【正文】 ?增加銷售人員 ?引進(jìn)計(jì)算機(jī)系統(tǒng) ?引進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行工具或管理體系 完成良好？ 繼續(xù)當(dāng)前進(jìn)程 是 否 否 是 活動(dòng) 3 調(diào)整措施 ?是否需要重新確定使命 ？ ?是否需要調(diào)整戰(zhàn)略及長(zhǎng)期目標(biāo)？ ?是否需要變革文化以適應(yīng)戰(zhàn)略？ ?新的戰(zhàn)略環(huán)境是否需要更換領(lǐng)導(dǎo)核心？ 戰(zhàn)略推進(jìn)中的反思調(diào)整框架 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/212023/1/212023/1/21Saturday, January 21, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/1/212023/1/21January 21, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/1/212023/1/212023/1/21Jan2321Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 2023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 10:22:02 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/21 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 2023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/212023/1/212023/1/21Saturday, January 21, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/21 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/212023/1/21Saturday, January 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 21日星期六 2023/1/212023/1/212023/1/21 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 10:22:02 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 象限 1 1 市場(chǎng)開發(fā) 2 市場(chǎng)滲透 3 產(chǎn)品開發(fā) 4 前向一體化 5 后向一體化 6 水平一體化 7 同心多元化 8 并購(gòu) 市場(chǎng)增長(zhǎng)快 市場(chǎng)增長(zhǎng)慢 劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位 強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位 象限 2 1 市場(chǎng)開發(fā) 2 市場(chǎng)滲透 3 產(chǎn)品開發(fā) 4 水平一體化 5 剝離 6 清算 象限 3 1 收縮 2 同心多元化 3 水平多元化 4 集中多元化 5 剝離 6 清算 象限 4 1 同心多元化 2 水平多元化 3 非相關(guān)多元化 4 合資或聯(lián)盟 第六步 定位、戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略管理（ 5/8） 大戰(zhàn)略矩陣（ GSM矩陣） S： 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 1 2 3 （ 列出優(yōu)勢(shì) ） 4 5 W： 內(nèi)部劣勢(shì) 1 2 3 （ 列出劣勢(shì) ） 4 5 O： 外部機(jī)會(huì) 1 2 3（ 列出機(jī)會(huì) ） 4 5 SO戰(zhàn)略 （利用優(yōu)勢(shì)把握機(jī)會(huì)） WO戰(zhàn)略 （利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì)） T： 外部威脅 1 2 3（ 列出威脅 ） 4 5 ST戰(zhàn)略 （利用優(yōu)勢(shì)回避威脅） WT戰(zhàn)略 （將劣勢(shì)降到最小并避免威脅） 第六步 定位、戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略管理（ 6/8） SWOT矩陣分析 ST戰(zhàn)略舉例 企業(yè)有足夠的資金和人員銷售自己的產(chǎn)品 （ 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) ） ， 而當(dāng)前的經(jīng)銷商不可靠 ， ST戰(zhàn)略就是：前向一體化 ， 整合經(jīng)銷資源 。 UST公司的外部因素評(píng)價(jià)矩陣示例： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的關(guān)鍵問題： 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？ 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？ 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)和戰(zhàn)略是什么？ 本行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售額及盈利的變化趨勢(shì)？原因是什么？ 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何對(duì)影響本行業(yè)的主要因素作出反應(yīng)？ 考慮主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，我們的產(chǎn)品和服務(wù)如何定位？ 我們?cè)诒拘袠I(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)地位的關(guān)鍵因素是什么？ 第三步 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)系統(tǒng)的建立（ 1/4） 參考資料 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的主要類別和類型 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的主要類別和類型 背景信息 產(chǎn)品 /服務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷 人力資源 運(yùn)營(yíng) 管理描述 ?名稱 ?地點(diǎn) ?簡(jiǎn)介 ?歷史 ?關(guān)鍵事件 ?主要的交易 ?所有權(quán)結(jié)構(gòu) ?產(chǎn)品 /服務(wù)的數(shù)目 ?產(chǎn)品線的廣度與寬度 ?質(zhì)量、客戶價(jià)值 ?開發(fā)新產(chǎn)品 /服務(wù) ?目前的產(chǎn)品和產(chǎn)品線所占的市場(chǎng)份額 ?計(jì)劃的市場(chǎng)份額 ?細(xì)分市場(chǎng) ?品牌與形象 ?可能的增長(zhǎng)方向 ?廣告 /促銷 ?市場(chǎng)研究能力 ?客戶服務(wù)重點(diǎn) ?4P參數(shù) 產(chǎn)品 /價(jià)格 /促銷 /地點(diǎn) ?關(guān)鍵的客戶 ?員工的素質(zhì)與技巧 ?工作變動(dòng)頻率 ?勞工成本 ?培訓(xùn)水平 ?靈活性 ?制造能力 ?大量定制的能力 ?循環(huán)周期，制造敏捷度和靈活性 ?全面質(zhì)量管理的實(shí)行 ?日常開支 ?精益生產(chǎn)方式 ?個(gè)性 ?背景 ?動(dòng)機(jī)、士氣 ?行為方式 ?過去的成功與失敗 ?管理才能 戰(zhàn)略 技術(shù) 組織結(jié)構(gòu) 社會(huì)政治 客戶價(jià)值分析 財(cái)務(wù) ?定位 ?將來的計(jì)劃 ?使命與遠(yuǎn)景 ?目標(biāo) ?公司組合 ?協(xié)同效應(yīng) ?資源 /能力 ?核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?加工技術(shù) ?研發(fā)實(shí)力 ?自有技術(shù)，專利，版權(quán) ?信息與溝通的基本結(jié)構(gòu) ?內(nèi)部創(chuàng)新能力 ?通過許可證、聯(lián)盟和合資公司拓展外部能力 ?等級(jí)特征 ?團(tuán)隊(duì)建設(shè) ?跨職能小組 ?主要的所有權(quán)關(guān)系 ?組織文化 ?政府合同 ?債權(quán)人的聲譽(yù) ?社會(huì)政治資產(chǎn)的廣度和深度 ?公共事務(wù)經(jīng)歷 ?政治合同的特征 ?董事會(huì)成員的聯(lián)系 ?問題及危機(jī)的處理能力 ?質(zhì)量特性 ?服務(wù)屬性 ?客戶目標(biāo)與動(dòng)機(jī) ?所有權(quán)人的凈收益（收益減去成本） ?財(cái)務(wù)報(bào)表 ?債券分類表 ?絕對(duì)和相對(duì)比率 ?分散比率分析 ?現(xiàn)金流分析 ?持續(xù)的增長(zhǎng)率 ?