【正文】 務部 行政部 工程部 市場部 技術部 采購部 哲人 項目組： 加盟組： 金融組： 招商組： 財務組 預算組 法務組 結算組 后勤組 培訓組 人事組 外聯(lián)組 施工組 設計組 監(jiān)理組 公關組 品牌組 推廣組 移動APP組 網(wǎng)絡組 系統(tǒng)組 酒店組 工程組 配送組 開業(yè)組 經(jīng)營組 客服組 質(zhì)檢組 營銷組 信息組 戰(zhàn)略組 產(chǎn)品組 棠楓 棠心會 三、公司當前股權結構表 沈陽哲人酒店管理有限公司注冊資本 2， 000， 元，其中：實收資本 2，000， 元。 設計部：哲人精品酒店和棠楓藝術酒店前期的室內(nèi)設計和外部設計。 1 企業(yè)文化部：負責企業(yè)文化的策劃與推廣，建設完善的企業(yè)文化理念。 我國星級酒店的數(shù) 目在逐年增長，近年，增長速度又開始加快。 全球經(jīng)濟一體化的進程使得酒店客源豐富多樣化，也讓酒店面臨著日趨激烈的競爭環(huán)境和不斷攀升的客戶期望，迫使經(jīng)營者不斷尋求擴大銷售機會、改進服務質(zhì)量、降低管理成本和提升客戶 滿意度的新法寶來增強酒店的核心競爭力。 從休閑旅游和商務市場的蓬勃發(fā)展上看： 據(jù)統(tǒng)計， 2020 年國內(nèi)旅 游人次達到 億人次，同比上升 12%；國內(nèi)旅游收入達 萬億元，同比增長，同比增長 21%；入境旅游人數(shù) 億人次，同比增長 1%；旅游外匯收入 465 億美元，同比增長 %。所以 公寓式 酒店成了大眾旅游的主體的主要選擇 對象之一 。 哲人酒店管理集團商業(yè)計劃書 14 （ 2）未來 3 年的利 好因素刺激酒店行業(yè)的發(fā)展 據(jù)專家分析，在以后幾年之間，中國旅游酒店 (商務 )投資將達 3400 億元，到 2020 年全國將新增各類住宿設施約 20 多萬家，其中星級酒店約 1 萬多家，五星級酒店將超過 500 家，估計目前在建或規(guī)劃的酒店有 782 座，共 22 萬間客房。 （二） 行業(yè)進入壁壘 市場切入點 案例分析： 20202020 中國快捷連鎖酒店類似如家、漢庭、 7 天快速崛起，門店在十年間全部突破千家，但由于產(chǎn)品戶型狹小，風格單一，投資成本高，價格及客群低端，項目租賃普遍簽約年限 1015 年，后期投入及續(xù)約租金 成本壓力增大，并隨著物價膨脹及居民出行消費水平需求提高，特別是 80、 90 及 2020后新生代主力軍的崛起及需求特點的變化將改變未來住宿業(yè)態(tài)發(fā)展。 產(chǎn)品擴張進入 隨著國家房地產(chǎn)政策調(diào)控，全國開發(fā)商公寓式酒店銷售普遍難度大，都在積極尋找出路，在移動互聯(lián)網(wǎng)及服務理念時代背景下，哲人公寓式酒店托管經(jīng)營模式應運而生，可在此時機快速全國擴張拿項目，采用靈活的合作模式輕資產(chǎn)投入運營。 四、 國內(nèi)外主要競爭對手信息 （一）國內(nèi)主要競爭對手 舉例 如家酒店集團 （ 1）如家酒店集團簡介 如家酒店集團創(chuàng)立于 2020年， 2020年 10月在美國納斯達克上市（股票代碼： HMIN）。 附 表一 ：如家酒店近七年自營及加盟酒店數(shù)量增長趨勢 依據(jù)附表一可以看出，其酒店數(shù)目 逐年快速增加 ，從此可看到中國連鎖酒店廣大的市場空間。 其主打品牌為漢庭酒店，定位為經(jīng)濟型 連鎖 酒店。 （二）國外主要競爭對手 舉例 格林豪泰 酒店管理公司簡介 格林豪泰 (GreenTree Inn)酒店管理有限公司，由美國 APH（ American Pacific Home,Inc）公司、美國 Gee realty、美國統(tǒng)一投資集團股東和其他若干跨國集團聯(lián)手創(chuàng)辦；是中國國內(nèi)建立的第一家全外資、擁有全新經(jīng)營和服務理念的高品位、高性價比的商務型連鎖酒店集團。 （二）優(yōu)勢 介 紹 公寓式酒店 行業(yè) 良好的 市場前景 （ 1）越來越受消費者喜愛的酒店類型 近年來因經(jīng)濟全球化和國家政策及經(jīng)濟等因素的影響， 酒店 行業(yè) 在我國發(fā)展速度相當迅速。房地產(chǎn) 市場的良好發(fā)展給了我們更大得市場容量和合作機會。 （三）劣勢 介紹 地域性較強，公寓式酒店同其他的酒店類型一樣，受當?shù)亟?jīng)濟的影響旅游資源的影響較大。 六、行業(yè)風險分析及風險規(guī)避措施 （一）行業(yè) 風險分析 在產(chǎn)權關系上缺乏法律引導和規(guī)范，目前我國法律上還沒有對公 寓式酒店的運作做出詳細的規(guī)定，分割酒店產(chǎn)權存在一定的法律風險，我國公寓式酒店沒有得到真正意義上的開放式發(fā)展。公寓式酒店的特殊性 在于按照公寓式或者單元式房型進行設計建造，但其本質(zhì)上仍是酒店，不屬于住宅，按照相關規(guī)定不得分套銷售。業(yè)主（或業(yè)主的親朋好友）在任何時間都可以入住，在度假期間享 受星級服務的同時可以根據(jù)個人需求定制各類特殊服務。 酒店經(jīng)營管理 幫助 進行 專業(yè) 的職業(yè)管理并 與 酒店 共擔經(jīng)營風險，努力拉升資金回報率。 二、公司的商業(yè)模式介紹 哲人酒店集團的價值主張 哲人秉承“創(chuàng)新改變未來”的核心價值觀，以“棠 ’ 文化，”哲人“新思維為核心理念， 注重差異化特色經(jīng)營，意欲打造中國公寓式酒店第一品牌。 （ 2）棠楓藝術酒店 全國品牌連鎖 體現(xiàn)當代時尚藝術風格，受到 80、 90 及 2020新生代追捧，可快速復制全國一、二、三線城市。 三 、公司的經(jīng)營情況及 未來 5 年發(fā)展計劃 （一）公司最近三年酒店加盟情況說明 哲人酒店管理集團商業(yè)計劃書 25 直營店數(shù)量 加盟 店 數(shù)量 客房數(shù)目 2020 年 2020 年 2020 年 （二）公司未來五年發(fā)展目標 05001000150020202020年 2020年 2020年 2017年 2018年簽約項目新開業(yè)門店門店總量 2020 年度 簽約項目 100 個，新開業(yè)門店 40 家，門店總量 60 家。 2018 年度 簽約項目 800 個，新開業(yè)門店 680 家，門店總量達到 1640 家。 1992 年 4 月 4 日深圳市人民政府出臺的《深圳市上市公司監(jiān)管暫行辦法》，將關聯(lián)交易稱為關連人士交易，將其列為重大交易，規(guī)定按必須披露交易的程序辦理，同時規(guī)定了幾種關聯(lián)人士交易可獲豁免。在會計準則中列舉了十一種常見的關聯(lián)交易類型： （ 1）購買或銷售商品 購買或銷售商品是關聯(lián)方交易最常見的交易事項。這種交易產(chǎn)生的問題是，可能為公司調(diào)節(jié)利潤提供了一種良好的途徑。比如，母公司銷售給其子公司的設備或建筑物等。擔保是有風險的，一旦被擔保企業(yè)沒有按期履行還款協(xié)議，則擔保企業(yè)就成了還款的責任人。 （ 5）提供資金 提供資金包括以現(xiàn)金或?qū)嵨镄问教峁┑馁J款或股權投資。 沈陽朗勤置業(yè)有限公司，租賃為經(jīng)營租賃。