè)少有的服務(wù)項目 操作購買組合 利益捆綁 投資門檻較低 流動性強(qiáng) 人工服務(wù)：靈活 動態(tài)調(diào)倉 超額盈利分成 一萬起投 隨存隨取 研究院專家 獨(dú)家投資策略 眾祿新產(chǎn)品 產(chǎn)品分析 | 消費(fèi)者利益點(diǎn) 安全 國家首批第三方基金 銷售公司，接受國家 監(jiān)管。 收益更高 漲時好收益，成立以 來上漲 %，跌 時好控制。 社交傳播策略 激發(fā)目標(biāo)人群的興趣，通過活動／互 動調(diào)動其參與積極性，讓信息的傳達(dá) 更有效。 沙龍 5月中 | 沙龍后續(xù)傳播 媒體沙龍 深度 稿件 塑造行業(yè)形象 n 業(yè)內(nèi)媒體沙龍結(jié)束后，邀約四大門戶及相關(guān)新聞網(wǎng)站上深 度新聞稿，搶占網(wǎng)絡(luò)視角，深化 “ 銀行用戶體驗聯(lián)合實(shí)驗 室 ” 的行業(yè)影響力，塑造行業(yè)形象。 點(diǎn)擊進(jìn)入 H5界面 5月底 | 倒計時海報 官方發(fā)布倒計時海報 預(yù)熱新產(chǎn)品發(fā)布會 創(chuàng)意概述： ■ 官方發(fā)布倒計時海報，預(yù)熱 5月底的新品發(fā)布會，附 帶二維碼 H5，傳遞新產(chǎn)品信息，引行業(yè)內(nèi)外傳播 。 收益率高 有專家服務(wù)團(tuán)隊 6月 | 樓宇廣告 分眾樓宇廣告 迅速擴(kuò)散品牌信息 創(chuàng)意概述： ■ 6月期間，在北上廣深的重點(diǎn)寫字樓，尤其是金融類 的寫字樓前投放分眾樓宇廣告，吸引目標(biāo)人群的注意 力，迅速擴(kuò)散品牌信息； ■ 分眾樓宇廣告利用受眾碎片化的時間，將品牌信息傳 遞出去，影響力廣泛。 核心用戶畫像： 2440歲 +消費(fèi)水平較高 UC瀏覽器 中國移動瀏覽器第一名 獨(dú)特優(yōu)勢 ： 投放建議 ： ? ? ? 占比： 12% 形式：原生信息流 —推薦頁第四條 采買方式： RTB為主， CPM為輔條 ? ? ? 用戶粘度高； 鳳凰與一點(diǎn)資訊雙向打通，擁有鳳凰 強(qiáng)大背景背書； 基于用戶全維度消費(fèi)內(nèi)容精準(zhǔn)推薦。 06:14:1906:14:1906:141/22/2023 6:14:19 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 22日星期日 上午 6時 14分 19秒 06:14: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時 14分 19秒 上午 6時 14分 06:14: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:14:1906:14:1906:14Sunday, January 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 6時 14分 :14January 22, 2023 1少年十五二十