【總結(jié)】第一篇:如何做好大客戶---大客戶工作心得 如何做好大客戶——大客戶工作心得 大量事實(shí)證明,占企業(yè)客戶總量約20%的大客戶往往是企業(yè)銷(xiāo)售額80%的來(lái)源,而其余80%的客戶則只能帶給企業(yè)20%的銷(xiāo)售...
2025-11-07 05:42
【總結(jié)】1長(zhǎng)安大學(xué)2020年研究生入學(xué)試題結(jié)構(gòu)力學(xué)(A卷)卷號(hào):共2頁(yè)________________________________________________________1、(20分)計(jì)算圖示結(jié)構(gòu)。繪出梁式桿的彎矩
2025-10-10 12:25
【總結(jié)】天語(yǔ)SX4培訓(xùn)資料crossover運(yùn)動(dòng)理念?長(zhǎng)安鈴木兩廂天語(yǔ)SX4是以“crossover運(yùn)動(dòng)理念”為核心設(shè)計(jì)而成的,是鈴木公司最新的全球戰(zhàn)略車(chē)型,它引領(lǐng)著目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)領(lǐng)域的最新流行趨勢(shì),滿足了消費(fèi)者對(duì)于多功能休旅轎車(chē)的使用需求,倡導(dǎo)著不受限制的自由生活方式?!癱rossover”是汽車(chē)設(shè)計(jì)領(lǐng)域中的一種
2026-01-04 12:58
【總結(jié)】大客戶拜訪流程營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)公司大客戶管理規(guī)定開(kāi)展大客戶拜訪工作,并明確大客戶拜訪的具體目標(biāo)和要求營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)大客戶經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和大客戶負(fù)責(zé)人的特點(diǎn)選擇最佳拜訪時(shí)機(jī),包括時(shí)間、方式等營(yíng)銷(xiāo)人員選擇恰當(dāng)?shù)姆绞剑òó?dāng)面預(yù)約或電話預(yù)約),預(yù)約客戶,以最終確定拜訪時(shí)間和地點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)拜訪目的制定客戶拜訪計(jì)劃,包括所需資料、時(shí)間、地點(diǎn)等1.資料準(zhǔn)備,包括公司相關(guān)資料、大客戶資料以及
2025-08-08 16:26
【總結(jié)】,并明確大客戶拜訪的具體目標(biāo)和要求營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)大客戶經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和大客戶負(fù)責(zé)人的特點(diǎn)選擇最佳拜訪時(shí)機(jī),包括時(shí)間、方式等營(yíng)銷(xiāo)人員選擇恰當(dāng)?shù)姆绞剑òó?dāng)面預(yù)約或電話預(yù)約),預(yù)約客戶,以最終確定拜訪時(shí)間和地點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)拜訪目的制定客戶拜訪計(jì)劃,包括所需資料、時(shí)間、地點(diǎn)等1.資料準(zhǔn)備,包括公司相關(guān)資料、大客戶資料以及個(gè)人資料等2.拜訪服裝、費(fèi)用、禮品
2025-05-13 14:15
【總結(jié)】大客戶銷(xiāo)售特征大客戶銷(xiāo)售包括分為面向訂單的大項(xiàng)目銷(xiāo)售和和面向客戶的大客戶銷(xiāo)售,這兩種銷(xiāo)售形式統(tǒng)稱(chēng)為“大客戶銷(xiāo)售”。大客戶和大項(xiàng)目的區(qū)別在于合作的連續(xù)性上,有些大項(xiàng)目客戶通過(guò)持續(xù)定向采購(gòu)可轉(zhuǎn)為大客戶,二者在具體的銷(xiāo)售執(zhí)行上,雖然略有差異性,但對(duì)大項(xiàng)目和大客戶的銷(xiāo)售管理和客戶管理的在方式和方法上都是一樣的。1、面向客戶的大客戶銷(xiāo)售特征、競(jìng)爭(zhēng)性日趨激烈,需要面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)
2025-08-05 05:11
【總結(jié)】大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧之大客戶及大客戶營(yíng)銷(xiāo)概述講師:閆治民課程大綱第一章大客戶及大客戶營(yíng)銷(xiāo)概述第二章質(zhì)量型大客戶的開(kāi)發(fā)和溝通第三章如何實(shí)現(xiàn)高效的項(xiàng)目談判策略第四章招投標(biāo)過(guò)程管理與項(xiàng)目成功實(shí)施第五章高績(jī)效的大客戶關(guān)系管理實(shí)效策略第一章大客戶與大客戶營(yíng)銷(xiāo)概述-什么是大客戶?作為大客戶至少包含以下元素之一:?(1)與
2025-08-05 05:05
