y01018服裝零售的數(shù)據(jù)分析指標(biāo)運(yùn)用-wenkub
2023-01-21 23:26:51 本頁面
【正文】 件皮草的價(jià)格就在400元左右，如果都是賣大衣類的貨品，哪怕你只賣一件， ATV也是很高的，但是實(shí)際上員工并沒有進(jìn)行附加銷售。 ? 坪效公式 ? 日坪效 =當(dāng)日營業(yè)額 /當(dāng)?shù)甑牡赇伱娣e ? 月坪效 =當(dāng)月營業(yè)額 /當(dāng)?shù)甑牡赇伱娣e 例一：某店的營業(yè)面積為 100平方米，當(dāng)日營業(yè)額為 8000元，則這個(gè)店鋪的 日坪效 =8000元 /100平方米 =80元 /平方米 備注：此指標(biāo)可以分析店鋪面積的生產(chǎn)力，深入了解店鋪銷售真實(shí)情況 ? 人效公式 ? 日人效 =日營業(yè)額 /當(dāng)日總?cè)藬?shù) ? 周人效 =周營業(yè)額 /當(dāng)?shù)昕側(cè)藬?shù) ? 月人效 =月營業(yè)額 /當(dāng)?shù)昕側(cè)藬?shù) 例：某店某天的營業(yè)額為 9000元，某店的總?cè)藬?shù)為 9人，則當(dāng)日人效 =9000元 /9人=1000元 /人 備注：反映門店員工銷售能力與排班用人的合理性 ? 關(guān)于業(yè)績數(shù)據(jù)指標(biāo)的使用一 ? 達(dá)標(biāo)率、同期銷售增長率、坪效、人效指標(biāo)均為業(yè)績數(shù)據(jù)指標(biāo)，若僅看達(dá)標(biāo)率不能夠完全看出此門店的管理經(jīng)營水平，應(yīng)當(dāng)將所有指標(biāo)結(jié)合起來看，這樣才能反映出門店的真實(shí)水平 。 例：某店某月的達(dá)標(biāo)率為 102%，此月坪效為 1800元 /坪，此月人效為 12023元 /人，年同期業(yè)績?cè)鲩L率為 18%，這樣，我們就能明白，此門店雖然達(dá)標(biāo)了，實(shí)際上門店的實(shí)際銷售水平并不理想，也能反映出制定的目標(biāo)并不合理。 ? 例 2：僅看連帶率有 2件 /單，應(yīng)該說是不錯(cuò)的了，但如果這時(shí)的 ATV是 50元 /單，就說明員工沒有進(jìn)行高價(jià)貨品推介，都只是在推銷小飾品，這樣就會(huì)對(duì)利潤產(chǎn)生影響，也是不值得高興的。若是低于這個(gè)數(shù)值區(qū)間，就表示有顧客流失，或者是市場(chǎng)認(rèn)可度差，門店的服務(wù)能力不佳；若是 VIP高與數(shù)值區(qū)間，則表示開發(fā)新客戶的能力太弱。 ? 崗位完成率公式 ? 崗位完成率 =此崗位實(shí)際上崗人數(shù) /公司下達(dá)的此崗位定編人數(shù) *100% 例：某店心靡之星的定編人數(shù)為 6人，測(cè)評(píng)時(shí)，此店心靡之星實(shí)際上崗人數(shù)為 3人，則此店心靡之星這一崗位的完成率 =3人/6人 *100%=50% 備注：崗位完成率反映門店某崗位的缺滿情況，從側(cè)面反映人才梯隊(duì)建設(shè)的情況 ? 平均崗位完成率公式 ? 平均崗位完成率 =所有崗位完成率的加權(quán)平均數(shù) 例：某店心靡之星的崗位完成率為 70%，導(dǎo)購員的為 60%、搭配師 150%，則此店的平均崗位完成率 =（ 70%+60%+150%） /3=93% 備注：此指標(biāo)主要是起到標(biāo)準(zhǔn)線的作用，用于評(píng)判各崗位完成定
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