興正莊園大米營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板-wenkub
2022-08-31 10:09:05 本頁(yè)面
【正文】 大）定位思考： 口感大米產(chǎn)品差異化比較微小，產(chǎn)品本身無(wú)法從表面找到本質(zhì)區(qū)別，只有加工后通過(guò)口感來(lái)感受差異，不能直觀感受。興正農(nóng)莊大米還有一個(gè)流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學(xué)時(shí)，農(nóng)家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻(xiàn)給程頤和程灝充當(dāng)學(xué)費(fèi)。農(nóng)莊種植綠色農(nóng)產(chǎn)品已有近十年歷史，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上于國(guó)家AAAA級(jí)風(fēng)景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機(jī)水稻種植基地，并獲得了國(guó)家相關(guān)職能部門(mén)的有機(jī)認(rèn)證。興正生產(chǎn)的“興正牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“放心米”。品牌現(xiàn)狀產(chǎn)品價(jià)位：3元/KG（低檔、散裝）年產(chǎn)量：產(chǎn)品上市時(shí)間：15年購(gòu)買(mǎi)人群：普通家庭年銷(xiāo)量：知名度：較低滲透率：較低公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場(chǎng)開(kāi)拓，有比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售客戶群，產(chǎn)品已進(jìn)入家樂(lè)福、中百倉(cāng)儲(chǔ)、武商量販等各大超市及批發(fā)市場(chǎng)。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的描述，但口感完全是個(gè)人味覺(jué)上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。 絕對(duì)優(yōu)勢(shì)—行業(yè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，例如華潤(rùn)在供港大米具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，金龍魚(yú)借助中糧背景具有全球大米供應(yīng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，興正農(nóng)莊不具備這些條件。品牌市場(chǎng)定位：走中高端市場(chǎng)及綠色大米的品牌公司；品牌性情定位：健康 營(yíng)養(yǎng) 綠色產(chǎn)品定位：木蘭湖畔，自然食物產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“自然”、“美味”、“綠色”、“健康”；廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。 興正牌 東北雪域香米—4kg 價(jià)格：39元161。2）以文化融合為行為載體將企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以建立長(zhǎng)期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向。4）以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力企業(yè)必須以學(xué)校和創(chuàng)新為準(zhǔn)則，鍛煉自我，提升產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉。 雪玉粳米： ， 5kg， 25kg161。 興正牌 東北雪域香米—4kg161。建議目前禮品裝品類只做一款“夫子米”，待“感恩”具有普遍意識(shí)再順理成章推出后續(xù)系列。包裝——包裝是否顯得高檔，有品位。祝福——以禮品來(lái)寄托對(duì)家里朋友長(zhǎng)輩的祝福。 面子——禮品是否貴重。 另一方面造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)策劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。新聞營(yíng)銷(xiāo)利用社會(huì)上有價(jià)值、影響面廣的新聞，不失時(shí)宜的將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，來(lái)達(dá)到借力發(fā)力的傳播效果。營(yíng)銷(xiāo)形式 首先，要確立起品牌的導(dǎo)向，建立品牌形象。宣傳策略第一階段試點(diǎn)期以社區(qū)活動(dòng)為主，主要目的是近距離面對(duì)消費(fèi)者，落地興正大米科普活動(dòng)，宣傳手段以展架，讀物，直投為主，小包裝試吃贈(zèng)送等手段。
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