保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)不可不知的客戶(hù)分類(lèi)(38-wenkub
2023-01-19 22:35:36 本頁(yè)面
【正文】 8 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、工薪族 帳戶(hù)三： 年年分紅復(fù)利滾存，領(lǐng)取靈活； 帳戶(hù)四： 急需現(xiàn)金可貸款，無(wú)需抵押； 帳戶(hù)五： 70周歲保費(fèi)全返還，保全資產(chǎn)增值避稅； 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、工薪族 ? 客戶(hù)：聽(tīng)起來(lái)還不錯(cuò)，但我沒(méi)有錢(qián)存。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 不可不知的客戶(hù)分類(lèi) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶(hù)分類(lèi) ? 工薪族 ? 農(nóng)民 ? 白領(lǐng) ? 個(gè)體生意人 ? 公務(wù)員 ? 專(zhuān)業(yè)人士 ? 企業(yè)家 2 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、工薪族 ?計(jì)較利益、會(huì)精打細(xì)算； ?跟風(fēng)，愛(ài)面子； ?注重保障，尤其關(guān)注門(mén)診費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)； ?閑錢(qián)少 特性： 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、工薪族 ?大病、醫(yī)療保障 ?養(yǎng)老保障 ?子女教育 ?其他 需求： 4 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、工薪族 ?子女成長(zhǎng)過(guò)程中的花費(fèi) ?醫(yī)療費(fèi)用如可報(bào)銷(xiāo) ?誰(shuí)來(lái)養(yǎng)老 財(cái)富切入點(diǎn)： 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、工薪族 ?年輕時(shí)沒(méi)有錢(qián)沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)橛泄ぷ髂芰?，年老沒(méi)有錢(qián)會(huì)萬(wàn)事艱難； ?那你有沒(méi)想過(guò)，退休之后過(guò)好一點(diǎn)的生活呢？如果從現(xiàn)在開(kāi)始，每個(gè)月存一些下來(lái)就可實(shí)現(xiàn)了； ?人老了最怕什么？（又老又丑又有病又沒(méi)錢(qián)） ?越?jīng)]錢(qián)越需要賺錢(qián) ?女人和球的案例 財(cái)富銷(xiāo)售話(huà)術(shù)一： 6 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、工薪族 ?業(yè)務(wù)員：朱姐，你好，今天氣色不錯(cuò)?。? ?客戶(hù)：還好吧！你也不錯(cuò)。 ? 業(yè)務(wù)員：朱姐，像你這么好的條件，您只需拿出您年收入的 20%存進(jìn)這個(gè)帳戶(hù)，就可以了，如果您擁有了這個(gè)帳戶(hù)，就如同您又養(yǎng)了一個(gè)孩子，只需要養(yǎng)他十年，他就養(yǎng)你一輩子。 10 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、工薪族 ?客戶(hù)：那我考慮考慮吧。 ?客：還好，你真會(huì)講話(huà)。 ?業(yè)：這筆錢(qián)誰(shuí)會(huì)給我們呢？你說(shuō)是兒子還是老公？ ?客：現(xiàn)在誰(shuí)還指望兒子養(yǎng)老。 16 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 二、農(nóng)民 ? 客：我有農(nóng)村保險(xiǎn) ? 業(yè)：這是不沖突的，就用五分鐘時(shí)間跟你說(shuō)說(shuō)，了解一下再講。你看是先給你存還是和大哥一起存？ ? 客：我再想想，家里余點(diǎn)錢(qián)我們
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1