【總結(jié)】大客戶營(yíng)銷(xiāo)流程大客戶篩選流程營(yíng)銷(xiāo)人員將所掌握的各類(lèi)客戶信息進(jìn)行匯總,并根據(jù)公司客戶劃分規(guī)定進(jìn)行客戶信息的分類(lèi)整理營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)公司大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)如銷(xiāo)售額等確定潛在大客戶營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)銷(xiāo)售信息進(jìn)行分析,確定潛在大客戶的銷(xiāo)售需求,發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)匯總整理客戶信息確定潛在大客戶明確潛在大客戶需求評(píng)估公司資源營(yíng)銷(xiāo)人員分析潛在大客戶的需求和公司所能提供的資源之間的契合程度
2025-04-12 02:21
【總結(jié)】13/13大客戶管理規(guī)定歸屬體系:國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)—銷(xiāo)售系統(tǒng)分冊(cè)文件編號(hào):國(guó)美—銷(xiāo)—市場(chǎng)008撰寫(xiě)單位:國(guó)美電器銷(xiāo)售中心市場(chǎng)部版本:第一版生效日期:機(jī)密等級(jí):□機(jī)密■一般合計(jì)頁(yè)數(shù):10頁(yè)正文頁(yè)數(shù):5頁(yè)附件個(gè)數(shù):4個(gè)制度正文目錄:目錄頁(yè)次1、目的12、范圍1
2025-04-07 21:01
【總結(jié)】Copyright?珠海格之格數(shù)碼科技有限公司格之格商務(wù)專(zhuān)業(yè)版產(chǎn)品推廣思路Copyright?珠海納思達(dá)數(shù)碼科技有限公司內(nèi)容提要?市場(chǎng)分析?品牌定位?操作模式?價(jià)格體系?傳播方式?推廣活動(dòng)Copyright?珠海納思達(dá)數(shù)碼科技有限公司市場(chǎng)分析
2025-02-24 01:33
【總結(jié)】20XX大客戶經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃[五篇材料]第一篇:2020大客戶經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃客戶經(jīng)理是對(duì)外服務(wù)的窗口,是支行對(duì)外的形象。下面就是給大家?guī)?lái)的2020大客戶經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃,希望大家喜歡!2020大客戶經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃(一)客戶經(jīng)理是企業(yè)與客戶之間的橋梁和紐帶,客戶經(jīng)理能否對(duì)客戶提供“標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性
2025-04-04 11:09
【總結(jié)】同方電腦大客戶工作手冊(cè)銷(xiāo)售中心大客戶部天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632同方電腦大客戶工作手冊(cè)?目的通過(guò)對(duì)大客戶工作中重要流程的制定,建立完善的大客戶工作體系,規(guī)范主要工作的操作流程,滿足客戶的合理需求,更好的開(kāi)展大客戶攻關(guān)工作,完成大客戶銷(xiāo)售任務(wù)同方電腦大客戶工作手冊(cè)?
2025-10-09 21:41
【總結(jié)】1長(zhǎng)安鈴木服務(wù)中心服務(wù)管理指導(dǎo)手冊(cè)培訓(xùn)2課程目的?建立“處處為您著想”的服務(wù)觀念?理解服務(wù)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)運(yùn)手冊(cè)各個(gè)章節(jié)的核心觀念?通過(guò)學(xué)習(xí),執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程的概念。?掌握使用服務(wù)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)運(yùn)手冊(cè)的方法?學(xué)習(xí)使用自我完善、自我更新的工具。3課程內(nèi)容1、人力資源管理2、管理流程3、配件業(yè)務(wù)
2026-01-09 11:38
【總結(jié)】大客戶銷(xiāo)售和客戶管理研討目錄1、作為銷(xiāo)售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S2、XX公司的銷(xiāo)售模式3、客戶性格分析和探討4、XX公司怎樣運(yùn)行一筆真正的生意5、提問(wèn)和研討6、經(jīng)驗(yàn)分享一、作為銷(xiāo)售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)Structure技能Skills文化風(fēng)格Style策略Strategy系統(tǒng)System
【總結(jié)】國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人—丁興良!大客戶營(yíng)銷(xiāo)四大寶典之三中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)始人國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人中國(guó)客戶關(guān)系管理專(zhuān)家IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院首席顧問(wèn)丁興良國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人—丁興良!
2025-02-11 17:26