保險(xiǎn)公司周單元經(jīng)營下的培訓(xùn)變革41頁-wenkub
2023-01-19 22:22:59 本頁面
【正文】 化周單元經(jīng)營帶來培訓(xùn)挑戰(zhàn)與變化163。長期保持高績效水平下，業(yè)績以平均年翻一番速度成長，業(yè)績每年翻一番 長期保持高績效1077人人05年年 12月月 08年年 4月月80萬萬343人人300萬萬人力增長率： 2倍月 API增長率： ? 月人均長險(xiǎn)件數(shù)：月人均長險(xiǎn)件數(shù)： 2件件? 有效活動(dòng)率：有效活動(dòng)率： 90%? 活動(dòng)人均初年度津貼：活動(dòng)人均初年度津貼： 2070元 成功剖析賣給誰賣給誰 誰來賣誰來賣 賣什么賣什么 怎么賣怎么賣l 雙人（陪同）展業(yè)l 多種形式客戶聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)量管理現(xiàn)場化活動(dòng)量管理現(xiàn)場化 相對(duì)產(chǎn)說會(huì)，客戶聯(lián)誼會(huì)將現(xiàn)場化管理放到了活動(dòng)的前端、加大了主動(dòng)控制幅度。 周單元經(jīng)營的核心業(yè)務(wù)模式周單元經(jīng)營的核心業(yè)務(wù)模式163。 周單元經(jīng)營帶來培訓(xùn)挑戰(zhàn)與變化周單元經(jīng)營帶來培訓(xùn)挑戰(zhàn)與變化163。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究報(bào)報(bào) 告告 內(nèi)內(nèi) 容容163。 如何迎接培訓(xùn)的變革如何迎接培訓(xùn)的變革平安的三大成長法則平安的三大成長法則 可持續(xù)、有價(jià)值、超越市場的成長，是我們可持續(xù)、有價(jià)值、超越市場的成長，是我們必須始終遵循的三個(gè)基本原則必須始終遵循的三個(gè)基本原則馬董：馬董：有價(jià)值的成長 超越市場的成長? 除了要保持高增長以外，還要 有支撐其持續(xù)高增長的平臺(tái)，使其保持持續(xù)的競爭力? 不僅要 有較好的規(guī)模，更重要的是有利潤的規(guī)模，這才是有價(jià)值的增長? 成為行業(yè)領(lǐng)跑者、跑贏市場可持續(xù)的成長? 通過內(nèi)涵（績效）提升帶動(dòng)外延（人力、市場）的擴(kuò)張? 有投入 /產(chǎn)出意識(shí)：不倡導(dǎo)類似高增高脫、高激勵(lì)等投 /產(chǎn)比較低的發(fā)展模式? 收入、業(yè)務(wù)成長速度超過同業(yè) 中國壽險(xiǎn)公司成長的四大支柱：中國壽險(xiǎn)公司成長的四大支柱：FYP人人力力產(chǎn)產(chǎn)品品績績效效市市場場內(nèi)涵內(nèi)涵挖掘挖掘外延外延擴(kuò)張擴(kuò)張平安壽險(xiǎn)成長突破平安壽險(xiǎn)成長突破 —— —— 找到提升績效的方法，建立核心競爭力找到提升績效的方法，建立核心競爭力成長型企業(yè)具有不斷挖掘 未利用資源 并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的性能 ? 平安人壽近三年個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)成長主要來自產(chǎn)品推動(dòng)或人力成長。 周單元經(jīng)營帶來培訓(xùn)挑戰(zhàn)與變化周單元經(jīng)營帶來培訓(xùn)挑戰(zhàn)與變化163。也擴(kuò)大了以點(diǎn)（客戶聯(lián)誼會(huì)）帶面的成功效應(yīng)（由促成到主顧開拓）對(duì)營業(yè)部的運(yùn)作 能力提出較高要求促成分工專業(yè)化促成分工專業(yè)化 雙人（陪同）展業(yè)除同樣具備促成現(xiàn)場化管理外，核心成功因素是：可根據(jù)個(gè)人技能特點(diǎn)進(jìn)一步細(xì)分促成環(huán)節(jié)，從而增強(qiáng)促成的專業(yè)化? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究成功營業(yè)部的突破啟示（三）成功營業(yè)部的突破啟示（三）內(nèi)蒙：曹國棟部內(nèi)蒙：曹國棟部 傳統(tǒng) “ 個(gè)人拜訪 +促成 ” 模式，注重每一銷售環(huán)節(jié)的支持和量化管理，多年來保持較高績效，業(yè)務(wù)持續(xù)成長、但速度相對(duì)緩慢：業(yè)績緩步成長長期保持高績效295人人07年年 4月月 08年年 4月月162萬萬320人人124萬萬人力增長率： %月 API增長率： 31%? 