書店營銷項目策劃書-wenkub
2022-08-31 08:26:36 本頁面
【正文】 員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關系和營業(yè)推廣搜索引擎推廣商務信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務平臺，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。一、目前的營銷的情況在中國大家都認為網(wǎng)絡營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網(wǎng)絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。padding:10px 5px 0px 20px。margin:10px 0px 0px 15px。目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實現(xiàn)的商務功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進行電子化的高效運作。二、市場的需求分析可行性分析：網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢網(wǎng)上的書店傳播速度快網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人網(wǎng)站的設計需求分析建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象保持市場的領先地位吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關的同行的網(wǎng)站，和它們進行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。四、網(wǎng)絡安全管理針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應當加強網(wǎng)站的安全管理。防止丟失系統(tǒng)的完整性。：（1）店主從個人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導，個人任意性比較大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。(2) 市場的構成構成這一市場的主要經(jīng)營者：其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應對各種考試而設立的，諸如英語四六級復習題、公務員考試試題、考研復習試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。預計在一年內(nèi)，實現(xiàn)在某某區(qū)消費市場以及潛在消費市場的開發(fā)和占領，并以此為基礎，向周邊輻射。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁，而書店對此情況不愿承擔相關責任。（1）新書的利潤可觀；（2）客源廣，主要來源于周邊學校及其社區(qū)；（3）無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。2．劣勢。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者；大學和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學生這一特色群體，市場前景可觀。進貨的渠道不暢通，折扣低。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營，既書店分為四個模塊：考證類（包括書籍和資料）、文學類、雜志期刊類、其他類。⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量，對于嚴重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。⑶會員折扣。在人多特別像學校等地方設置銷售代理點，主銷各類雜志，期刊，為學生提供消遣之物。七. 目標市場分析1..市場細分可以分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤：(1)需求差異性： 劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進行衡量 .比如考研的群體,考證的群體等等；(2)可達到性：細分出來的市場應是營銷活動能夠抵達的，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進入并對顧客施加影響的市場。（2）價格與質(zhì)量定位 結合價格與質(zhì)量，定位為：“物美價廉”。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。九. 應急預案各種危機處理預案 :(1) 出現(xiàn)嚴重質(zhì)量事故 應當及時查明原因并對消費者做出解釋以及道歉,切不可推卸責任.(2)顧客投訴、應虛心接受顧客的意見并及時做出改進以求得更大程度的發(fā)展.(3)貨物供應不足或不準，應及時說明原因并盡最大能力解決該問題以樹立良好的形象.(4)發(fā)現(xiàn)假貨，及時為消費者更換并致歉,加強書的檢查,避免此類事故再次發(fā)生.十.
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