開網(wǎng)店策劃書-wenkub
2023-01-23 10:50:42 本頁(yè)面
【正文】 全有可能迎來(lái)增長(zhǎng)速度的拐點(diǎn)。 ? 在非常時(shí)期，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生，主要是在旺季需要人員補(bǔ)充的時(shí)候，擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)，也可以以二級(jí)代理的身份加入。 項(xiàng)目服務(wù)宗旨 ? 項(xiàng)目秉著產(chǎn)品多樣化和低價(jià)的服務(wù)理念 ,為想實(shí)現(xiàn)潮流的每位女大學(xué)生，提供時(shí)尚咨詢的服務(wù)。 網(wǎng)上開店策劃書 ?項(xiàng)目基本情況 ?市場(chǎng)分析 ?網(wǎng)店業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) ?市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ?收費(fèi)模式 ?財(cái)務(wù)分析 ?風(fēng)險(xiǎn)分析 ?網(wǎng)店未來(lái)發(fā)展規(guī)劃 項(xiàng)目基本情況 ?項(xiàng)目介紹 ?項(xiàng)目精神 ?項(xiàng)目服務(wù)宗旨 ?網(wǎng)店組織管理 項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目名稱：潮流時(shí)尚淘寶網(wǎng)店 網(wǎng)店地址： 初期經(jīng)營(yíng)模式： 以女式打底衫、打底褲及配飾為主的網(wǎng)絡(luò)店鋪模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，針對(duì)大學(xué)城學(xué)生、教師消費(fèi)群體，集中主力于女大學(xué)生，充分利用當(dāng)?shù)毓┴浬特浽雌贩N及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，采用直接下單、供應(yīng)商待發(fā)、自身零庫(kù)存的方式合作。 ? 爭(zhēng)取在半年內(nèi)取得銷量和信譽(yù) ,成為皇冠賣家。以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。 ? 但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问剑€很少有形成針對(duì)某個(gè)特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對(duì)一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。然后增開新的網(wǎng)店 ,經(jīng)營(yíng)更多的商品類別 ,但仍保持每家店都有自己的特色 . ? 在這之后，注冊(cè)公司，在除淘寶外，開展我們自己的 B2C平臺(tái)，在大學(xué)城推廣更多的特色 B2C服務(wù) ,如大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)定餐、大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)等，將業(yè)務(wù)滲透到松江大學(xué)城大學(xué)生的生活中的方方面面。力爭(zhēng)在三年內(nèi)把網(wǎng)店做大做強(qiáng)，網(wǎng)店的規(guī)模擴(kuò)張。公司的服務(wù)宗旨是 ? 1. 為顧客提供多款式、多顏色的服飾、配飾； ? 2. 為顧客提供有保障的產(chǎn)品品質(zhì)； ? 3. 為顧客提供誠(chéng)信服務(wù)，將產(chǎn)品的實(shí)物效果如實(shí)呈現(xiàn)，并注明具體細(xì)節(jié)的描述； ? 4. 為顧客提供良好全面的售后服務(wù)，讓顧客開心購(gòu)物，滿意在潮流時(shí)尚。 市場(chǎng)分析 ?市場(chǎng)背景介紹 ?市場(chǎng)調(diào)查 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)背景介紹 2023年是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)快速發(fā)展的一年，無(wú)論是 C2C電子商務(wù)還是B2C電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模都分別實(shí)現(xiàn)了 %和 %快速增長(zhǎng)。 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，已經(jīng)開始了爆發(fā)性增長(zhǎng)！ 當(dāng)然，很多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網(wǎng)站、怕受騙；擔(dān)心商品質(zhì)量問(wèn)題；質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的安全性；擔(dān)心售后服務(wù)；擔(dān)心付款環(huán)節(jié)；擔(dān)心商品配送有問(wèn)題等等。這些數(shù)據(jù)都表明了我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)是龐大的而且潛力巨大的。學(xué)生購(gòu)買比例占到 50％，也是一個(gè)較大的群體，他們的消費(fèi)觀念超前。 ? 而我們商品主要針對(duì)的顧客群體 ,與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主要顧客群體非常重合 .能充分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的特點(diǎn) . 根據(jù)商品類別的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查 調(diào)查結(jié)果 ? 通過(guò)將以上兩項(xiàng)調(diào)查的結(jié)果重疊比對(duì)后 ,我們得出了NiuNiu網(wǎng)店的主要客戶群體 —— 1835的年輕女性。 ? 由于我們是一支由大三學(xué)生組成的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，即將畢業(yè)的我們也都擁有一定的的辦公室實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并有很多關(guān)系很好的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們已經(jīng)進(jìn)入了白領(lǐng)集中的大型公司中。 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 網(wǎng)店最主要的消費(fèi)群體就是大學(xué)城的年輕大學(xué)生，和其它同類網(wǎng)店相比，其優(yōu)勢(shì)是： ? 1. 產(chǎn)品可供選擇空間大。 ? 2. 產(chǎn)品品質(zhì)一流，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。 ? 3. 一切為顧客著想。不重視為顧客著想，不重視店面裝飾，更不重視設(shè)立人性化的消費(fèi)環(huán)境?？梢愿鶕?jù)不同時(shí)期，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，接受大學(xué)城外批量訂單，來(lái)避免或減少寒暑假期帶來(lái)的銷售額的降低。同時(shí)，又根據(jù)上架時(shí)間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對(duì)應(yīng)時(shí)令所需要的商品。 3）零庫(kù)存：由于種種條件的限制，我們選用進(jìn)寶作為進(jìn)發(fā)貨渠道，最大的理由就是他的零庫(kù)存優(yōu)勢(shì)。 4）拓展貨源：穩(wěn)定又有競(jìng)爭(zhēng)力的貨源在創(chuàng)業(yè)初期尤為重要。對(duì)于光顧的每一位客戶，無(wú)論他是不是最終能購(gòu)買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù)。 ? 3）由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常遇到臨時(shí)缺色的情況。能查清貨物目前的位置和預(yù)計(jì)到達(dá)的時(shí)間，給買家一個(gè)答復(fù)。我們會(huì)定期對(duì)買家進(jìn)行回訪，和他們聊聊天，征詢他們的建議。 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 主要客戶群是 1835歲的時(shí)尚女性。將 BLOG做為與網(wǎng)店互相合作的媒體來(lái)運(yùn)營(yíng)，利用非常有針對(duì)性的時(shí)尚類 BLOG文章吸引讀者，從而為網(wǎng)店帶來(lái)有高針對(duì)性的訪問(wèn)量，并以打包折扣的方式吸引購(gòu)買。我們認(rèn)為在涉及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種新的消費(fèi)習(xí)慣的營(yíng)銷。后面的營(yíng)銷部分將對(duì)此進(jìn)行更深的介紹。 ? （二）促銷活動(dòng)： ? 會(huì)員制
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