月人均長險(xiǎn)件數(shù)：月人均長險(xiǎn)件數(shù)： 2件件? 有效活動(dòng)率：有效活動(dòng)率： 80%? 13個(gè)月留存率：個(gè)月留存率： 47% 成功剖析賣給誰賣給誰 誰來賣誰來賣 賣什么賣什么 怎么賣怎么賣 新人輔導(dǎo)與訓(xùn)練 多種主顧開拓工具與配套話術(shù) 活動(dòng)量管理l 個(gè) 人（部分產(chǎn)說會(huì)） 營業(yè)部對(duì)營業(yè)部的管理 能力提出較高要求 持續(xù)的產(chǎn)品訓(xùn)練 技能培訓(xùn)、通觀四大環(huán)節(jié)的專業(yè)化普及四大環(huán)節(jié)的專業(yè)化普及 針對(duì)四個(gè)環(huán)節(jié)的制式功能組運(yùn)作，提高每一個(gè)體的專業(yè)化水平、實(shí)現(xiàn)每一個(gè)體主顧開拓量和促成效率的普遍提升? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究三大核心突破方法（業(yè)務(wù)模式）三大核心突破方法（業(yè)務(wù)模式）賣給誰 誰來賣 賣什么 怎么賣主顧開拓 促成模式一模式一：：傳統(tǒng)經(jīng)營模式模式二模式二：：模式三模式三：：客戶聯(lián)誼會(huì) 雙人展業(yè) （陪同）助理電約 產(chǎn)說會(huì)示范部、處曹國棟部韓仁輝處孫琦部報(bào)報(bào) 告告 內(nèi)內(nèi) 容容163。 如何迎接培訓(xùn)的變革如何迎接培訓(xùn)的變革? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?周單元經(jīng)營加快了業(yè)務(wù)節(jié)奏，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)加密，對(duì)出現(xiàn)的問題也需周單元經(jīng)營加快了業(yè)務(wù)節(jié)奏，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)加密，對(duì)出現(xiàn)的問題也需要及時(shí)響應(yīng)，及時(shí)解決，實(shí)現(xiàn)要及時(shí)響應(yīng)，及時(shí)解決，實(shí)現(xiàn) 訓(xùn)練日?；?xùn)練日?；?；；?以培訓(xùn)部、營業(yè)區(qū)為主體實(shí)施的培訓(xùn)，在發(fā)現(xiàn)問題時(shí)一般會(huì)以一個(gè)比較以培訓(xùn)部、營業(yè)區(qū)為主體實(shí)施的培訓(xùn)，在發(fā)現(xiàn)問題時(shí)一般會(huì)以一個(gè)比較長的時(shí)期來觀察績效差異，進(jìn)而診斷訓(xùn)練需求，實(shí)施訓(xùn)練，整個(gè)過程比長的時(shí)期來觀察績效差異，進(jìn)而診斷訓(xùn)練需求，實(shí)施訓(xùn)練，整個(gè)過程比較長。業(yè)務(wù)節(jié)奏加快給現(xiàn)有培訓(xùn)帶來的挑戰(zhàn)業(yè)務(wù)節(jié)奏加快給現(xiàn)有培訓(xùn)帶來的挑戰(zhàn)周單元經(jīng)營給現(xiàn)有培訓(xùn)帶來了挑戰(zhàn)周單元經(jīng)營給現(xiàn)有培訓(xùn)帶來了挑戰(zhàn)周單元經(jīng)營給現(xiàn)有培訓(xùn)帶來了挑戰(zhàn)周單元經(jīng)營給現(xiàn)有培訓(xùn)帶來了挑戰(zhàn)訓(xùn)練內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)化、市場化的要求給培訓(xùn)帶來的挑戰(zhàn)訓(xùn)練內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)化、市場化的要求給培訓(xùn)帶來的挑戰(zhàn)?日常訓(xùn)練內(nèi)容將圍繞周單元經(jīng)營模式的各環(huán)節(jié)進(jìn)行，真正做到日常訓(xùn)練內(nèi)容將圍繞周單元經(jīng)營模式的各環(huán)節(jié)進(jìn)行，真正做到 ““ 學(xué)學(xué)你所做，做你所學(xué)你所做，做你所學(xué) ”” ，做到，做到 訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)化
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