例如： B 公司是 A 公司的子公司， A 公司要求 B 公司停止對某一新產(chǎn)品的研究與試制，并將 B 公司研究的現(xiàn)有成果轉(zhuǎn)給 A 公司最近購買的、研究和開發(fā)能力超過 B 公司的 C 公司繼續(xù)研制，從而形成關聯(lián)方交易。 （ 10）代表企業(yè)或由企業(yè)代表另一方進行債務結算，這也是關聯(lián)方企業(yè)之間比較普遍存在的一種關聯(lián)交易形式，比如，母公司為子公司支付廣告費用，或者為子公司償還已逾期的長期借款等。 無關鍵管 理人薪酬。 2020 年榮獲“全國賓館住宿業(yè)最佳軟裝設計機構”的殊榮。 2020 年 榮獲中外酒店（五屆）白金獎“最佳設計團隊獎”的殊榮。中國城市可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)推動獎“年度最佳設計機構”的殊榮。 2020 年榮獲“中國軟裝十大領軍品牌”的殊榮。 2020 年遼寧省中小企業(yè)發(fā)展促進會“常務理事” 的殊榮。 2020 年榮獲 20202020 年度“最佳軟裝設計獎”的殊榮。 2020 年榮獲“最具投資價值企業(yè)獎”的殊榮。 2020 年榮獲中國飯店業(yè)名人俱樂部“白金企業(yè)會籍”的殊榮。 2020 年榮獲“中國非主流賓館金像獎”的殊榮。 二 、公司獲得的相關資質(zhì)、榮譽及獎勵 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼證、商標注冊證 （要掃描件） 2020 年榮獲中國網(wǎng)絡賓館住宿業(yè)“十大連鎖品牌”的殊榮。 （ 11）關鍵管理人薪酬 支付給關鍵管理人員的薪酬也是一種主要的關聯(lián)交易形式。 （ 9）許可協(xié)議 當存在關聯(lián)方關系時，關聯(lián)方之間可能達成某種協(xié)議，允許一方使用另一方的商標等，從而形成關聯(lián)方交易。 哲人酒店管理集團商業(yè)計劃書 29 無代理。 （ 6）租賃 租賃通常包括經(jīng)營租賃和融資租賃等。因此，在附注中披露關聯(lián)方相互之間擔保的相關信息，對于分析判斷企業(yè)的財務狀況是非常有用的。 （ 3）提供或接受勞務 無提供或接受勞務。 沈陽宏發(fā)企業(yè)集團家具有限公司，購買家具；沈陽喬亞廚房家具制造有限公司，購買家具；沈陽博創(chuàng)偉業(yè)裝飾材料有限公司，購買壁紙；沈陽金得利燈飾有限公司，購買燈具；沈陽市帛錦布藝經(jīng)銷處，購買窗簾；沈陽海源東方地毯有限公司，購買地毯；沈陽源豐商貿(mào)有限公司，購買客雜。這種交易由于將市場交易轉(zhuǎn)變?yōu)楣炯瘓F的內(nèi)部交易，可以節(jié)約交易成本 ,減少交易過程中的不確定性，確保供給和需求 ,并能在一定程度上保證產(chǎn)品的質(zhì)量和標準化。這里的控制是指有決定某個企業(yè)的財務和經(jīng)營決策，并能據(jù)以從該企業(yè)的經(jīng)營活動中獲得 哲人酒店管理集團商業(yè)計劃書 27 利益；所謂重大影響，則是指對某個企業(yè)的財務和經(jīng)營政策有參與決策的權利，但并不決定這些政策。關聯(lián)方包括自然人和法人，主要指上市公司的發(fā)起人、主要 股東、董事、監(jiān)事、高級行政管理人員、以及其家屬和上述各方所控股的公司。 2020 年度 簽約項目 400 個，新開業(yè)門店 280 家，門店總量達到 480 家。 并隨著中國自助游、自駕行、公共交通逐步發(fā)達，公寓式酒店產(chǎn)品上線經(jīng)營，舒適度高，有居家體驗環(huán)境，具備廣闊的市場盈利空間。主要特征是入住年輕化，中產(chǎn)階級入住率高。 投資股權合 作 合伙人可以 以資金的形式 投資入股，成為公司股東之一， 參與利潤分紅。 品牌連鎖加盟 在投資人