易耗產(chǎn)品真皮4s店單項獲利率狀況分析(ppt47)-wenkub
2023-01-23 01:07:55 本頁面
【正文】 案例：“ TOP版”現(xiàn)代悅動 24 精品的差異化營銷 25 第二招 多做“減法”少做“加法” 案例：銷售員與客戶的對話 (1) 銷售：先生您好，如您經(jīng)常出門最好加裝一 臺 DVD導航吧，這樣就不怕迷路了。 4S店汽車精品差異化營銷 3 一汽豐田常務總副 王法長 4 5 汽車后市場的利潤來源 6 010203040506070汽車零售 汽車金融 汽車裝飾 汽車維修國外國內(nèi)《 中國汽車用品經(jīng)營狀況調(diào)查 》 非常滿意4%滿意32%一般52%不太滿意9%不滿意3%您對公司現(xiàn)在的汽車用品項目經(jīng)營狀況滿意嗎？7 4S店經(jīng)營汽車精品的障礙 8 排序 項目 4S店認同比例 1 產(chǎn)品的采購與選擇 % 2 安裝及施工技術 % 3 專業(yè)的銷售人員 % 4 安裝施工帶來的其它風險 % 5 對產(chǎn)品的不了解 % 6 來自汽車廠的壓力 % 7 資金不足 % 8 其它 % 4S店與美容店在汽車用品經(jīng)營的區(qū)別 9 以新車裝飾改裝為主 以清潔保養(yǎng)美容為主 10 排序 產(chǎn)品 4S店選擇比例 銷售情況 第 1位 防爆太陽膜 % 熱銷 第 2位 防盜器、防盜鎖 % 第 3位 倒車雷達 % 第 4位 GPS系統(tǒng) % 暢銷 第 5位 底盤裝甲 % 第 6位 汽車地毯 % 第 7位 汽車真皮 % 第 8位 汽車影音改裝用品 (含 DVD、喇叭等 ) 40% 第 9位 汽車香水 % 一般 第 10位 小裝飾品 % 第 11位 汽車清潔用品 % 第 1
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