某商場(chǎng)招商方案促銷與調(diào)研課件-wenkub
2023-01-20 20:18:57 本頁(yè)面
【正文】 ，確定最終方案，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。聯(lián)營(yíng)商品淘汰流程銷售資料分析 淘汰商品建議 同合作方協(xié)商 淘汰商品確定 淘汰資料通知店鋪 淘汰商品退場(chǎng) 資料備案1）分析表由系統(tǒng)自動(dòng)生成，采購(gòu)部提出建議淘汰商品時(shí)應(yīng)考慮：CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部招商管理 招商項(xiàng)目CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部招商管理 招商引進(jìn)流程注：招商項(xiàng)目每三個(gè)月進(jìn)行一次評(píng)估，全面確定合作項(xiàng)目的淘汰與增加。CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部招商管理 （ 招商原則） 招商項(xiàng)目選擇基本原則是： 項(xiàng)目必須滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)需求，且具有很強(qiáng)的吸引人流的功能 ； 招商項(xiàng)目原則上為賣場(chǎng)的互補(bǔ)性項(xiàng)目，不允許同賣場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)商品或服務(wù)重復(fù)；招商合作項(xiàng)目分為聯(lián)營(yíng)及檔口 2種，聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目按銷售提成方式合作，提成率不低于同大類商品平均采購(gòu)毛利；檔口以出租形式合作，租金水平原則上要求高于賣場(chǎng)平均租金水平（按每平方米計(jì)）； 招商合作伙伴以 “ 老客戶優(yōu)先選擇 ” 為基本原則。 銷售額，利潤(rùn)，商品季節(jié)性，商品生命周期，商品必要銷售性，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性，促銷支持性，商品質(zhì)量等；2）采購(gòu)部每月進(jìn)行一次商品淘汰工作；3）自 “淘汰商品確定 ”至 “淘汰商品退場(chǎng) ”時(shí)間為 7天。采購(gòu)員根據(jù)方案與供應(yīng)商談判，組織開業(yè)活動(dòng)所需贈(zèng)品，確定開業(yè)特賣品，安排供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)促銷，在開業(yè)前 20天提交《新店開張?zhí)刭u品清單》與《現(xiàn)場(chǎng)促銷供應(yīng)商清單》，一份交市場(chǎng)部制作 DM及陳列指引，一份交營(yíng)運(yùn)與店鋪備貨及安排場(chǎng)地。根據(jù)預(yù)算調(diào)整計(jì)劃 店鋪在活動(dòng)開始前一天晚上安排商品陳列與促銷宣傳。CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部主題性促銷管理 2CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部單店、臨時(shí)性促銷管理 分店根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)或商圈變化自行安排的促銷活動(dòng)，由分店促銷部制定方案，店長(zhǎng)審核后，報(bào)分公司市場(chǎng)部審批執(zhí)行。根據(jù)市場(chǎng)部或促銷部制定的促銷方案安排的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，包括與社區(qū)聯(lián)辦、與供應(yīng)商聯(lián)辦以及三方聯(lián)辦的文藝表演、游戲節(jié)目等。人員促銷管理：1）供應(yīng)商派駐人員進(jìn)場(chǎng)促銷，必須與采購(gòu)部簽定促銷協(xié)議，市場(chǎng)部對(duì)進(jìn)場(chǎng)時(shí)間與促銷位置統(tǒng)籌安排，辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)后，促銷人員持入場(chǎng)通知單到分店報(bào)到。促銷位管理：市場(chǎng)部對(duì)賣場(chǎng)促銷車、堆頭陳列位、 N架陳列位實(shí)行統(tǒng)一管理，指定促銷位提供給采購(gòu)部，用于每期推廣的特價(jià)品促銷，或向供應(yīng)商收取一定的陳列費(fèi)用；未指定促銷位由分店促銷部與賣場(chǎng)協(xié)同安排，用于陳列其他特價(jià)商品。 4）分析促銷商品對(duì)整體銷售的影響，客流量與客單價(jià)的變化情況；CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部綜合超市促銷策略 配合市場(chǎng)部整體的調(diào)研思路，考慮到綜合超市業(yè)態(tài)的特殊性，對(duì)綜合超市的調(diào)研將貫穿 “ 選址 — 開業(yè) — 營(yíng)業(yè) ” 的整個(gè)過(guò)程。考核擬開店店址的優(yōu)劣程度☆ ☆ 了解營(yíng)業(yè)期間的顧客滿意度（品類、價(jià)格、服務(wù)及購(gòu)物環(huán)境等） 側(cè)重于針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品類、價(jià)格、促銷、顧客人流分布及購(gòu)買習(xí)慣的調(diào)研；開業(yè)之前，針對(duì)開業(yè)促銷，由物價(jià)負(fù)責(zé)跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變化，并配合采購(gòu)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。 CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部調(diào)研內(nèi)容 開業(yè)前的各項(xiàng)調(diào)查由二級(jí)公司總部相關(guān)職能部門組織進(jìn)行；兼職調(diào)查由營(yíng)運(yùn)部
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